得三四五六線城市者得天下，這已經(jīng)成為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的共識(shí)。近年來，各大零售電商紛紛將業(yè)務(wù)下沉至中小規(guī)模城市。定位于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云店，作為去年才上線的業(yè)態(tài)，數(shù)量猛增的背后是面向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開拓的新格局。

8月8日，蘇寧在南京蘇寧總部召開主題為“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會(huì)，從全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來的一千多名縣鎮(zhèn)合作伙伴、品牌商、運(yùn)營(yíng)商代表全國(guó)上千家蘇寧零售云門店，正置身于這場(chǎng)風(fēng)暴中，成為新時(shí)代縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的最好詮釋。

(8.8日“智慧賦能 創(chuàng)富未來”的零售云合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

零售云成縣鎮(zhèn)市場(chǎng)流量收割利器，2019年劍指8000家

短短大半年時(shí)間，蘇寧零售云項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入到高速推進(jìn)階段，截至目前已實(shí)現(xiàn)新開店面1000多家，今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模，這也必然會(huì)推動(dòng)眾多打工青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象。在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道下沉爭(zhēng)奪戰(zhàn)之中，蘇寧在家電3C市場(chǎng)長(zhǎng)期以來耕耘的品牌加上零售云平臺(tái)，讓蘇寧在縣鎮(zhèn)低線有著其他所有傳統(tǒng)零售企業(yè)和新零售企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

(圖：蘇寧零售云店)

在尼爾森發(fā)布的2018年第一季度中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)報(bào)告中指出，一大批小鎮(zhèn)青年已經(jīng)支撐起買買買的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而三四線城市呈現(xiàn)出較為明顯的消費(fèi)增長(zhǎng)，在“享受生活”和“健康生活”的領(lǐng)域積極向一線城市靠攏。這一報(bào)告充分說明縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已然成為企業(yè)擴(kuò)張過程中不可忽視的市場(chǎng)。

安徽濉溪縣的蔣騰飛就是個(gè)很好的例子。2009年大學(xué)畢業(yè)的他進(jìn)了合肥一家五星電器店，成為了一名銷售員。經(jīng)過一年的零售學(xué)習(xí)，蔣騰飛決定返鄉(xiāng)，在重資產(chǎn)、高庫(kù)存、高風(fēng)險(xiǎn)、粗放經(jīng)營(yíng)的家電專賣店寸步難行的背景下，他選擇了蘇寧零售云加盟店。蔣騰飛認(rèn)為，這種“共享倉(cāng)庫(kù)”的模式解決的正是家電零售行業(yè)的痛點(diǎn)!

在蘇寧線下團(tuán)隊(duì)的支持下，4月開業(yè)期間，蔣騰飛的精選店業(yè)績(jī)完成率達(dá)到300%。但在蔣騰飛看來，持續(xù)的盈利只是一方面，更重要的是，“這么多年過去了，這次加入零售云，很可能又踏準(zhǔn)了新時(shí)代共享美好生活、建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的愿景。”蘇寧零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力表示，蘇寧零售云是打通全品類的零售解決方案的開放平臺(tái)，零售云新模式可以說是縣鎮(zhèn)中小商戶的智慧零售轉(zhuǎn)型利器。其成功的關(guān)鍵在于得益于蘇寧智慧零售模式和解決方案。可以預(yù)見的是，未來的蘇寧將不再僅僅是一家零售商的存在，而是要以服務(wù)“連接一切”，變成每一位消費(fèi)者的“生活伴侶”，成為我們美好生活的一部分。

(圖：零售云第1000家店開業(yè))

零售云渠道下沉帶動(dòng)返鄉(xiāng)就業(yè) ，“零售云縣鎮(zhèn)聯(lián)盟”開啟賦能2.0時(shí)代

毫無疑問，蘇寧零售云大大地改變了縣鎮(zhèn)的市場(chǎng)，也大大拉動(dòng)了縣鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在過去的618、雙11等大促中，由于鄉(xiāng)村小店的局限性，很多人很難加入到狂歡中。而今不同，不少加盟商表示，在今年的618期間，由于蘇寧零售云的加入，門店銷售較加盟前翻了兩三倍。

據(jù)了解，蘇寧零售云采用的是“加盟店直營(yíng)化管理”的輕資產(chǎn)模式，定位于更低線的縣鎮(zhèn)藍(lán)海市場(chǎng)地區(qū)，門店規(guī)格150-500m²，主打3C、家電，并整合經(jīng)營(yíng)智能配件、極物和母嬰等品類。這對(duì)于家電、3C等屬于剛需低頻產(chǎn)品的縣鎮(zhèn)來說，蘇寧零售云的大量開設(shè)為三到六級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者帶去了低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，同時(shí)在很大程度上改變了目前三到六級(jí)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，推動(dòng)傳統(tǒng)零售能更快更好地過渡為智慧零售。

當(dāng)然，這種智能化的零售方式，也正需要更多的青年人才。因此，越來越多的青年人選擇返鄉(xiāng)，選擇加盟蘇寧零售云，在避免了一線城市競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，也帶動(dòng)了家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

蘇寧零售云的持續(xù)推進(jìn)，為其進(jìn)一步收割縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場(chǎng)提供了可能。反過來看，零售云門店的存在，也在為蘇寧智慧零售生態(tài)注入更多新鮮血液。在布局方面，零售云將繼續(xù)下沉，重點(diǎn)打造成為四六級(jí)市場(chǎng)流量收割的利器。

本次818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)，零售云在全國(guó)的1000多家門店作為重要的線下營(yíng)銷練兵，也將一起參與進(jìn)來，并根據(jù)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)情況而精選產(chǎn)品促銷，讓消費(fèi)者買到更好更便宜的商品，共享智慧零售時(shí)代紅利。

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