半年增長(zhǎng)100倍,覆蓋全國(guó)27個(gè)省市,1000余個(gè)縣鎮(zhèn),日均開(kāi)店7.5家,這是蘇寧零售云在今年818交出的答卷,蘇寧品牌加持、共享倉(cāng)儲(chǔ)及高周轉(zhuǎn)率,嫁接蘇寧的產(chǎn)品與服務(wù),成為縣級(jí)鎮(zhèn)市場(chǎng)的流量明星,也成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)零售業(yè)態(tài)升級(jí)的方向。

8月8日,蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)于南京蘇寧總部正式召開(kāi),全方位復(fù)盤(pán)了蘇寧零售云取得的成績(jī)以及展望了對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。零售云模式的成功,蘇寧以實(shí)際行動(dòng)告訴了人們什么是“先有智,后有富”。短短一年的時(shí)間,蘇寧零售云的門(mén)店已經(jīng)超過(guò)了1010家。快速?gòu)?fù)制的背后,是依托蘇寧智慧零售的“零售云”模式走向成功。

(蘇寧零售云1000店開(kāi)業(yè)剪彩儀式)

蘇寧零售的“運(yùn)營(yíng)力”:讓一切成為可能

短短一年時(shí)間,蘇寧零售云已突破1010家實(shí)體店鋪,并計(jì)劃在2019年劍指8000店,甚至在未來(lái)還有可能突破30店/天的增長(zhǎng)速度。那么究竟是為什么,讓蘇寧零售云有如此強(qiáng)大的號(hào)召力?答案很簡(jiǎn)單,就是運(yùn)營(yíng)力。

首先,蘇寧在線下有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與完善的智慧供應(yīng)鏈體系,在零售云的布局方面,除了蘇寧品牌與供應(yīng)鏈、技術(shù)與大數(shù)據(jù)支持之外,蘇寧還將在選址、籌建等多個(gè)維度賦能合作方,同時(shí)以自身多年的零售經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)對(duì)店長(zhǎng)30天駐店代教,結(jié)合門(mén)店搭建、產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品陳列、開(kāi)業(yè)宣傳以及日常運(yùn)營(yíng)等多方位扶持,以績(jī)效考核與零售收益的方式確保門(mén)店的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,助理門(mén)店實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在合作伙伴大會(huì)中,蘇寧零售云還公布了系列政策和技術(shù)工具。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”:“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計(jì)劃預(yù)計(jì)囊括12個(gè)戰(zhàn)略品牌、36款買斷產(chǎn)品和108款重點(diǎn)產(chǎn)品;聯(lián)合加盟商成立“選品委員會(huì)”,針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)特征精選SKU。在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上,也推出了零售學(xué)院、樣機(jī)管理系統(tǒng)等IT工具和價(jià)保、物流費(fèi)用減免等重磅政策,幫助加盟商解決經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。

夯實(shí)運(yùn)營(yíng)需求,鎖定“智慧”與“零售”

眾所周知,蘇寧作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的零售公司,擁有將近30年的發(fā)展歷史。是什么讓蘇寧在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中屹立不倒,擁有如此強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)力,答案很簡(jiǎn)單——就是“智慧”與“零售”。

“智慧”對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō),不僅僅是一種全新的經(jīng)營(yíng)模式,更是一種創(chuàng)新的思維方式。蘇寧之所以能夠在全國(guó)范圍內(nèi)刷新零售行業(yè)的開(kāi)店記錄,這與他們的經(jīng)營(yíng)模式有著巨大的關(guān)系,“開(kāi)放”與“低門(mén)檻”是他們的優(yōu)勢(shì),但這不代表蘇寧零售實(shí)體店對(duì)于消費(fèi)者是“消極”的心態(tài)。通過(guò)“零售云”打造的供應(yīng)鏈、零售系統(tǒng)、物流配送、店面管理以及各方面資源,能夠有效地為各個(gè)門(mén)店提供選品與店面升級(jí)的優(yōu)化服務(wù),每個(gè)加盟者不會(huì)感覺(jué)無(wú)依無(wú)靠,因?yàn)橛袕?qiáng)大的蘇寧零售云為其做“智慧”的支持,這不僅可以保證其經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性,也是蘇寧零售在全國(guó)范圍內(nèi)得以“廣撒網(wǎng)”的關(guān)鍵。

“零售”是蘇寧的根本,為了充分地保持商品的質(zhì)量,更好地為消費(fèi)者服務(wù),蘇寧供應(yīng)鏈、樣機(jī)管理、虛擬貨架等方面不斷開(kāi)拓進(jìn)取,及時(shí)、有效地幫助門(mén)店豐富品類,提升門(mén)店盈利能力,滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。

據(jù)了解,蘇寧零售云有30%曾經(jīng)做手機(jī)類的零售商通過(guò)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)商品類目的增加,獲得了原來(lái)三倍的客流量,與此同時(shí),還帶動(dòng)了手機(jī)銷售提升30%。很多人在轉(zhuǎn)型之初會(huì)擔(dān)心增加商品類目如何銷售的問(wèn)題,但是蘇寧為其準(zhǔn)備的培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn),一步步帶領(lǐng)商家堅(jiān)實(shí)信心。蘇寧作為國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的巨頭,以堅(jiān)實(shí)的品牌質(zhì)量贏得了老百姓的信賴,做銷售也更有底氣。

用“智慧”帶動(dòng)“零售”就業(yè)創(chuàng)業(yè)

無(wú)論是一鎮(zhèn)一店,還是一商圈一店,蘇寧零售云在全國(guó)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的同時(shí),還十分注重保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)需求,用良好的區(qū)域限制政策,實(shí)現(xiàn)“人人有錢賺”。蘇寧零售在花費(fèi)心思提升零售覆蓋規(guī)模的同時(shí),更注重對(duì)“商家”的保護(hù)。

蘇寧零售云在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流、IT等方面具有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)力面的優(yōu)勢(shì),不僅能夠讓加盟者感受到商機(jī),也充分地鼓舞了很多創(chuàng)業(yè)者,不僅想開(kāi)第一家,還想開(kāi)第二第三家蘇寧零售云門(mén)店。就是希望能夠幫助更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)。

(圖:蘇寧零售云加盟店)

與此同時(shí),對(duì)于縣級(jí)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),雖然電商化滲透率逐漸增高,但在服務(wù)方面卻發(fā)展相對(duì)滯緩,依托于蘇寧智慧零售的蘇寧零售云全套搬取蘇寧的品牌、產(chǎn)品與服務(wù),激活了縣級(jí)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的浪潮。

從2017年到2018年中旬,蘇寧精選店正式突破了1000大關(guān),在未來(lái),蘇寧智慧零售還將通過(guò)精選店模式落實(shí)到全國(guó)的各級(jí)消費(fèi)市場(chǎng),真正地幫助傳統(tǒng)零售向“線上線下”融合轉(zhuǎn)型,帶給全國(guó)乃至全球消費(fèi)者更好的零售體驗(yàn)?？梢哉f(shuō),在零售云的發(fā)展只是蘇寧智慧零售的一小部分,在未來(lái)蘇寧會(huì)不斷擴(kuò)大流量入口,打造“兩大、一小、多專”的智慧門(mén)店,真正地讓零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)“智慧賦能,創(chuàng)富未來(lái)”。

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