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    觀察 | 買量市場(chǎng)進(jìn)入新一輪洗牌,與流量深度綁定的移動(dòng)廣告平臺(tái)是如何做的?

    每年ChinaJoy討論的風(fēng)口、話題都不太一樣,今年流量問(wèn)題算是其中最為突出的一個(gè)。流量在哪里?如何獲得更加精準(zhǔn)的流量?還有哪些新興流量待挖掘?等等問(wèn)題仍然讓各大廠商感到焦頭爛額。

    筆者注意到,除了各大主題會(huì)議圍繞流量問(wèn)題進(jìn)行討論之外,在展館中移動(dòng)廣告平臺(tái)的展位也也很多,包括騰訊社交廣告、AppLovin、YouAppi、InMobi、Mobvista、Yeahmobi等十幾家,這是以往不曾出現(xiàn)過(guò)的大規(guī)模廣告平臺(tái)在CJ參展。

    從某種程度上來(lái)說(shuō),與流量深度綁定的移動(dòng)廣告平臺(tái)其實(shí)最能夠直接感受到當(dāng)下買量市場(chǎng)的動(dòng)風(fēng)吹草動(dòng)。值此機(jī)會(huì),在CJ期間,手游那點(diǎn)事也和YouAppi中國(guó)總經(jīng)理王輝(Michael),以及商務(wù)總監(jiān)崔征(Klaus)進(jìn)行了交流。

    觀察

    YouAppi中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王輝(Michael)

    進(jìn)入2018年下半年,買量成本水漲船高、用戶增量抵達(dá)天花板,買量市場(chǎng)進(jìn)入新一輪洗牌階段,目前已經(jīng)有不少中小買量團(tuán)隊(duì)出局。那么,對(duì)于移動(dòng)廣告平臺(tái)而言,YouAppi是怎么操盤流量的?在買量市場(chǎng)大環(huán)境的影響下,又必須做出哪些升級(jí)呢?

    一、“廣告平臺(tái)最核心的是算法”

    今年是YouAppi參展CJ的第二年,這家成立于2011年的移動(dòng)廣告營(yíng)銷平臺(tái)在全球已經(jīng)有了13家分公司,與Amazon、King、ROVIO等大廣告主均有合作。而在中國(guó)市場(chǎng),百度、Kika、360、Sungy、獵豹等都是YouAppi的合作對(duì)象,主要幫助國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者“出海”以及海外流量變現(xiàn)。

    觀察

    在去年CJ的媒體采訪中,YouAppi方表示游戲行業(yè)并非主要業(yè)務(wù),不過(guò)進(jìn)入2018年,我們發(fā)現(xiàn)YouAppi在游戲上也做出了不錯(cuò)的成績(jī),并且游戲也逐漸成為YouAppi的重心。

    龍創(chuàng)悅動(dòng)(IM30)是YouAppi近期合作的廣告主,這家游戲廠商在海外市場(chǎng)的成績(jī)有目共睹,旗下SLG手游《喪尸之戰(zhàn)》(Last Empire War Z)在東南亞、韓國(guó)等市場(chǎng)拿下了很高收入,今年年初,龍創(chuàng)悅動(dòng)還上線了新游《僵尸來(lái)了:保命要緊》(Last Shelter: Survival)。據(jù)王輝介紹,“這兩款游戲通過(guò)YouAppi 360度平臺(tái),每日安裝量從最初的1000左右快速上升至近5000,一周時(shí)間內(nèi)帶來(lái)超過(guò)2萬(wàn)的新安裝量?!督┦瑏?lái)了》三日ROI 大于 15%,比其它渠道、平臺(tái)推廣的都要高。”

    正是憑借精確的數(shù)據(jù)洞察,YouAppi為《僵尸來(lái)了》帶來(lái)的用戶留存率以及付費(fèi)率更高。在王輝看來(lái),“廣告平臺(tái)最核心的是算法,這也是每家公司的技術(shù)壁壘。不過(guò)各家廣告平臺(tái)還是存在著一定不同,比如如何提高開(kāi)發(fā)者的變現(xiàn)價(jià)值以及給廣告主提高更多的、更優(yōu)質(zhì)的用戶,這些都是廣告平臺(tái)彰顯各自優(yōu)勢(shì)的地方。”

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    二、遵循流量精細(xì)化原則

    進(jìn)入2018年,不只是YouAppi,各家廣告平臺(tái)都開(kāi)始補(bǔ)全薄弱的部分,升級(jí)自有功能,其中核心的一點(diǎn)便是大數(shù)據(jù)能力上的強(qiáng)化。在流量觸頂、買量成本居高不下的市場(chǎng)環(huán)境下,以往的粗放式買量投放難以走通,挖掘精細(xì)化流量成為目前移動(dòng)廣告平臺(tái)的主要趨勢(shì)。

    近日,YouAppi也宣布正式推出新360度平臺(tái),對(duì)原360度平臺(tái)進(jìn)行了重要的升級(jí),包括程序化廣告、可玩廣告、新的算法升級(jí)以及更先進(jìn)的欺詐保護(hù),為廣告主尋找更加精準(zhǔn)的用戶以及流量變現(xiàn)。

