2018年是小程序大爆發(fā)的一年，在小程序+教育的賽道上，唯一一筆教育性質(zhì)的融資來(lái)自教育巨頭好未來(lái)(學(xué)而思)，獲融資產(chǎn)品——知識(shí)圈。

在飛速發(fā)展、信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，過(guò)快的社會(huì)發(fā)展讓我們感到了隨時(shí)都可能被淘汰的壓力，而這些焦慮，捧紅了知識(shí)付費(fèi)和在線教育。據(jù)艾瑞最新報(bào)告顯示，2017年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模為1941.2億元，同比增長(zhǎng)22.9%。預(yù)計(jì)到2019年，在線教育的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2727.1億元。而艾媒咨詢(xún)最新報(bào)告顯示， 2017年內(nèi)容付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)1.88億人。

隨著知識(shí)付費(fèi)的不斷火熱，市面上出現(xiàn)了大量碎片化、沒(méi)有成熟課程體系以及后續(xù)服務(wù)的知識(shí)型產(chǎn)品，讓很多知識(shí)付費(fèi)的用戶(hù)不僅陷入了對(duì)知識(shí)付費(fèi)的錯(cuò)誤預(yù)期，還對(duì)知識(shí)付費(fèi)的效果產(chǎn)生了極大的懷疑，甚至傳出了“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)已經(jīng)步入下坡路”的說(shuō)法。

步入2018年以來(lái)，一方面，新一輪資本仍在不斷進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，另一方面，本來(lái)瞄準(zhǔn)了中產(chǎn)階級(jí)用戶(hù)的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，不約而同的選擇了將用戶(hù)下沉，知乎、喜馬拉雅、新世相、網(wǎng)易都紛紛推出了自己的刷屏爆款課，這也說(shuō)明知識(shí)付費(fèi)行業(yè)整體陷入焦慮情緒。

究其原因，主要是流量獲取成本越來(lái)越高， 這其中決定性因素是知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)在爆炸式增長(zhǎng)之后，用戶(hù)回歸了理性，選擇的門(mén)檻的提高，使用戶(hù)更傾向于能夠真正帶來(lái)實(shí)際效果的知識(shí)產(chǎn)品。

好未來(lái)入局知識(shí)付費(fèi)：用戶(hù)不再滿(mǎn)足于“知道”

近日，一款課程打卡平臺(tái)小程序——知識(shí)圈Lite在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域風(fēng)頭勁猛，他們利用獎(jiǎng)金激勵(lì)、老師監(jiān)督、同學(xué)鼓勵(lì)、交流和成長(zhǎng)反饋等功能幫助老師提高管理效率、課程的完課率和復(fù)購(gòu)率，驅(qū)動(dòng)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)教學(xué)方式的變革。研發(fā)這個(gè)小程序的是一家叫知識(shí)圈的互聯(lián)網(wǎng)公司，成立不到一年，于今年五月獲好未來(lái)千萬(wàn)級(jí)人民幣投資，他們希望將在線教育和打卡課程相結(jié)合，制造線上“課堂“”教室”場(chǎng)景，陪伴用戶(hù)從知道到做到。

相比一般的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，知識(shí)圈不僅讓老師的課程管理效率提升，更是一場(chǎng)教學(xué)性質(zhì)的變革。對(duì)于飛速增長(zhǎng)的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，把課程從僅僅是傳播認(rèn)知到實(shí)操演練、陪伴式成長(zhǎng)的教學(xué)方式，有顛覆性的改變，將打卡與在線課程融合，完美解決了在線教育用戶(hù)對(duì)學(xué)習(xí)效果的追求，好未來(lái)的此次戰(zhàn)略投資，正是希望通過(guò)打卡與課程的結(jié)合，推動(dòng)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域在教學(xué)效果上的革新，推動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展。

