8月30日,一場代號(hào)為“4535”的行動(dòng)在全國迅速鋪開,一周來該行動(dòng)借著秋季廚衛(wèi)家裝節(jié)的東風(fēng)迅速成為初秋盛事。

9月6日,熱度不減的“4535”行動(dòng)再加碼,蘇寧易購總裁侯恩龍與方太集團(tuán)副總裁陳浩,在蘇寧總部聯(lián)合召開了全國視頻動(dòng)員會(huì),細(xì)致部署了“4535攻略”。

“4535”行動(dòng)是蘇寧與方太聯(lián)合發(fā)起的品牌專項(xiàng)活動(dòng),即在8月30日至10月14日的45天,方太在蘇寧渠道廚衛(wèi)電器銷售突破3.5億。此次行動(dòng)被賦予提振整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)的意義。

據(jù)中怡康數(shù)據(jù),受今年經(jīng)濟(jì)形勢的影響,廚衛(wèi)行業(yè)整體出現(xiàn)了下滑。今年1至7月份,蘇寧煙灶等傳統(tǒng)品類增速均超過35%,凈水、洗碗機(jī)等新品類保持了120%以上的增長, 818當(dāng)天廚衛(wèi)全品類增長了132%。方太則同樣保持著高速增長。

近年來,廚衛(wèi)行業(yè)新產(chǎn)品層出不窮,但卻鮮有真正意義上的明星爆款。此次蘇寧聯(lián)手方太推出全國同統(tǒng)一價(jià)5699元的爆款洗碗機(jī)JBSD2T2-X9S和3999元的燃?xì)鉄崴鱆SQ31-B1601,煙灶熱+洗碗機(jī)等套餐,同時(shí)依托蘇寧全域流量資源,給予購買三件套且滿1萬以上的消費(fèi)者返券等優(yōu)惠,全力打造廚衛(wèi)行業(yè)的爆款。

“我們要善用渠道,同時(shí)要不斷拓展渠道尋找增量空間。”侯恩龍?jiān)跁?huì)上強(qiáng)調(diào),渠道是廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展的重中之重,如何在渠道上優(yōu)化存量、尋找增量成為行業(yè)的難題。

目前除了線上渠道,蘇寧線下?lián)碛薪?000家門店,9月還將新開100多家大潤發(fā)店,后期還會(huì)與歐尚合作。方太將借助蘇寧的常規(guī)店、直營店、零售云店、電器超市店,精準(zhǔn)布局不同層級(jí)、不同區(qū)域的市場,實(shí)現(xiàn)廚衛(wèi)銷售新的突破。

營銷上將上線更多創(chuàng)新玩法:9至10月推出老廚房改造項(xiàng)目,以舊換新活動(dòng)助力消費(fèi)者煥新家;借助千里傳音、微信裂變等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷;聯(lián)合推出幸福中國節(jié)系列活動(dòng),幸福星球幫、幸福家味道、幸福滋味體驗(yàn)館、幸福墻刮刮樂等,實(shí)現(xiàn)多元場景下惠利共享。

目前,雙方在秋季廚衛(wèi)家裝節(jié)期間小試牛刀獲得不俗成績,下一階段的超級(jí)內(nèi)購日、中秋國慶雙節(jié)優(yōu)惠都將陸續(xù)開啟。

在整體廚衛(wèi)行業(yè)遭遇增長瓶頸的情勢下,作為家電第一渠道的蘇寧和行業(yè)領(lǐng)航品牌的方太,聯(lián)手推出“4535”行動(dòng),輸出成熟的經(jīng)驗(yàn),勢必會(huì)在即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)期間為消費(fèi)者帶來一場消費(fèi)盛宴,也必將成為廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展新的標(biāo)桿。

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