“種草”是時下許多年輕人的常用語之一，年輕人幾乎每時每刻都處在被種草與拔草中。“種草”已經成為新時代消費主義的象征。在這個流行現象的背后，有哪些更深層次的原因呢?今天，曼朗策劃就和你聊聊“種草”背后的營銷邏輯。

“種草”其實就是另一種廣告，只是廣告的主體不再是商家，而是來自他人的或有意或無意的觀點影響或經驗分享，這本質上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

人們之所以這么容易被“種草”，要歸功于社交媒體的發(fā)展。“種草”其實也是人與人之間傳播關系的一種，靠的是口碑與相互信任，社交媒體則不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關系”拉近了。種草一般通過三個渠道傳播：熟人口碑、KOL、網絡社群。

1.熟人口碑：強關系—高信任—分享互惠

一項研究表明，81%的消費者會因朋友和家人的評論而影響他們的購買決策。熟人間的種草是一種建立在強關系上的口碑傳播，而強關系意味著較高的情感聯(lián)結和信任度。這種信任在一定程度上減少了消費者篩選商品的時間和精力成本，熟人之間又可以借此話題展開交流，加深感情。

2.KOL：個性展示—個人品牌—認同與追隨

許多博主、網紅在社交平臺上，以個人風格十足的形象高頻出現在公眾面前，打造自己的標簽化人設，樹立個人品牌，擁有很高的轉化率。用戶在對KOL們的長期關注和投入中獲得了一種“認同感”和“代入感”，從而產生價值與情感上的共鳴，這份認同感讓用戶心甘情愿買單。

3.網絡社群：興趣聯(lián)結—群體歸屬感—社群經濟

移動互聯(lián)網時代，人們的興趣越來越細分化，越來越多的人熱衷于群體化消費，共享消費偏好與消費信任。人們在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網狀的社交關系，進而觸發(fā)了廣泛的社群經濟——它依靠成員對社群的歸屬感和認同感而建立，通過服務于社群與成員的需求而獲得相應的增值。在互聯(lián)網環(huán)境下，超強的傳播效應與社群本身超低的邊際成本使得社群非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

熟人口碑、KOL和網絡社群這三種營銷方式應用到網絡營銷領域，依然適用。曼朗策劃通過在線名譽管理為企業(yè)營造良好的口碑;通過多渠道全方位的曝光提升企業(yè)的知名度，樹立企業(yè)的獨特品牌形象;通過垂直論壇等渠道進行精細投放，通過社群進行傳播，獲得更加精準的用戶和流量，實現更高的轉化。

“種草”是當代流行文化的表象，也是人類追求認同感的體現，更是復雜社會關系的集合。一個現象的流行就是社會的一個縮影，深入分析其中的原因有助于我們理解相關行業(yè)，甚至把握未來的趨勢。

作為行業(yè)領先的線上效果服務商，上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱：曼朗策劃)擁有十多年的數字營銷服務經驗及累積的營銷數據，業(yè)務覆蓋搜索引擎營銷、大數據營銷、網站創(chuàng)意策劃、在線名譽管理、數據監(jiān)測與優(yōu)化。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人的專業(yè)團隊幫助客戶策劃并執(zhí)行個性化、協(xié)調一致的營銷計劃。成立至今，已服務了超過1000家國內外各行業(yè)領先客戶，涉及房產、汽車、金融、餐飲、建筑裝潢、培訓教育、制造業(yè)等，擁有豐富的跨行業(yè)營銷經驗，幫助客戶在線傳播品牌，監(jiān)測及優(yōu)化網絡運營的狀態(tài)，最終實現互聯(lián)網上的市場目標。

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