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    程序化廣告平臺(tái)下半場(chǎng):與開(kāi)發(fā)者一起攜手并進(jìn)

    歷經(jīng)六年的風(fēng)風(fēng)雨雨,程序化廣告發(fā)展日漸成熟,從最初的唱衰到如今巨頭們紛紛自建程序化廣告平臺(tái),形成各類圍墻花園市場(chǎng),無(wú)一不證實(shí):程序化廣告極具資本價(jià)值,前景廣闊,大有可為。

    程序化廣告平臺(tái)下半場(chǎng):與開(kāi)發(fā)者一起攜手并進(jìn)

    廣告市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化

    不斷成長(zhǎng)的程序化廣告平臺(tái),雖道路漫長(zhǎng)阻礙諸多,但隨著廣告交易市場(chǎng)環(huán)境的逐漸變化,依然存在著很多機(jī)遇,比如,下半場(chǎng)機(jī)遇的突破點(diǎn),就落點(diǎn)于開(kāi)發(fā)者。

    1.量方市場(chǎng):平臺(tái)大規(guī)模崛起

    作為傳統(tǒng)廣告與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物,程序化廣告平臺(tái)憑借簡(jiǎn)單便捷、精準(zhǔn)投放等優(yōu)勢(shì)大規(guī)模迅速崛起,彼時(shí),市場(chǎng)初起,流量成為產(chǎn)業(yè)稀缺,其中部分廣告平臺(tái)、開(kāi)發(fā)者受利益驅(qū)動(dòng),流量質(zhì)量參差不齊,其中摻雜的劣質(zhì)流量阻礙了廣告精準(zhǔn)投放,影響轉(zhuǎn)化率,也讓廣告主變現(xiàn)效率不高,造成多方受損。

    尤其是開(kāi)發(fā)者急于變現(xiàn),對(duì)廣告投放的影響考慮較少,頻繁的彈出、切換廣告,數(shù)量多到甚至讓用戶感覺(jué)厭煩,明明是廣告寄身在APP上面,呈現(xiàn)出的卻是喧賓奪主的效果,導(dǎo)致應(yīng)用的品質(zhì)和用戶體驗(yàn)大大降低,長(zhǎng)此以往,流量不增反降,大大影響了變現(xiàn)效率。

    2.優(yōu)質(zhì)獲客成為當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的硬需求

    開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)難度不斷增加,當(dāng)這種狀態(tài)瀕臨臨界點(diǎn)的時(shí)候,資本市場(chǎng)漸漸回歸理性和成熟,各種力量會(huì)因?yàn)槭Ш舛M(jìn)行重新組合,以達(dá)到新的平衡。

    市場(chǎng)潛移默化發(fā)生變化,程序化廣告因其高精準(zhǔn)度和高轉(zhuǎn)化率不斷受到廣告主的青睞,廣告主從開(kāi)始盲目的注重量級(jí)到如今理性的注重轉(zhuǎn)化,ROI,成為當(dāng)前選擇廣告平臺(tái)的核心衡量標(biāo)準(zhǔn)。

    程序化廣告平臺(tái)下半場(chǎng):與開(kāi)發(fā)者一起攜手并進(jìn)

    而開(kāi)發(fā)者也開(kāi)始審視自身的商業(yè)模式,不再急于一時(shí)變現(xiàn)。將廣告合理地與產(chǎn)品相結(jié)合,讓產(chǎn)品順利轉(zhuǎn)化成實(shí)際的收益的同時(shí),試圖兼顧用戶體驗(yàn),既滿足公司的資金來(lái)源又兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,考慮的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    多元助力,攜手開(kāi)發(fā)者共進(jìn)

    廣告平臺(tái)的發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期,市場(chǎng)漸趨理性、規(guī)范,為了實(shí)現(xiàn)多方共贏,不斷尋求突破點(diǎn),實(shí)現(xiàn)木桶效應(yīng)的最優(yōu)化。下半場(chǎng)開(kāi)始,廣告平臺(tái)嘗試與開(kāi)發(fā)者綁定,開(kāi)展幫助與扶持計(jì)劃,力求在模式、技術(shù)上創(chuàng)新,不斷提高轉(zhuǎn)化與填充率,助力開(kāi)發(fā)者的發(fā)展,確保整個(gè)平臺(tái)的健康運(yùn)作。

