24小時(shí)賣(mài)出500萬(wàn)盒“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”牛奶，可滿(mǎn)足4700戶(hù)家庭1年的供奶需求;孕婦護(hù)膚品貝拉小蜜蜂單日銷(xiāo)售額突破1300萬(wàn)，被100000孕媽點(diǎn)贊;1小時(shí)賣(mài)出110000片御泥坊面膜，每日一片夠永遠(yuǎn)18歲的你敷300年······在成立一周年之際，貝店一舉刷新多項(xiàng)家庭消費(fèi)單品的銷(xiāo)售記錄，再次成為用戶(hù)炙手可熱的電商首選以及社交電商的行業(yè)焦點(diǎn)。

2018年，社交電商進(jìn)入全面爆發(fā)期，入局者不斷。拼多多憑借拼團(tuán)模式成功在納斯達(dá)克敲鐘，小紅書(shū)持續(xù)深耕內(nèi)容型社交電商，京東、蘇寧借助拼團(tuán)切入社交電商，等等。論資歷貝店算不上最早的入局者，如何在一年的時(shí)間里迅速飆升?從其披露的傳略布局背后或可一探究竟。

專(zhuān)注家庭消費(fèi)致力于打造“社交版Costco”

貝店828周年慶能夠取得如此驕人的成績(jī)，不是好運(yùn)眷顧，更不是一蹴而就的;其驕人業(yè)績(jī)的背后是對(duì)用戶(hù)需求的深度挖掘。自去年8月份上線(xiàn)以來(lái)，貝店一直專(zhuān)注家庭消費(fèi)領(lǐng)域的用戶(hù)需求，從用戶(hù)日常生活商品當(dāng)中剛需、高頻的商品作為切入口，逐步完善旗下商品品類(lèi)。目前，貝店平臺(tái)在售商品已經(jīng)囊括居家、服飾、食品、母嬰等六大品類(lèi)，商品SKU已超2萬(wàn)。

在選品策略上，貝店將“精選低價(jià)”作為商品擴(kuò)充的準(zhǔn)則，這一點(diǎn)與美國(guó)Costco“盡可能為會(huì)員提供超高性?xún)r(jià)比商品”的理念不謀而合。事實(shí)上，貝店在發(fā)展過(guò)程中一直將Costco作為學(xué)習(xí)標(biāo)桿，致力于打造“社交版Costco”。Costco是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)量販店，其以極致的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品聞名全球。

在快速發(fā)展過(guò)程中，貝店始終認(rèn)為，社交電商時(shí)代，每個(gè)個(gè)體的力量都不容小覷;而貝店要做的就是依托自身優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者、店主、生態(tài)鏈賦能，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、店主、平臺(tái)的共同發(fā)展?；诖?，貝店一方面充分發(fā)揮社交的裂變屬性，另一方面則以規(guī)模取得與品牌的絕對(duì)議價(jià)權(quán)，真正的做到“精選低價(jià)”。截至目前，貝店在售的90%的商品以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)，并且承諾做到“買(mǎi)貴賠付”。

注重商品與服務(wù) 持續(xù)完善供應(yīng)鏈體系

長(zhǎng)期以來(lái)，好的商品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是電商平臺(tái)招攬用戶(hù)的兩大“利器”，貝店也不例外。“消費(fèi)者第一、店主第二、平臺(tái)第三”是貝店一直堅(jiān)守的價(jià)值觀(guān)。圍繞該價(jià)值觀(guān)，貝店著手打造了一系列平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在商品豐富度上，貝店將后端供應(yīng)鏈與用戶(hù)需求匹配，采用品牌商品+工廠(chǎng)直供+產(chǎn)地直采的模式，建立了完善、高效、安全、健康的全新供應(yīng)鏈體系;同時(shí)依托海內(nèi)外數(shù)十萬(wàn)平的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)為貨品的高效提供保障。當(dāng)然，在選擇合作品牌時(shí)，貝店有著嚴(yán)格的審核機(jī)制。據(jù)悉，貝店專(zhuān)門(mén)組建了專(zhuān)業(yè)品控質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，圍繞用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，從質(zhì)量、包裝等方面進(jìn)行把控，全方位保障商品的質(zhì)量。

在高質(zhì)的產(chǎn)品及高效的物流加持下，貝店接連不斷的打造了一系列的爆款。以此次828周年慶為例，8月28日當(dāng)天，貝店平臺(tái)爆款頻出，認(rèn)養(yǎng)一頭牛、袋鼠媽媽、阿道夫、貝拉小蜜蜂、御泥坊面膜等表現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的爆發(fā)力，其中“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”在24小時(shí)內(nèi)便售出500萬(wàn)盒，打破平臺(tái)自身創(chuàng)下的一天銷(xiāo)售300萬(wàn)的紀(jì)錄。

除此之外，貝店對(duì)用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)也表現(xiàn)出了極大地重視。在用戶(hù)購(gòu)物的整個(gè)過(guò)程中，貝店均配有全智能的IT系統(tǒng)，聚焦商品的售前、售后，全程解決用戶(hù)購(gòu)物可能出現(xiàn)的問(wèn)題，讓消費(fèi)者輕松購(gòu)物。

前有去年雙十一的訂單爆發(fā)，后有成功挑戰(zhàn)吉尼斯記錄，828周年慶又再次成為貝店快速發(fā)展路上的一個(gè)里程碑。在未來(lái)，貝店又將給消費(fèi)者、給行業(yè)帶來(lái)什么驚喜?我們拭目以待。

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