軍人、警察、創(chuàng)業(yè)者,這些身份,屬于80后藏族青年穆剛。在基建、服務(wù)等傳統(tǒng)行業(yè)中摸爬滾打了7年,穆剛切身體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易。
2017年夏,成都,穆剛偶然發(fā)現(xiàn)一新生事物——共享充電寶,其產(chǎn)品服務(wù)理念以及商業(yè)模式深深地改變了他固有的傳統(tǒng)商業(yè)觀念:“共享經(jīng)濟(jì)理念深入我心,它是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)模式,也將是未來(lái)最主要的經(jīng)濟(jì)模式之一。”
當(dāng)年9月,穆剛雷厲風(fēng)行,遴選敲定了代理怪獸充電西藏自治區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),將共享充電寶這一全新商業(yè)物種帶回拉薩,帶到了青藏高原這片古老土地上……
一位人民警察,
懷有一顆創(chuàng)業(yè)的心
1982年,穆剛出生于川西北阿壩藏族羌族自治州。穆剛的父母均為藏族同胞,在政府機(jī)關(guān)工作,為便于溝通改姓漢族姓氏穆。
2000年,穆剛高中畢業(yè)。18歲的小伙子血?dú)夥絼?,響?yīng)國(guó)家征兵號(hào)召,參軍奔赴武警寧夏某部入伍,成為一名武警戰(zhàn)士。在部隊(duì)期間,穆剛積極上進(jìn),如愿于2002年光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。
兩年的軍旅生活,鑄就了穆剛堅(jiān)忍不拔的意志。退伍后,穆剛從新翻開(kāi)書本,復(fù)習(xí)高中文化知識(shí),備戰(zhàn)高考;最終考取了四川警察學(xué)院,畢業(yè)后順利成為了一名光榮的人民警察。
人生故事至此,對(duì)于一位中國(guó)男人來(lái)說(shuō),已是精彩:年輕氣盛時(shí)參軍入伍,得到了部隊(duì)這一大熔爐的千錘百煉;經(jīng)過(guò)警校大學(xué)生活,順利加入警營(yíng),做一名人民衛(wèi)士,守護(hù)一方水土和百姓。生活上,再覓得一位知心人,組成家庭生兒育女,人生圓滿矣。
不過(guò),不甘平凡的穆剛有著一顆滿懷沉甸甸夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)心。2010年,穆剛辭掉光榮的人民警察工作,只身前往云南,開(kāi)辦一銷售建筑用鋼架構(gòu)、活動(dòng)板房的公司,服務(wù)各大建筑商。創(chuàng)業(yè)初期,穆剛沒(méi)有招聘員工,不辭辛苦地跑業(yè)務(wù)、拉訂單,逐漸在云南這一行業(yè)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
3年后,因家庭原因,穆剛回到西藏自治區(qū)首府拉薩,瞅準(zhǔn)了拉薩作為旅游城市的巨大商機(jī),開(kāi)了一家大型KTV,滿足游客一展歌喉的需求。當(dāng)年,穆剛延續(xù)拓展了他在云南的鋼架構(gòu)、活動(dòng)板房銷售生意,開(kāi)始做起螺紋鋼等金屬材料銷售。
2015年春天,尼泊爾大地震震感傳來(lái),我國(guó)西藏日喀則地區(qū)亦受到影響。地震發(fā)生后,穆剛緊急捐助災(zāi)區(qū)螺紋鋼、活動(dòng)板房等價(jià)值近10萬(wàn)元物資,用于災(zāi)民安置和搶險(xiǎn)救災(zāi),彰顯了一位退伍軍人、一位前人民警察、一位企業(yè)家的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
一次偶然機(jī)遇,
迭代全新商業(yè)理念
2017年8月,穆剛?cè)コ啥嫁k事,在成都的餐廳、酒吧發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的事物——共享充電寶,使用手機(jī)掃碼即可使用,不必?fù)?dān)心手機(jī)沒(méi)電更不必背著沉甸甸的充電寶外出談事情。
在嘗鮮體驗(yàn)共享充電寶的同時(shí),商業(yè)嗅覺(jué)敏感的穆剛立馬意識(shí)到,共享充電寶是一門好生意,他很快便萌發(fā)了帶共享充電寶登上雪域高原,帶回拉薩的想法:拉薩生活節(jié)奏雖然慢,但這些年在拉薩旅游帶動(dòng)下,越來(lái)越多的游客涌進(jìn)拉薩,休閑娛樂(lè)場(chǎng)所生意火爆,他自己的KTV便常??蜐M。在這些場(chǎng)景中,共享充電寶這門生意有的賺。