這個(gè)打卡小程序最大的價(jià)值在于可以真正讓用戶(hù)能夠以最低的學(xué)習(xí)成本來(lái)“學(xué)以致用”，用戶(hù)在學(xué)習(xí)了知識(shí)之后，利用獎(jiǎng)金打卡、老師監(jiān)督、同學(xué)互評(píng)、成長(zhǎng)反饋，幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)，真正讓自己從知道到做到。

此外還可以幫助老師完成課程的后續(xù)服務(wù)，一站式解決課程管理、作業(yè)互動(dòng)和成就分享等需求，加強(qiáng)課程變現(xiàn)能力，提高社群活躍度和課程完成率及復(fù)購(gòu)率。

據(jù)知識(shí)圈的CEO孫大偉介紹：“在知識(shí)圈lite上，知識(shí)分享者通過(guò)大量訓(xùn)練、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)反饋完善課后服務(wù)，幫助學(xué)員把知識(shí)變成能力，學(xué)員根據(jù)所學(xué)知識(shí)，不斷加深練習(xí)，不斷堅(jiān)持重復(fù)，做到學(xué)有所得，真正為學(xué)習(xí)效果付費(fèi)。”

而為學(xué)習(xí)效果付費(fèi)，正是好未來(lái)最看好知識(shí)圈的一點(diǎn)。

好未來(lái)為什么投資知識(shí)圈

行業(yè)火爆是大家有目共睹的，但是市場(chǎng)分散、競(jìng)爭(zhēng)激烈也是事實(shí)。教育市場(chǎng)的規(guī)模足夠大，但是在市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中也暴露了很多問(wèn)題，比如：

如何提高課程留存率和復(fù)購(gòu)率，如何保證用戶(hù)學(xué)習(xí)效果，如何提升老師的管理效率，如何提升用戶(hù)體驗(yàn)，及如何保障留存率等等。因此，想要在在線教育領(lǐng)域長(zhǎng)久發(fā)展，加快平臺(tái)的布局，在不斷滲透人群獲取新的流量的同時(shí)，不斷提升課程留存率和復(fù)購(gòu)率仍然是各大機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的重中之重?？梢钥吹浇逃緝纱缶揞^好未來(lái)和新東方都紛紛在行業(yè)內(nèi)投資布局，力圖拓寬賽道。

其中好未來(lái)(學(xué)而思)開(kāi)始教育行業(yè)全領(lǐng)域投資，是從2012年開(kāi)始的。從2012年3月開(kāi)始，好未來(lái)在不到6年的時(shí)間里，大大小小并購(gòu)超過(guò)70起，累計(jì)金額超過(guò)40億元(據(jù)不完全統(tǒng)計(jì))。

從下圖可以看出，2016年-2018年好未來(lái)投資的項(xiàng)目更加多元，但卻并不雜亂，每一家都有著獨(dú)特的科技味兒，同時(shí)更加注重對(duì)興趣社區(qū)和素質(zhì)教育的滲透。

好未來(lái)2012年-2018年1月初的投資統(tǒng)計(jì)

對(duì)于投資知識(shí)圈，好未來(lái)更看重的是知識(shí)圈模式對(duì)于教育行業(yè)的革新。打卡形式的教學(xué)場(chǎng)景產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)，是對(duì)學(xué)習(xí)效果的追求產(chǎn)生的用戶(hù)需求，從而衍生出的互聯(lián)網(wǎng)玩法。好未來(lái)集團(tuán)從創(chuàng)立之始，就是比較傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)校模式。誕生于微信生態(tài)的知識(shí)圈的打卡模式，正好可以跟好未來(lái)產(chǎn)生互補(bǔ)，從而迸發(fā)更大的勢(shì)能。知識(shí)圈可以幫助好未來(lái)構(gòu)建在微信體系下的教育生態(tài)圈，輔助好未來(lái)做好微信體系下的用戶(hù)留存。

