網(wǎng)易漫畫X莓獸“漫畫家”主題店/圖By網(wǎng)易漫畫

2018年，IP變現(xiàn)越來(lái)越成為整個(gè)內(nèi)容行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，其中，IP 的變現(xiàn)渠道是決定市場(chǎng)規(guī)模的關(guān)鍵。據(jù)藝恩的《2017年中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)IP價(jià)值研究報(bào)告》顯示，目前整個(gè) IP 變現(xiàn)的渠道建設(shè)仍處于產(chǎn)業(yè)的初級(jí)階段，重點(diǎn)在于培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣、付費(fèi)意識(shí)和行為萌芽，總體市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。以付費(fèi)意識(shí)為例，今年6月，網(wǎng)易漫畫的付費(fèi)內(nèi)容同比去年增長(zhǎng)了5倍。

8月28日，網(wǎng)易漫畫 X 莓獸的“漫畫家”首家線下主題店在杭州中糧大悅城正式開業(yè)。這是雙方首次嘗試的漫畫+零售跨界合作，也是網(wǎng)易漫畫拓展 IP 變現(xiàn)渠道的全新嘗試。未來(lái)，雙方將以內(nèi)容IP 賦能為核心，莓獸果茶飲料為基礎(chǔ)，持續(xù)探索線下主題店的合作方式。通過(guò)后續(xù)的銷 售額分成，真正將內(nèi)容 IP 與餐飲零售相結(jié)合，成為有別于常規(guī)快閃店的，可復(fù)制化的合作模式。

網(wǎng)易漫畫市場(chǎng)總監(jiān)羅茜丹表示：“以內(nèi)容付費(fèi)為根基、影視改編為重點(diǎn)、商業(yè)化合作為想象空間，三周歲的網(wǎng)易漫畫正在探索更多樣化的IP變現(xiàn)手段。”

從IP 曝光到 IP 變現(xiàn)，網(wǎng)易漫畫體現(xiàn)平臺(tái)整合優(yōu)勢(shì)

隨著內(nèi)容行業(yè)的發(fā)展，漫畫作為IP 的重要載體之一，高人氣的作品除了本身?yè)碛袠O強(qiáng)的付費(fèi)轉(zhuǎn)化之外，也在逐漸擁有更多的商業(yè)開發(fā)價(jià)值。

從2015年8月成立至今，網(wǎng)易漫畫已經(jīng)創(chuàng)辦了三年整。在這期間，平臺(tái)上的在線漫畫版權(quán)作品數(shù)量突破2萬(wàn)，擁有超過(guò)1000本境外漫畫(包括與集英社、講談社、KADOKAWA(角川)、SQUARE ENIX均建立了良好合作關(guān)系)，還有高達(dá) 600 余位獨(dú)家簽約的國(guó)內(nèi)外漫畫家，移動(dòng)端注冊(cè)用戶數(shù)近4000萬(wàn)。

擁有海量正版的海外漫畫資源，加之《草莓狂戰(zhàn)記》、《嗜謊之神》、《赤鐵之心》等單部點(diǎn)擊都接近10億的高人氣全版權(quán)國(guó)漫作品，網(wǎng)易漫畫此后的部分重點(diǎn)動(dòng)作將是幫助這些作品獲得更多的變現(xiàn)渠道。

此次網(wǎng)易漫畫X 莓獸的“漫畫家”主題店，正是基于這一思路下的產(chǎn)物。在整個(gè)漫畫店內(nèi)，隨處可見深度植入的漫畫作品元素，掃描鹿娘定制杯身的二維碼即可獲得漫畫鏈接。除了單純的線上導(dǎo)流，未來(lái)“漫畫家”主題店還會(huì)成為漫畫家的線下交流空間，舉辦和粉絲的見面活動(dòng)。

店內(nèi)模仿漫畫家工作臺(tái)設(shè)計(jì)的文化角落/圖By網(wǎng)易漫畫

而這些活動(dòng)的基礎(chǔ)，都會(huì)建立在雙方在分成模式上達(dá)成的共識(shí)，這也是網(wǎng)易漫畫X 莓獸“漫畫家”主題店和其它品牌合作最大的不同。它將 IP 授權(quán)真正走出了一條和品牌曝光不同的道路，利用 IP 本身的能量賦予合作伙伴更多實(shí)際營(yíng)收，再通過(guò)合理的分成模式獲得其中的利潤(rùn)。

以分成模式為核心，建立起可復(fù)制的長(zhǎng)期合作

國(guó)內(nèi)利用IP授權(quán)做線下合作的案例很多，但實(shí)際上真正涉及到收入分成的深度合作卻很少，網(wǎng)易漫畫這次合作就是后者。

