8月的新疆塔城，太陽炙烤著大地，連續(xù)數(shù)日三十幾度的高溫，讓這座原本安靜的小城，多了幾分燥熱的情緒。

盡管天氣炎熱，卻有依然堅(jiān)守在工作崗位上的環(huán)衛(wèi)工人們，負(fù)責(zé)著街道的整潔，不過最近一陣子，新疆塔城市城區(qū)新華路這片的街道，被打掃得格外干凈……

“我在街邊小飯館兒吃飯，看見一個(gè)清潔工人從遠(yuǎn)處打掃過來，這家門店的員工熱情地遞給他一瓶礦泉水，清潔工人連忙道謝了幾句，并順勢打開瓶蓋喝了起來，咕嚕咕嚕幾口瓶里的水就下去了大半，似是給身體蒸發(fā)的水分做了個(gè)緊急補(bǔ)充，看到這一幕，讓我感受到了愛在城市流動”，就在塔城市城區(qū)新華路附近工作的汪先生給記者描述著他捕捉到的一幕溫暖場景。

其實(shí)，汪先生口中這個(gè)“讓愛流動的地方”不是別處，正是位于塔城市城區(qū)新華路54號的京東專賣店，門店經(jīng)常和中國電信組織一些公益活動，此次的“愛心送水”，目的就是帶給在酷熱之下保衛(wèi)城市衛(wèi)生的環(huán)衛(wèi)工人們一絲清涼，以己之力將愛在城市傳遞開來，這一做法贏得了不少市民的由衷點(diǎn)贊。

不過，如果你以為這家新疆塔城京東專賣店只是因?yàn)槌錆M社會責(zé)任感而走紅，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這座占地面積200m2的門店，憑借豐富的產(chǎn)品品類、貼心的服務(wù)以及場景化展示陳列，早已“籠絡(luò)”了附近消費(fèi)者的心，成為周圍不折不扣的“明星店”。

“量體裁衣”尋商機(jī)，有需求才是發(fā)展的前提

2005年從事手機(jī)通訊行業(yè)，一干就是十幾年，當(dāng)專業(yè)度隨著時(shí)間正向累積，手機(jī)市場逐漸趨于飽和，成了新疆塔城京東專賣店負(fù)責(zé)人尹博經(jīng)理開始思考的問題。

“拿‘分蛋糕原理’舉例，如果說整個(gè)塔城的手機(jī)市場是一塊兒大蛋糕，購買手機(jī)的人多了，想要分蛋糕的人也相應(yīng)多起來，但塔城市的人口有限，城市人口還不足10萬，所以隨著手機(jī)市場飽和度的增高，每個(gè)人分到手里蛋糕的那一點(diǎn)‘甜’，也就微不足道了”，回憶起想要從單純的手機(jī)行業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)航向的初衷，尹博經(jīng)理和記者這樣解釋到。

“因?yàn)槲覀兯幮陆?，地理位置特別，不屬于快遞的包郵區(qū)，經(jīng)常聽到身邊的朋友因?yàn)橘I個(gè)小件兒產(chǎn)品，快遞費(fèi)都快趕上產(chǎn)品價(jià)格、快遞時(shí)間還很長而惱火吐槽;正好那時(shí)了解到京東正在布局線下店的消息，一個(gè)想法躍入腦海，如果可以讓市民想買的東西都可以在線下實(shí)現(xiàn)，那不是正好解決了他們的痛點(diǎn)”，就是因?yàn)樯朴谟^察身邊人群的需求，尹博經(jīng)理和京東結(jié)下了不解之緣。

選擇京東，可以總結(jié)為“三看”：一看產(chǎn)品品類豐富、二看行業(yè)口碑“正品低價(jià)”、三看自有物流優(yōu)勢強(qiáng)大，有了這“三看”，尹博經(jīng)理對攜手京東這步棋，充滿了信心。

月銷售額70萬同比增長50%，躍至全國第一

有需求就有市場，省去了網(wǎng)購不包郵或者為包郵絞盡腦汁湊單的煩惱，尹博的這家京東專賣店一經(jīng)開業(yè)便吸引來大批顧客的光顧。

今年7月正式開業(yè)，僅僅兩個(gè)月就凸顯了銷售黑馬的潛質(zhì)。依托京東供應(yīng)鏈優(yōu)勢及大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，門店開業(yè)第二月便銷售額增長了50%，突破了70萬元的大關(guān)，而如此之高的同比增長，更是躍至了全國第一。

記者隨機(jī)采訪了店內(nèi)的一對兒情侶顧客，當(dāng)問及他們對這家京東專賣店的購買體驗(yàn)時(shí)，顧客表示體驗(yàn)非常好，“因?yàn)樗潜容^偏遠(yuǎn)，很多網(wǎng)上的東西線下都找不到，而網(wǎng)購的話還有包郵門檻，這個(gè)問題一直很困擾，現(xiàn)在好了，在京東線上看好的產(chǎn)品都能在線下滿足，從家到這也就5分鐘的步行時(shí)間，真的不能更方便了”。

當(dāng)提到京東在黑科技方面給予的支持，尹博經(jīng)理表示Jpass功能為門店實(shí)現(xiàn)了購買引流，“京東自身的品牌力已經(jīng)可以吸引足夠的粉絲了，而京東的黑科技賦能則為門店實(shí)現(xiàn)了更多的收益，用戶通過京東App搜索產(chǎn)品時(shí)，如果是我的門店正在售賣的產(chǎn)品，系統(tǒng)就會自動體現(xiàn)我的門店，吸引了附近的消費(fèi)者到店來體驗(yàn)，某種程度上推動了門店的成交機(jī)會”;除了Jpass功能，尹博經(jīng)理透露“電子價(jià)簽”、“人臉識別”等都是顧客“買賬”的黑科技技術(shù)。

值得一提的是，新疆塔城這家京東專賣店與中國電信也一直保持了良好的合作關(guān)系，中國電信為門店也提供了很多的落地支持，包含場地提供、活動福利，以及技術(shù)方面“翼支付”的合作支持等，這與京東的供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、物流以及金融方面的支持雙劍合璧，都助力門店成為當(dāng)?shù)氐?ldquo;打卡圣地”。

從電腦數(shù)碼、到家用電器，到母嬰用品，到圖書日百等的全部需求，對塔城市民而言，有需求，去塔城市城區(qū)新華路54號的京東專賣店就對了，一個(gè)能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、滿足消費(fèi)者需求，還熱衷于從事公益事業(yè)的從業(yè)者，體現(xiàn)出的不只是創(chuàng)業(yè)智慧，更是社會責(zé)任心。

據(jù)悉，京東之家和京東專賣店的全國布局即將迎來1000家店的突破，而在9月中下旬，新疆地區(qū)也將迎來8家京東之家和京東專賣店連開的盛況，如此星火燎原之勢，足以見得京東在踐行無界零售道路上的實(shí)力。那么，新疆8店連開將會掀起怎樣的消費(fèi)景觀，就讓我們拭目以待。

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