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    YouAppi360度平臺(tái)的新算法能夠?qū)崿F(xiàn)開(kāi)發(fā)者和用戶之間更準(zhǔn)確的匹配。具體表現(xiàn)在,一方面是素材的優(yōu)化,平臺(tái)可以自動(dòng)生成批量素材,并且可以做AB Test,測(cè)試出哪些素材效果最好;另一方面,平臺(tái)能夠?qū)τ脩粜袨檫M(jìn)行更細(xì)致的分析,通過(guò)接入的SDK獲知用戶下載了哪些APP,這些下載記錄可以作為之后的廣告投放做相應(yīng)的匹配。

    王輝表示,“我們不會(huì)在所有平臺(tái)上盲投,所有的投放都基于我們?cè)紨?shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)的積累,并且我們可以對(duì)已經(jīng)投放的廣告和用戶進(jìn)行追蹤。通過(guò)這樣的方式,大大提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率以及用戶質(zhì)量。”

    在國(guó)內(nèi)流量吃緊的困境下,不少?gòu)S商都選擇了出海,這一點(diǎn)YouAppi作為廣告平臺(tái)也感觸很深。崔征認(rèn)為,和去年相比,今年的大趨勢(shì)是出海的品類更加豐富,不僅限于SLG,一些中國(guó)傳統(tǒng)的仙俠、三國(guó)等題材在海外市場(chǎng)也比較吃香。在手游那點(diǎn)事看來(lái),相比以前受限較大的品類輸出,一些廠商也在考慮在海外發(fā)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱門品類,出海的大趨勢(shì)仍然在持續(xù)走高。

    三、“激勵(lì)視頻廣告是游戲最好的變現(xiàn)手段”

    在變現(xiàn)方面,激勵(lì)視頻是YouAppi最核心的業(yè)務(wù)。2016年激勵(lì)視頻便處于較高的風(fēng)口,2017年是一個(gè)爆發(fā)期,YouAppi也正是在去年正式接入激勵(lì)視頻業(yè)務(wù),通過(guò)給開(kāi)發(fā)者接入YouAppi的SDK,進(jìn)行廣告填充以及流量變現(xiàn),目前已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果。

    不久前,YouAppi對(duì)手游推廣以及變現(xiàn)的從業(yè)工作者進(jìn)行了調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示,激勵(lì)視頻廣告已經(jīng)成為手游行業(yè)首選的廣告形式,“70.44的手游變現(xiàn)人員表示,激勵(lì)視頻能夠?yàn)閼?yīng)用帶來(lái)更高的eCPM值。”

    觀察

    雖然激勵(lì)視頻能夠達(dá)到不錯(cuò)的變現(xiàn)效果,不過(guò)仍然有存在著一定的穩(wěn)定性缺失。王輝告訴記者,“激勵(lì)視頻廣告需要通過(guò)SDK對(duì)接,對(duì)于SDK的研發(fā)以及對(duì)接其實(shí)有一些技術(shù)門檻,而且各家SDK的表現(xiàn)形式其實(shí)是參差不齊的。”

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    王輝認(rèn)為,“激勵(lì)視頻不管是從用戶獲取端還是從流量變現(xiàn)端,都能夠帶來(lái)更好的價(jià)值。”前面提到的龍創(chuàng)悅動(dòng)旗下產(chǎn)品,通過(guò)激勵(lì)視頻廣告帶來(lái)的新增用戶占比便是高達(dá)65%。“激勵(lì)視頻的優(yōu)勢(shì)在于我們能夠知道哪些用戶在平臺(tái)上下載了哪些游戲,對(duì)這些產(chǎn)品以及用戶進(jìn)行標(biāo)簽化,一些用戶群體發(fā)送廣告請(qǐng)求,我們返回的就會(huì)是相匹配的廣告。”

    四、增強(qiáng)反欺詐功能,抓取更有效的流量

    在通過(guò)建立技術(shù)、大數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)壁壘獲取更加精準(zhǔn)的流量之外,虛假流量是諸多廣告平臺(tái)正在嚴(yán)厲打擊的方面,以此去除無(wú)效流量。YouAppi同樣不例外,新360度平臺(tái)對(duì)反欺詐功能進(jìn)行了升級(jí),不論是Android還是iOS,通過(guò)默認(rèn)SDK能夠追蹤到所有廣告形式的瀏覽情況。

    據(jù)王輝透露,“YouAppi和Appsflyer、Adjust、Tune這些市面上比較權(quán)威性的第三方有深入合作,并且實(shí)時(shí)了數(shù)據(jù)互通,也就是說(shuō)我們能夠拿到一手?jǐn)?shù)據(jù),以便在分析數(shù)據(jù)時(shí)進(jìn)行全面追蹤,以及保證廣告主品牌的安全。另外,YouAppi建立的反作弊系統(tǒng)會(huì)24小時(shí)掃描渠道流量數(shù)據(jù),一些涉嫌作弊的流量會(huì)自動(dòng)被屏蔽。”

    YouAppi對(duì)作弊流量一直秉持零容忍態(tài)度,同時(shí)也建立了非常嚴(yán)格的懲罰機(jī)制,廣告平臺(tái)的嚴(yán)格防范措施對(duì)于流量市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較好的信號(hào)。

    從抓取精準(zhǔn)流量、升級(jí)算法為廣告主帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率以及變現(xiàn)效果,到最大程度杜絕虛假流量,YouAppi正在不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在存量市場(chǎng)中,它正在為諸多中國(guó)廣告主實(shí)現(xiàn)最大化收益。

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    2018-08-13
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    每年ChinaJoy討論的風(fēng)口、話題都不太一樣,今年流量問(wèn)題算是其中最為突出的一個(gè)。

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