北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)有限公司零售監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示,2018年上半年,廚房電器主要產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),熱水器市場(chǎng)微增,同比增長(zhǎng)5%,凈水設(shè)備以18%的同比增長(zhǎng),保持正向水平。

中怡康認(rèn)為,廚衛(wèi)市場(chǎng)2018年上半場(chǎng)整體遇冷。

8月23日,蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍,與美國(guó)A.O.史密斯集團(tuán)公司高級(jí)副總裁兼中國(guó)公司總裁丁威進(jìn)行了洽談。作為侯恩龍?jiān)谔K寧818大促后的首次出訪,又值廚衛(wèi)行業(yè)突圍的重要時(shí)刻,雙方對(duì)此次洽談都格外重視。

據(jù)悉,本次會(huì)議蘇寧和A.O.史密斯雙方就1月至8月的銷售情況作出了總結(jié)和回顧,并對(duì)A.O.史密斯在蘇寧渠道熱水器、凈水、空凈等品類在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題提出了解決方案。同時(shí)在渠道下沉和營(yíng)銷投入等具體舉措上也進(jìn)行了細(xì)致的討論。雙方商定,結(jié)合各品類的經(jīng)營(yíng)情況,2018年A.O.史密斯在蘇寧全渠道的銷售額將沖刺25億。

事實(shí)上,蘇寧廚衛(wèi)在上半年整體呈現(xiàn)出逆市上漲的狀態(tài)。中怡康數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購(gòu)渠道,2018年上半年凈水器銷量同比增長(zhǎng)120%,熱水器接近50%的增速,幾乎是熱水器行業(yè)平均增速的10倍。

在剛剛過(guò)去的818蘇寧易購(gòu)發(fā)燒節(jié)中,蘇寧廚衛(wèi)銷售整體增長(zhǎng)達(dá)132%。凈水器銷量突破21000臺(tái)。A.O.史密斯則在熱水器品類中,奪得品牌銷量之首。

目前,隨著行業(yè)集中度不斷提升,一二線城市房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)需求有所下降,廚衛(wèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。就三四級(jí)市場(chǎng)而言,綜合性品牌利用其品牌與渠道優(yōu)勢(shì),也在逐步加大洗牌力度,競(jìng)爭(zhēng)加劇,因此渠道下沉和產(chǎn)品多樣化成為了許多品牌企業(yè)的市場(chǎng)突破口。

內(nèi)部人士分析,蘇寧雙線“全面型”布局的零售模式不斷顯現(xiàn)出更多優(yōu)勢(shì)。特別是零售云業(yè)態(tài)布局的加速,對(duì)一線品牌的渠道下沉將起到至關(guān)重要的作用。

侯恩龍表示,就熱水器品類而言,將以電熱水器為突破,加快四五級(jí)市場(chǎng)的布局。在凈水品類上,將更加重視蘇寧易購(gòu)大潤(rùn)發(fā)店的合作項(xiàng)目,對(duì)于已開(kāi)業(yè)門(mén)店積極推進(jìn)廚衛(wèi)自營(yíng)專區(qū)專供機(jī)的出樣覆蓋,而在未開(kāi)業(yè)門(mén)店則會(huì)整合熱水和凈水,也會(huì)加速推進(jìn)A.O.史密斯的進(jìn)駐。

蘇寧易購(gòu)在線上將更加注重單品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、詳情頁(yè)的優(yōu)化,并借助A.O.史密斯品牌拉力,重點(diǎn)拓展與家裝品類的聯(lián)動(dòng)。在此次即將開(kāi)展的蘇寧秋季廚衛(wèi)家裝節(jié),A.O.史密斯也將會(huì)投入更多的營(yíng)銷資源與產(chǎn)品優(yōu)惠政策來(lái)拉動(dòng)銷售。

此前蘇寧數(shù)據(jù)顯示,818期間,1080家零售云門(mén)店銷售環(huán)比增長(zhǎng)267.41%,訂單總量增長(zhǎng)了292.75%,客單價(jià)增長(zhǎng)69.53%,覆蓋1080個(gè)縣鎮(zhèn)的4320萬(wàn)個(gè)小鎮(zhèn)居民。迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì),有望形成下一個(gè)“小獨(dú)角獸”潛質(zhì)的增長(zhǎng)極。

面對(duì)各品牌渠道下沉的必然趨勢(shì),主打縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的“新物種”零售云極有可能成為重大戰(zhàn)局的攪動(dòng)者。蘇寧此次與A.O.史密斯的合作,也意味著品牌縣鎮(zhèn)覆蓋戰(zhàn)略布局的又一個(gè)起點(diǎn)。

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