據(jù)悉,蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)在8月8日于南京蘇寧總部召開。要知道,就在7月30日,蘇寧零售云第1000店——北京漷縣鎮(zhèn)覓子店蘇寧易購(gòu)精選店才剛剛開業(yè)。

而時(shí)間倒退一年前,在去年7月底,蘇寧才在安徽省滁州市開出全國(guó)第一家零售云店。在外人看來(lái),短短一年的時(shí)間內(nèi),蘇寧零售云店極速增長(zhǎng)的迅猛態(tài)勢(shì)已是“太可怕了”。

“零售云每到一個(gè)鎮(zhèn)就‘稱雄’一個(gè)鎮(zhèn)”

蘇寧零售云店又稱為“蘇寧易購(gòu)精選店”,是蘇寧智慧零售能力輸出的重要樣板。采用精選店直營(yíng)化的管理方式,并且鋪開區(qū)域絕大多數(shù)都在四六級(jí)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。

(圖:蘇寧零售云店)

互聯(lián)網(wǎng)下沉,轉(zhuǎn)化為有實(shí)際依托的線下平臺(tái)深入地扎根到全國(guó)廣大遼闊的基層市場(chǎng)里去,是目前所有電商公司都認(rèn)可并且努力發(fā)展的方向。這個(gè)基層市場(chǎng)有多大呢?有研究報(bào)告顯示,中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)人口在總?cè)丝谥姓急冉?0%,3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn),市場(chǎng)規(guī)模約9000億。與之相對(duì)的是,家電、電子產(chǎn)品在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的電商滲透率或不足20%。

不僅如此,尼爾森發(fā)布的2018年第一季度中國(guó)消費(fèi)者信心指數(shù)報(bào)告指出,在四線城市,44%的家庭表示相較于去年,其消費(fèi)支出增加,且增加比例達(dá)21%。而在一線城市該比例只有15%,比四線城市落后6個(gè)點(diǎn)。如此龐大的縣鎮(zhèn)市場(chǎng),無(wú)疑是一塊極具吸引力的大蛋糕。

那么蘇寧到底有什么能耐能在各方都虎視眈眈這塊“大蛋糕”的局面下,迅速占領(lǐng)先機(jī),搶先拿起了切分蛋糕的那把刀笑傲群雄呢?“零售云每到一個(gè)鎮(zhèn)就‘稱雄’一個(gè)鎮(zhèn),能直接拿下30%～40%的市場(chǎng)份額。”蘇寧易購(gòu)集團(tuán)零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力表示。中信證券分析師指出,“零售云模式其實(shí)是把蘇寧整個(gè)集團(tuán)的線上線下超級(jí)平臺(tái)資源嫁接給線下的縣鎮(zhèn)商戶,把非常先進(jìn)的生產(chǎn)力匹配先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系,打造縣鎮(zhèn)店新物種,實(shí)現(xiàn)了降維打擊的效果。”

(圖:零售云店內(nèi)美陳)

極致產(chǎn)品和服務(wù)帶動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)

可是蘇寧想要零售云店開開開,就會(huì)有當(dāng)?shù)仡櫩驮敢鈦?lái)買買買嗎?如今技術(shù)落后、環(huán)境閉塞的四六級(jí)本土化縣鎮(zhèn)市場(chǎng)因?yàn)楣袒匿N售模式、加之商品單一、服務(wù)管理落后等弊端,在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越普及的情況下,出現(xiàn)大面積的倒閉潮。蘇寧零售云店鋪的出現(xiàn),就是直擊這方面的痛點(diǎn),致力于改變這一現(xiàn)狀。

過去,縣鎮(zhèn)居民在購(gòu)入生活電器這一消費(fèi)品類上,所遇到的麻煩總是較一二線城市來(lái)的更多:實(shí)體店鋪稀少,大牌電器的店鋪覆蓋率并沒有觸達(dá)到基層,購(gòu)買前想看看實(shí)物太過麻煩;在線網(wǎng)購(gòu)又會(huì)煩惱,畢竟一些家電大件網(wǎng)購(gòu)還是不放心,更何況買回來(lái)還會(huì)有附帶的售后等問題……因此,在此基礎(chǔ)上,健康消費(fèi)的理念普及對(duì)于縣鎮(zhèn)居民來(lái)說(shuō)還是太過遙遠(yuǎn)和縹緲了些。

隨著蘇寧零售云店的大范圍極速鋪開,滲透深入到這些縣鎮(zhèn)里去,直接改善了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。比以往更便捷的購(gòu)物方式,讓縣鎮(zhèn)居民在消費(fèi)和購(gòu)買時(shí),關(guān)注到的點(diǎn)更多:要在家門口就能買到高品質(zhì)的家電和多種品類的商品。

不久前,蘇寧延保服務(wù)上線全國(guó)700家蘇寧零售云店,這代表了蘇寧一直引以為傲的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)也與零售云店一并捆綁,各方面都完善和升級(jí)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村龐大人群的消費(fèi)品質(zhì)。

(圖:蘇寧零售云店內(nèi))

在這樣的背景下,不得不讓人期待蘇寧零售云店接下去還能達(dá)到怎樣的成績(jī),據(jù)說(shuō)目標(biāo)是年底沖刺5000家?？梢韵胍?在形成了如此龐大的線下零售店鋪網(wǎng)絡(luò)之后,蘇寧在智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略方針的推進(jìn)會(huì)更跨一大步,已經(jīng)處于拿下零售業(yè)變革期大浪潮中執(zhí)掌話語(yǔ)權(quán)的領(lǐng)先地位了。“接入零售云,省心做老板”,不只是一句口號(hào),它已經(jīng)是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的、實(shí)實(shí)在在讓老板輕松賺錢的解決方案。

818全球購(gòu)物發(fā)燒節(jié)即將到來(lái),站在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口,面對(duì)零售行業(yè)的巨大變革,蘇寧將與合作伙伴一同努力,通過全場(chǎng)景、全價(jià)值鏈的賦能,讓用戶買到更好更便宜的商品、讓門店更賺錢、讓商品流通更高效,共享智慧零售時(shí)代紅利。

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