8月30日,以“駕云起帆 助力出海”為主題的微軟助力中小開發(fā)者出海分享會在京舉行,20多位出海行業(yè)精英與技術(shù)專家齊聚一堂,共同探討出海云上生態(tài)。Nox(夜神)副總裁兼全球業(yè)務(wù)總監(jiān)曹洪軍參加會議,并基于Nox(夜神)在出海領(lǐng)域的實操經(jīng)驗,結(jié)合2018年出?，F(xiàn)狀,將行業(yè)洞察分享于行業(yè),以期共同推動中國企業(yè)的進步。

2018年移動應(yīng)用出海趨勢

據(jù)App Annie行業(yè)數(shù)據(jù)報告顯示:2018上半年整個出海企業(yè)里,手游下載量 100萬以上237款,同比數(shù)據(jù)是207款,增長14.49%;手游用戶支出100萬以上243款,同比數(shù)據(jù)192款,增長26.56%。曹洪軍表示,從數(shù)據(jù)上可以直觀的看出,中國的出海企業(yè)增多,這是2018年移動應(yīng)用出海的趨勢之一。

另外,本地化能力增強且趨于精細(xì)化運營是移動應(yīng)用出海的另一趨勢。特別是在工具和內(nèi)容領(lǐng)域,競爭越來越激烈,精細(xì)化運營的趨勢也越來越明顯。以前,出海企業(yè)更多的是傾向于泛英語地區(qū)的運營,或者選擇東南亞地區(qū);但是現(xiàn)在,出海企業(yè)會選擇只發(fā)印尼,或者只發(fā)泰國,大家越來越專注于集中力量,進行重點突破。

2018年,雖然主流的采量渠道依然是Facebook和Google Play,但是獲客媒體也在漸漸趨于豐富。例如KOL推廣,匹配的網(wǎng)紅和創(chuàng)意都有不錯的推廣效果。

關(guān)于移動應(yīng)用出海的幾點建議

與開發(fā)者探討完2018年移動出海的趨勢之后,曹洪軍根據(jù)Nox(夜神)在出海領(lǐng)域多年的實操經(jīng)驗,又分享給大家?guī)c干貨滿滿的建議。

1.產(chǎn)品的早期定位就要全球化

“產(chǎn)品的定位,一定要全球化。”曹洪軍反復(fù)強調(diào),“產(chǎn)品的早期定位就要全球化,主要是產(chǎn)品和技術(shù)的框架設(shè)計,要做充分的預(yù)留,才能防止后期轉(zhuǎn)向海外時需要不斷的迭代修改產(chǎn)品,可以節(jié)約大量的時間。”當(dāng)然,定位全球化的產(chǎn)品也不是一次性各地區(qū)都發(fā),還是要根據(jù)團隊規(guī)模進行單點突破。

2.目標(biāo)國家的選擇

有很多出海企業(yè),常常在選擇優(yōu)先突破哪個國家時感到困惑,選擇東南亞?韓國?還是日本、美國呢?實際上,這并沒有一個絕對的衡量標(biāo)準(zhǔn),更多的是要基于市場的實際情況以及企業(yè)自身產(chǎn)品的形態(tài)、本地化程度,包括推廣預(yù)算情況去選擇出海市場的優(yōu)先級。

3.注意產(chǎn)品的本地化

產(chǎn)品本地化的難易程度與目標(biāo)國家的文化、宗教背景有很大關(guān)系。舉個簡單的例子,如果想在泰國發(fā)一款休閑類產(chǎn)品,產(chǎn)品主色調(diào)是褐色,那APP的推廣效果就不會很理想,因為,泰國是禁忌褐色的。所以在選擇國家的時候,不僅要懂得當(dāng)?shù)氐恼Z言,更要懂當(dāng)?shù)氐囊恍┪幕?、民俗以及宗教信?避免推廣時遭遇不必要的障礙。

4.打磨好產(chǎn)品,驗證核心指標(biāo)后再爆量

“打磨好產(chǎn)品、驗證過核心指標(biāo)之后,再進行集中爆量”。這里主要有兩個指標(biāo),一個是留存,一個是APUR值,只有驗證了這兩個指標(biāo)之后才有足夠的底氣去做一些集中爆量的推廣和合作。

另外,還要做精細(xì)的ROI規(guī)劃,因為海外的所有渠道都是要付費的,所以一定要關(guān)注產(chǎn)品的獲客成本。例如,如果在東南亞發(fā)一款休閑小游戲,你的獲客單價是$3的話,對休閑游戲來說就非常危險了,基于Nox(夜神)的經(jīng)驗,中、重度游戲在東南亞地區(qū)的獲客成本大概在$0.8-3,如果是小游戲,建議最好獲客成本控制在$1以下,能不能回收一定要考慮清楚。

5.產(chǎn)品分階段進行多種方式推廣

出海產(chǎn)品建議分階段進行多種方式的推廣,也就是我們常說的推廣三步曲:在產(chǎn)品推廣前期,做充足的預(yù)熱、造勢,可以在用戶的社區(qū)做一些活動之類的;產(chǎn)品上線的初期和中期,主要強調(diào)的是品效合一,集中曝光,這個階段要特別關(guān)注商店榜單的變化,因為商店榜單的變化會影響自然新增的效率;最后是上線的后期,可以針對版本更新,做一些老用戶的召回。

Nox(夜神)助力開發(fā)者出海

這么多的干貨,是不是受益匪淺呢?最后,曹洪軍還為大家?guī)砹祟~外的驚喜,即Nox(夜神)能夠給開發(fā)者帶來的有價值的服務(wù),包括變現(xiàn)平臺和KOL推廣,來為開發(fā)者提供更多的便捷與幫助。

Nox(夜神)推出的廣告變現(xiàn)平臺NoxMobi,以優(yōu)質(zhì)的廣告資源為基礎(chǔ),集成主流的廣告形式,包括原生、插屏、視頻廣告以及當(dāng)下比較流行的試玩廣告等,并且主流的優(yōu)勢地區(qū)都有覆蓋,且廣告填充率較高。變現(xiàn)效率方面,NoxMobi聚合了Admob、 Facebook等,SDK包體小于500K,接入成本低,結(jié)算周期短的,并對整個聚合SDK做了一個整體的優(yōu)化,來保障開發(fā)者收入。

另外一個是KOL平臺,即NoxInfluencer。該平臺匯聚了全球10W+的網(wǎng)紅資源,并擁有自己的數(shù)據(jù)平臺,幫助開發(fā)者通過篩選、過濾網(wǎng)紅資源,以及通過NoxInfluencer查看網(wǎng)紅的用戶畫像等。

最后,Nox(夜神)還推出了小游戲開發(fā)者計劃,包括每輪至少3000美金的推廣基金,150w以上曝光;一對一的專業(yè)變現(xiàn)方案指導(dǎo);以及專業(yè)游戲策劃、美術(shù)提供游戲玩法及UI的深度指導(dǎo)等,來助力開發(fā)者實現(xiàn)良性變現(xiàn)。

一人計短,眾人計長。多與同道交流分享經(jīng)驗,既能吸取別人的經(jīng)驗與教訓(xùn),又能總結(jié)武裝自己。Nox(夜神)將多年的出海經(jīng)驗與教訓(xùn)分享給大家,希望能幫助大家少走彎路,同時提供一系列寶貴的戰(zhàn)略合作機會,助力開發(fā)者打開市場入口,找準(zhǔn)“捕魚”方向!

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。