眾所周知，一直以來vivo和京東就有著密切的合作關(guān)系，此次，vivo品牌首發(fā)新品vivo X23，不出意外的又在京東商城開啟預(yù)售。值得一提的是，本次京東vivo雙方除了以往的新品首發(fā)合作，vivo品牌還將重磅明星資源投入京東營銷活動(dòng)中，再次塑造了電商平臺與手機(jī)廠商聯(lián)合營銷的典范。

懂用戶的京東 每次都幫著vivo新品玩出新花樣

龐大的消費(fèi)數(shù)據(jù)支撐，讓京東有準(zhǔn)確洞察消費(fèi)者需求及興趣點(diǎn)的能力，加上京東用戶群體中年輕用戶的比重不斷加大，這都讓很多關(guān)注年輕群體、關(guān)注潮流熱點(diǎn)的手機(jī)品牌青睞不已。

作為主打年輕用戶群體的vivo，每次新品的首發(fā)都在京東引發(fā)了不少年輕人的圍觀。此次，vivo X23選擇了新晉流量小生蔡徐坤作為代言人，如何充分挖掘明星與粉絲之間的互動(dòng)，進(jìn)而完成購買的轉(zhuǎn)化，成了營銷層面的待解之題。vivo X23在京東首發(fā)期間，京東有針對性地策劃打造了 “打call解鎖蔡徐坤大片”粉絲互動(dòng)活動(dòng)，上線24小時(shí)內(nèi)就達(dá)到了超73萬的互動(dòng)值，這也為后期流量的轉(zhuǎn)化夯實(shí)了基礎(chǔ)。

其實(shí)這已經(jīng)不是京東聯(lián)合vivo第一次做娛樂營銷，此前vivo X21屏幕指紋手機(jī)發(fā)售之際，京東準(zhǔn)確洞察了年輕用戶對于手游的熱情，并且充分利用代言人陳赫在電競?cè)σ约胺劢z圈的人氣，攜手vivo打造了一場推理沉浸式游戲直播——《京東懂試會(huì)vivo星特輯：尋找消失的指紋》，vivo游戲大使陳赫共同參與。直播場面異常火爆，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、代言人、粉絲與電商平臺四者之間的充分互動(dòng)，京東也用實(shí)際的行動(dòng)，完成了對手機(jī)品牌在營銷層面的賦能。

平臺實(shí)力 京東助力vivo持續(xù)開拓線上市場

vivo構(gòu)建線下市場的實(shí)力已無需贅言，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化，線上線下融合正在成為手機(jī)銷售行業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)，而京東在線上的實(shí)力，是包括vivo在內(nèi)的眾多手機(jī)廠商無法忽視的。

根據(jù)知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint的調(diào)研結(jié)果顯示，2018年上半年中國手機(jī)電商平臺渠道市場份額中，京東占據(jù)第一位，其渠道占比達(dá)51%，超過其他電商渠道總和。

京東在市場占比上的實(shí)力，也在不斷的為手機(jī)廠商“分享”。早在此前，vivo X21全面屏手機(jī)首發(fā)當(dāng)日，便成為京東手機(jī)銷量和銷售額雙料冠軍;vivo Z1開售之前便創(chuàng)下了預(yù)約量突破50萬臺的佳績;今年3月28日的vivo京東超級品牌日，vivo更是創(chuàng)造了多個(gè)銷量新紀(jì)錄，超級品牌日成交金額為去年vivo京東超級品牌日的1.75倍，且當(dāng)日銷量為近期日均銷量的10倍。特別是今年京東818手機(jī)節(jié)期間，vivo表現(xiàn)不凡，根據(jù)818手機(jī)節(jié)戰(zhàn)報(bào)顯示，在品牌銷售額同比增長TOP 10中，vivo坐定榜單首位;在8月16日第二屆京東手機(jī)金機(jī)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，vivo拿下了“創(chuàng)新手機(jī)產(chǎn)品”金獎(jiǎng)并且憑借產(chǎn)品vivo NEX 獲得“創(chuàng)新手機(jī)產(chǎn)品”金獎(jiǎng)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)。

(京東818手機(jī)節(jié)超級戰(zhàn)報(bào))

無論是在產(chǎn)品營銷還是產(chǎn)品售賣上，京東都在幫著vivo做增值，京東與vivo持續(xù)保持良性的合作關(guān)系，探索更高維度以及更深層次的合作，將會(huì)幫助彼此在市場競爭中立于不敗之地，開辟中國手機(jī)市場的一片新天地。

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