與此同時(shí)，知識(shí)圈是微信生態(tài)下的社交型學(xué)習(xí)平臺(tái)，根植于小程序，坐擁得天獨(dú)厚的流量紅利，尤其是從今年上半年開(kāi)始，隨著微信持續(xù)釋放平臺(tái)能力和入口，紅利巨大。小程序迅速變成全行業(yè)標(biāo)配的時(shí)代很快會(huì)來(lái)，未來(lái)申請(qǐng)小程序可能會(huì)越來(lái)越難，越早入場(chǎng)越好。這也是好未來(lái)看好知識(shí)圈的原因之一。

2018年以來(lái)，知識(shí)圈是好未來(lái)集團(tuán)第七個(gè)公開(kāi)被投資的項(xiàng)目。對(duì)于好未來(lái)的投資理念，好未來(lái)董事長(zhǎng)兼CEO張邦鑫曾在活動(dòng)上公開(kāi)表示：“好未來(lái)做這么多戰(zhàn)略投資，主要是有所為有所不為，我們希望把自己的主戰(zhàn)場(chǎng)做深做透，剩下的領(lǐng)域通過(guò)投資、并購(gòu)、連接、學(xué)習(xí)的方式，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”

而好未來(lái)戰(zhàn)略投資總監(jiān)賈曉楠?jiǎng)t表示：“我們認(rèn)為對(duì)教育行業(yè)有很大發(fā)展，我們認(rèn)為也想?yún)⑴c但是確實(shí)不適合我們?nèi)ブ睜I(yíng)的項(xiàng)目，我們就用資本、用業(yè)務(wù)、用資源支持最適合的公司去做。”

教育正規(guī)軍入局下半場(chǎng)，將給市場(chǎng)帶來(lái)什么改變?

近年來(lái)，知識(shí)付費(fèi)因?yàn)閯倓偲鸩?，很多人仍然抱著只求一錘子買(mǎi)賣(mài)、不求用戶(hù)留存、撈一把就走的心態(tài)，但最終來(lái)說(shuō)，用戶(hù)都會(huì)回歸理性。得到專(zhuān)欄去年的打開(kāi)率很多只有10%-15%，而知乎Live也是如此，很多已經(jīng)從剛開(kāi)始的上千人，變成現(xiàn)在百人以下。

所以，想要走得更遠(yuǎn)，還是需要給用戶(hù)提供真正的價(jià)值。因?yàn)樗械挠脩?hù)，最終都會(huì)意識(shí)到一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題——學(xué)習(xí)產(chǎn)品，付出的最大成本根本不是金錢(qián)，而是時(shí)間。

能夠真正學(xué)到知識(shí)、帶來(lái)學(xué)習(xí)效果的產(chǎn)品越來(lái)越受到用戶(hù)的歡迎——只有真正帶給用戶(hù)貨真價(jià)實(shí)的知識(shí)，才會(huì)有生命力。

如今大潮退去，行業(yè)洗牌，越來(lái)越多的用戶(hù)會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)效果而選擇課程，學(xué)習(xí)效果的提升也將為老師帶來(lái)穩(wěn)定的流量和復(fù)購(gòu)率，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的標(biāo)準(zhǔn)將因此而不同，此時(shí)教育正規(guī)軍——好未來(lái)的入局將通過(guò)資金和資源的注入，加快這個(gè)變革的進(jìn)程。大家拭目以待。

關(guān)于知識(shí)圈

廣州知識(shí)圈信息科技有限公司是一家微信生態(tài)下的社交型課程平臺(tái)?？偛课挥趶V州，2017年5月成立，現(xiàn)已獲得好未來(lái)preA輪次融資。

知識(shí)圈致力于提供基于打卡的在線課程制作工具以及打卡課程平臺(tái)，是打卡課程領(lǐng)域的開(kāi)拓者。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)深耕教育超過(guò)7年，希望能引領(lǐng)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域步入效果付費(fèi)的時(shí)代。

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