目前，漫畫行業(yè)的IP授權(quán)主要集中在兩個(gè)層面。一種是通過(guò)向有 IP 需求的品牌方收取單筆授權(quán)費(fèi)，幫助 IP 方完成一次性的變現(xiàn)收入。另一種則是網(wǎng)易漫畫與莓獸采用的長(zhǎng)期收入分成模式。

網(wǎng)易漫畫X莓獸“漫畫家”主題店/圖By網(wǎng)易漫畫

網(wǎng)易漫畫此次的合作伙伴——杭州莓獸科技有限公司——是一家集品牌策劃、產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目孵化、品牌輸出于一體的新銳餐飲公司，背后是丹東生大食品，主要從事農(nóng)產(chǎn)品的收儲(chǔ)及物流運(yùn)輸。生大食品于2016年開始轉(zhuǎn)型，向農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變，2017年莓獸品牌應(yīng)運(yùn)而生，并迅速完成產(chǎn)品落地。至2017年11月中旬，已經(jīng)成功簽約500家合作商。全國(guó)共開業(yè)350多家門店，單店最高月營(yíng)業(yè)額達(dá)40多萬(wàn)元，全國(guó)門店年銷量1億+杯。

莓獸需要成熟的IP 做更多零售嘗試，而網(wǎng)易漫畫手握海量熱門 IP，正是基于這種需求匹配，網(wǎng)易漫畫與莓獸做的銷 售額分成就是雙方利用各自資源所做的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。同時(shí)，網(wǎng)易漫畫也會(huì)參與到 IP 主題店的策劃中。像是這次主題店的“三轉(zhuǎn)二”風(fēng)格，將整個(gè)空間打造為打破次元壁的夢(mèng)想基地。

在未來(lái)，這種合作模式還會(huì)有更大的想象空間。莓獸CEO翟翚表示：“網(wǎng)易漫畫和莓獸將以杭州為起點(diǎn)，逐步將‘漫畫家’主題店打造成杭州網(wǎng)紅打卡地標(biāo)。針對(duì)目前的主題店 1.0 形態(tài)，未來(lái)向其他一線城市復(fù)制并迭代，融合更多平臺(tái)上的熱門 IP，打造出雙方合作的 2.0，甚至是 3.0 版本的主題店。”

莓獸CEO翟翚(左)與網(wǎng)易漫畫市場(chǎng)總監(jiān)羅茜丹正在接受媒體采訪/圖By網(wǎng)易漫畫

聚集二次元符號(hào)，打造屬于年輕人的城市第三空間

值得一提的是，“漫畫家”主題店最終呈現(xiàn)的精美“三轉(zhuǎn)二”實(shí)際效果，也體現(xiàn)出網(wǎng)易漫畫有能力作為 IP 版權(quán)方和授權(quán)方，與合作伙伴共同設(shè)計(jì)出契合用戶人群的線下空間。

美國(guó)社會(huì)學(xué)家歐登伯格(Ray Oldenburg)最早提出第三空間的概念，他將除了家庭居住空間和職場(chǎng)空間之外，城市的酒吧、咖啡店、博物館、圖書館、公園等公共空間統(tǒng)稱為第三空間。在他的定義中，第三空間是一個(gè)公共交流的地方，沒有職場(chǎng)的等級(jí)意識(shí)，也沒有家庭的角色束縛，人們可以自由地釋放自我。

星巴克作為城市第三空間的代表，一直以來(lái)深受白領(lǐng)階層的喜愛。而如今，網(wǎng)易漫畫與莓獸的“漫畫家”主題店，正有機(jī)會(huì)成為城市年輕人，特別是二次元愛好者聚集的第三空間。

工作人員在向媒體演示如何制作莓獸的特色莓果茶/圖By網(wǎng)易漫畫

“漫畫集”主題店本身可以看作是漫畫閱讀場(chǎng)景的延伸。網(wǎng)易漫畫與莓獸設(shè)計(jì)師共同參與設(shè)計(jì)，充滿漫畫元素的店鋪，包括漫畫家工作室、各式手辦等。同時(shí)，進(jìn)店后還可以免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)易漫畫 App 中 VIP 會(huì)員才可以閱讀的付費(fèi)漫畫，創(chuàng)造出濃厚的年輕人氛圍。整個(gè)店鋪中還貫穿了網(wǎng)易漫畫鹿娘的主題元素，她“永遠(yuǎn)15歲”的少女人設(shè)，也給主題店做了年輕化的定調(diào)。

未來(lái)，這個(gè)主題店將作為杭州大悅城的文化標(biāo)志，成為IP 文化陣地以及小型活動(dòng)場(chǎng)地。網(wǎng)易漫畫會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日選取不同的 IP 主題進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷，例如漫畫家簽售、萬(wàn)圣節(jié)恐怖漫主題活動(dòng)等等，真正將主題店打造為年輕人喜愛的城市第三空間。

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