通過(guò)共享充電寶,穆剛進(jìn)而接觸并了解共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式。這深深改變了穆剛傳統(tǒng)的商業(yè)觀念:現(xiàn)代人的消費(fèi)特點(diǎn)就是體驗(yàn),共享經(jīng)濟(jì)就是一種“不求擁有、只需使用”體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì)。我們僅需最少的東西,就可以服務(wù)最大數(shù)量的用戶。
穆剛意識(shí)到,共享經(jīng)濟(jì)是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)模式,也將是未來(lái)最主要的經(jīng)濟(jì)模式之一,“共享經(jīng)濟(jì)、共享未來(lái)的理念,深入我心。我堅(jiān)信,在‘人人共享‘的社會(huì)中,能夠找到不同以往的商業(yè)機(jī)會(huì)。”
軍人出身的穆剛,辦事風(fēng)格雷厲風(fēng)行。在高效考察共享充電寶行業(yè)市場(chǎng),比對(duì)幾家品牌企業(yè)后,穆剛于當(dāng)年9月和怪獸充電簽下合作協(xié)議,成為怪獸充電西藏自治區(qū)代理商。首筆投資20萬(wàn)元,首批設(shè)備全部布設(shè)拉薩,搶占休閑娛樂(lè)場(chǎng)景。
在設(shè)備鋪設(shè)早期,穆剛并沒(méi)有招募員工組建團(tuán)隊(duì),而是親自蒞臨一線,開(kāi)車一家家店地跑,開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)商戶,運(yùn)維產(chǎn)品、維護(hù)用戶。憑借多年人脈資源,穆剛很快便搶占了他精選的100多家餐飲娛樂(lè)場(chǎng)景點(diǎn)位。
在怪獸充電進(jìn)駐拉薩的同時(shí),穆剛注意到還有另外一家不知名的品牌共享充電寶也有登陸拉薩,直接的競(jìng)爭(zhēng)更加激發(fā)了穆剛的快速推進(jìn)市場(chǎng),做強(qiáng)做大的雄心。“有其他品牌一起來(lái)做大拉薩共享充電寶市場(chǎng),這本身是一個(gè)好事情。對(duì)于我們怪獸充電共享充電寶,無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)體驗(yàn),我都有信心有底氣。”
據(jù)悉,截止今年8月,拉薩市已有多家共享充電寶品牌進(jìn)駐,“無(wú)論是產(chǎn)品鋪設(shè)量還是單日訂單及收益,我自豪地講,怪獸充電是排在頭部第一位置的。”
一個(gè)穩(wěn)健計(jì)劃,
繪制智能共享藍(lán)圖
目前,怪獸充電已進(jìn)駐西藏拉薩、昌都地區(qū),將進(jìn)駐日喀則、甘南等地。
其中,怪獸充電在拉薩的單寶日均收益均超過(guò)1元,“回本周期可控制在3個(gè)月之內(nèi)”,慢搖吧等酒吧場(chǎng)景訂單收益最高,“下一步計(jì)劃更多布設(shè)在拉薩步行街的瑪加阿米(餐廳),那里游客眾多,可預(yù)見(jiàn)生意火爆。”
與拉薩不同,昌都的生意,穆剛是邀得一位當(dāng)?shù)氐呐笥炎銎浜匣锶耍诋?dāng)?shù)亻_(kāi)拓怪獸充電共享充電寶市場(chǎng)。日喀則、甘南等地的生意,穆剛計(jì)劃派出其現(xiàn)有拉薩團(tuán)隊(duì)的成熟員工前往,開(kāi)站布設(shè),“像一顆種子撒到那里,生根發(fā)芽”。
對(duì)于怪獸充電在西藏自治區(qū)全區(qū)域的市場(chǎng)推廣,穆剛計(jì)劃今年追加投資至100萬(wàn)元。穆剛信心穩(wěn)?。?ldquo;首先是怪獸充電的產(chǎn)品非常穩(wěn)定,品質(zhì)可靠,可省卻大量人力去維護(hù),達(dá)到無(wú)人值守。”他稱贊道:“怪獸充電的渠道代理部門非常敬業(yè),相關(guān)培訓(xùn)、支持人員多次親臨拉薩,指導(dǎo)我們做好這門生意,給予我們很大的幫助。”
未來(lái),穆剛針對(duì)拉薩市乃至西藏自治區(qū)各地旅游城市的定位,計(jì)劃深耕熱門景區(qū)景點(diǎn),“在用戶最需要的場(chǎng)景提供最便捷的服務(wù)”。
另外,穆剛的野心并不止于僅僅代理怪獸充電西藏自治區(qū)的業(yè)務(wù)。因具備臨近印度、尼泊爾等國(guó)的地理性優(yōu)勢(shì),穆剛的生意視角業(yè)已投向海外,一張智能共享藍(lán)圖已經(jīng)繪就。
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