    1.優(yōu)化:輔助開(kāi)發(fā)者優(yōu)化產(chǎn)品

    條條大路通羅馬,唯有精品得人心。無(wú)論是哪條道路,最終帶領(lǐng)開(kāi)發(fā)者通向“羅馬”的,唯有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。因此,許多廣告平臺(tái)選擇從優(yōu)化產(chǎn)品入手,與眾多開(kāi)發(fā)者深入探討APP的產(chǎn)品特點(diǎn)、用戶反饋、留存情況等內(nèi)容,同時(shí)對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析,一一羅列出需要優(yōu)化的點(diǎn),然后對(duì)產(chǎn)品從內(nèi)到外進(jìn)行優(yōu)化或者給出客觀的優(yōu)化建議,包括UI、內(nèi)容介紹、玩法等部分,優(yōu)化之后的APP,會(huì)有一個(gè)全新的面貌,甚至相當(dāng)于一個(gè)全新的產(chǎn)品。

    程序化廣告平臺(tái)下半場(chǎng):與開(kāi)發(fā)者一起攜手并進(jìn)

    2.推廣:提供多平臺(tái)全方位推廣方案

    聚合行業(yè)當(dāng)中的優(yōu)質(zhì)資源,在推廣方面,許多廣告平臺(tái)開(kāi)始為開(kāi)發(fā)者提供多平臺(tái)的推廣方案,來(lái)幫助產(chǎn)品增加曝光。

    像常規(guī)的推廣渠道(Facebook、Google+),一些廣告平臺(tái)會(huì)借助多年的投放經(jīng)驗(yàn),幫助開(kāi)發(fā)者們正確進(jìn)行投放,購(gòu)買到成本低、質(zhì)量好的流量資源。還有一些廣告平臺(tái)會(huì)共享自有流量,幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行定向推廣,如Nox夜神旗下的廣告平臺(tái)NoxMobi,就是基于優(yōu)質(zhì)的自有流量和第三方流量,為應(yīng)用鏈接最有價(jià)值的用戶,幫助其更有效的進(jìn)行推廣。另外,還有一些平臺(tái)會(huì)憑借自身多年的AppStore推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,為開(kāi)發(fā)者提供詳細(xì)綜合的ASO優(yōu)化方案,把控APP的更新頻率,實(shí)現(xiàn)榜位、相關(guān)關(guān)鍵詞的排名提升,助力產(chǎn)品獲客。

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    3.變現(xiàn):1對(duì)1定制方案

    改變以往給開(kāi)發(fā)者接入SDK后,撒手“放養(yǎng)”的服務(wù)模式,有些廣告平臺(tái)開(kāi)始嘗試根據(jù)開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品特點(diǎn),提供1對(duì)1的定制化變現(xiàn)方案。也就是說(shuō),全程每一個(gè)細(xì)節(jié)與溝通環(huán)節(jié),從變現(xiàn)方案的制定、完成變現(xiàn)到上線后廣告的調(diào)整、穩(wěn)定,都有專業(yè)人員進(jìn)行對(duì)接跟進(jìn)。

    這種定制化變現(xiàn)方案,相當(dāng)于一份廣告展現(xiàn)策略,會(huì)細(xì)化到廣告位置、廣告形式、廣告類別、廣告投放的頻率、時(shí)間等等。以往程序化廣告的展現(xiàn)形式多以圖文、圖片、視頻為主,未來(lái),針對(duì)APP的不同類別,不用目標(biāo)受眾,廣告平臺(tái)會(huì)嘗試更多更適宜的形式,采用不同的方法,使廣告更有質(zhì)感,投放效果更好。

    總而言之,廣告平臺(tái)會(huì)竭盡全力幫助開(kāi)發(fā)者良性獲利,帶來(lái)營(yíng)銷效率和廣告效果的雙提升。

    機(jī)遇蘊(yùn)存于困難之中。只有正視和反思開(kāi)發(fā)者當(dāng)前的窘境對(duì)整個(gè)程序化廣告平臺(tái)快速發(fā)展的影響,知難而上,把握當(dāng)前發(fā)展機(jī)遇,才能找到更加符合平臺(tái)發(fā)展需求的、也更加行之有效的模式,最終兼顧生態(tài)鏈的各方參與者利益,實(shí)現(xiàn)“木桶效應(yīng)”的最優(yōu)效果。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2018-08-29
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