2018年7月底至8月底,拓道金服開通直播間,以不定期邀請(qǐng)重要級(jí)嘉賓前來對(duì)話的方式,與線上投資人面對(duì)面交流和溝通,就網(wǎng)貸發(fā)展特殊時(shí)期遇到的問題答疑解惑,前幾期中,拓道金服直播間邀請(qǐng)到杭州市互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)樓建民、幫實(shí)資本創(chuàng)始人董源等等。
作為拓道金服直播間本階段的最后一次直播,8月29日,在直播間,拓道金服創(chuàng)始人、CEO張羅軍親自主持,和聯(lián)合創(chuàng)始人范爔云一起,共同暢談拓道金服5年來的車貸江湖路。
與拓道金服有關(guān)那些重要時(shí)刻
當(dāng)被問及與拓道金服有關(guān)的甜蜜時(shí)刻,范爔云陷入回憶,“印象最深刻的是拓道金服的第一筆業(yè)務(wù),順利完成了貸前貸中整個(gè)借款過程,第一筆業(yè)務(wù)借款人甚至還提前還款了。賺到了第一筆小收入的當(dāng)晚,我們就聚餐了,直到現(xiàn)在,印象中那天晚上的味道都帶著甜味。”
在范爔云看來,拓道金服鳳凰涅槃的時(shí)刻非A輪融資發(fā)布會(huì)莫屬。“在資本寒冬的時(shí)候,拓道金服拿到A輪融資,在黃龍飯店舉辦發(fā)布會(huì),整個(gè)黃龍飯店大廳都是橙色,那是真正屬于拓道金服的主場(chǎng)。”范爔云回憶,那個(gè)畫面始終感激勵(lì)著她,在拓道金服建立強(qiáng)大的信念和信心,不斷突破、徹底蛻變。拓道金服的能量還有很多沒有發(fā)揮出來,隨著拓道金服的發(fā)展,未來我們還將擁有更多這樣的鳳凰涅槃,還有更多的能量爆發(fā)時(shí)刻。范爔云表示。
張羅軍也分享了自己的感受和體驗(yàn),“感受最深的還是身邊越來越多的朋友成為拓道金服的出借人,換句話說,拓道金服獲得了越來越多我們身邊人的認(rèn)可。”這是一件最令人欣慰和有成就感的事情。
張羅軍認(rèn)為,如果說獲得A輪融資是一次鳳凰涅槃,那么,拓道金服由內(nèi)而外真正的鳳凰涅槃則是線下模式成熟之后開始線上推廣的時(shí)候。在做了一年多線下車貸業(yè)務(wù)之后,拓道金服把商業(yè)模式、包括逾期管理、業(yè)務(wù)邏輯和財(cái)務(wù)模型等跑出來,團(tuán)隊(duì)認(rèn)為各方面條件成熟了,才開始做互聯(lián)網(wǎng)金融線上業(yè)務(wù),拓道金服開始擴(kuò)大影響力,絕大多數(shù)出借人從這里開始知道拓道金服。
堅(jiān)守初心,深耕汽車金融領(lǐng)域
有人問范爔云,在創(chuàng)辦拓道金服的過程中,為什么沒有苦哈哈的感覺,反而每天都樂呵呵?范爔云想了想說,“因?yàn)閑njoy做當(dāng)下的事情,所以自然就處于一種最好的狀態(tài),努力干一件樂此不疲的事并堅(jiān)持下去,就會(huì)有意想不到的收獲!”
“這些年,拓道金服也經(jīng)受了很多考驗(yàn),比如每年甚至每個(gè)月都有人找到我,建議我做現(xiàn)金貸、或者其他一些資產(chǎn)。”但是拓道金服整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)、整個(gè)決策始終不偏離,只圍繞著汽車金融,依然堅(jiān)定選擇車貸,因?yàn)樽鲕囐J,拓道金服是專業(yè)的。在張羅軍看來,這5年當(dāng)中,自己最成功的、最自豪的決定就是選擇做車貸資產(chǎn)。
未來,拓道金服將始終堅(jiān)持堅(jiān)守車貸,不被高利潤(rùn)的產(chǎn)品所誘惑,堅(jiān)持做車貸資產(chǎn),為出借人提供更加優(yōu)質(zhì)的車貸資產(chǎn)。張羅軍透露,目前拓道金服已經(jīng)拓展了旺道好車的融資租賃項(xiàng)目,需要說明的是,無論布局怎樣的領(lǐng)域和產(chǎn)品,拓道金服將始終以車貸資產(chǎn)為核心,圍繞汽車金融布局。拓道金服作為中介撮合的市場(chǎng)角色,也將不斷拓展資金渠道,修煉獲客和風(fēng)控兩方面能力。
隨著國(guó)家監(jiān)管政策日漸明朗,未來網(wǎng)貸將繼續(xù)走正本清源、優(yōu)勝劣汰的之路。拓道金服也將始終以合規(guī)為首要任務(wù),這樣的前提下,拓道金服還將做好第一獲客,第二解決整體風(fēng)控,這是拓道金服接下來發(fā)展的重點(diǎn)。
快樂工作,認(rèn)真生活
了解范爔云和張羅軍的朋友都把他們的搭檔定義為男女互補(bǔ),“張羅軍是一個(gè)做決策很有前瞻性的人,而我就像彭蕾一樣,只要將張總的每一個(gè)決策變成最正確的決定就可以。”范爔云認(rèn)為,她的創(chuàng)業(yè)能量主要是張羅軍帶給她的,也正因?yàn)榇?,她將拓道金服的工作宗旨定義為“快樂工作,認(rèn)真生活!”
當(dāng)下的拓道團(tuán)隊(duì),共同經(jīng)歷了2018年7月的正本清源,非常深刻的感受到了拓道金服的專注所帶來的能量,在這樣一種分享和交流的企業(yè)文化中,拓道金服建立了強(qiáng)大的信心和信念。每周三下午,拓道金服都會(huì)不定期安排分享日的愛學(xué)習(xí)、共分享活動(dòng),邀請(qǐng)專業(yè)領(lǐng)域老師前來和大家一起交流分享,幫助建立拓道人該有的職業(yè)規(guī)劃、應(yīng)有的價(jià)值觀和樹立正確的人才觀。
范爔云表示,“分享會(huì)的目的在于引導(dǎo)大家在崗位發(fā)展中尋找突破性、迭代性、創(chuàng)新性的方式方法,并融入到工作中去,這就是當(dāng)下拓道人的精神面貌。”始終跟著公司的戰(zhàn)略發(fā)展布局,結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)劃,搭建整個(gè)人才層級(jí)梯隊(duì)。
在直播的線上互動(dòng)環(huán)節(jié),張羅軍表示,不論行業(yè)未來趨勢(shì)如何,拓道金服將一如既往,腳踏實(shí)地做好汽車金融,也請(qǐng)道友們繼續(xù)支持,共同見證拓道金服每一個(gè)重要的成長(zhǎng)時(shí)刻,共同分享拓道金服的車貸路上的感動(dòng)和喜悅
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