從2016年被提出，新零售喊了兩年，然而“新零售到底是什么”還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

對(duì)與蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東來(lái)說(shuō)，他更愿意用“智慧零售”來(lái)定義未來(lái)的零售行業(yè)。8月8日，在蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)上，張近東與來(lái)自全國(guó)1000多家零售云門(mén)店的合作伙伴直面交流，共商2018年下半年以及未來(lái)蘇寧零售云與縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的協(xié)作。對(duì)于眾多加盟商而言，近距離感受張近東對(duì)于智慧零售的解讀以及蘇寧零售云的布局，讓他們?cè)诮酉聛?lái)的零售業(yè)務(wù)中擁有更強(qiáng)大的底氣和更明確的方向。

(圖：蘇寧掌門(mén)人張近東)

作為蘇寧零售云較早的加盟商之一，杜軍是2011年從重慶前往海南文昌開(kāi)店的，然而由于缺乏知名度，在以外地人置業(yè)為主的文昌，杜軍的家具店和電器店做得很艱難。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2017年年底。杜軍了解到蘇寧零售云項(xiàng)目的操作模式后，果斷選擇了加盟，并在今年2月開(kāi)出了海南地區(qū)第一家零售云門(mén)店。大膽的決定帶來(lái)了豐碩的成果，不溫不火的電器店換上了蘇寧易購(gòu)的門(mén)頭后，依靠蘇寧零售云項(xiàng)目線上線下的資源嫁接，生意一天天火爆起來(lái)。據(jù)杜軍介紹，他這個(gè)175平米的小店，一年的銷售額有望超過(guò)800萬(wàn)元。

(海南文昌杜軍店面實(shí)拍)

而有意思的是，蘇寧董事長(zhǎng)張近東在28年前，也是從一間小門(mén)店起步的。有這樣一位董事長(zhǎng)，零售云對(duì)加盟商的賦能極接地氣。

為什么會(huì)有零售云的誕生

當(dāng)前，電子商務(wù)的發(fā)展，讓地區(qū)區(qū)隔被打破，用戶可以直接面對(duì)來(lái)自世界各地的商品，區(qū)域性優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。而這正是線下傳統(tǒng)門(mén)店面所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

那么傳統(tǒng)門(mén)店有沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)呢?有!線下店賦予產(chǎn)品的直觀性與購(gòu)物體驗(yàn)是線上永遠(yuǎn)無(wú)法比擬的。尤其是在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，零售云通過(guò)品牌與商品、流量賦能，為賣場(chǎng)帶來(lái)更多的消費(fèi)者，同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更加豐富的商品。則就是為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者構(gòu)筑了一個(gè)大流量、低成本、高效率的解決方案，可謂“合則兩利”。

零售云能為加盟商做什么

零售云利用蘇寧近30年建立的品牌效應(yīng)、商品集群、物流集群、科技集群，為傳統(tǒng)門(mén)店賦予更多的商品，更豐富的功能，乃至更多的線下流量，其意義遠(yuǎn)不是更換一個(gè)“蘇寧易購(gòu)”的門(mén)頭那么簡(jiǎn)單。

再舉一個(gè)很直觀的例子。比如香河加盟商牛鐵生，做移動(dòng)通訊20多年，經(jīng)歷過(guò)賣場(chǎng)時(shí)代的日進(jìn)斗金，也經(jīng)歷過(guò)線上電商快速崛起對(duì)于線下零售的迅猛沖擊，經(jīng)過(guò)考察后加入蘇寧零售云，打起了漂漂亮亮的翻身仗。

(牛鐵生的老店新生)

通過(guò)零售云，牛鐵生找到了更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的貨源，享受到了更好的物流和售后，而且再也不用考慮庫(kù)存周轉(zhuǎn)問(wèn)題。其第一家店渠口店開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售額就突破了38.5萬(wàn)元，兩天的銷售就超過(guò)了改造前兩個(gè)月的銷售。受此鼓舞，牛鐵生陸續(xù)開(kāi)了第二家和第三家店，每日平均銷售額均在2萬(wàn)元左右。

零售云平臺(tái)還有什么福利

對(duì)于合作伙伴來(lái)說(shuō)，零售云平臺(tái)到底好不好最終還要靠業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。“造富計(jì)劃”是張近東的“示范田”。而早期就參與零售云平臺(tái)的合作伙伴將有更大的機(jī)會(huì)得到更多的資源傾斜。比如牛鐵生的三家店，就受到零售云團(tuán)隊(duì)的巨大幫助，零售云駐店店長(zhǎng)50天全程跟進(jìn)門(mén)店籌建和開(kāi)業(yè)的每項(xiàng)工作，讓這三家縣鎮(zhèn)級(jí)小店脫胎換骨。

(擴(kuò)展了SKU，牛鐵生成了名副其實(shí)的牛大老板)

相對(duì)還處于探索階段的新零售，張近東的零售云模式更加清晰，給合作伙伴帶來(lái)的利益更加實(shí)在，其通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈和IT的賦能，提升了加盟老板的利潤(rùn)空間，保證了經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。如今蘇寧零售云已經(jīng)順利突破千店，對(duì)整個(gè)智慧零售行業(yè)造成了巨大的震撼。在此基礎(chǔ)上，張近東喊出了2019年蘇寧零售云達(dá)到8000店的目標(biāo)。蘇寧零售云能否成為未來(lái)新零售的標(biāo)桿，還是個(gè)未知數(shù)，不過(guò)在即將到來(lái)的818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)中，張近東布局的線下門(mén)店必將發(fā)揮流量入口的作用，成為818蘇寧戰(zhàn)績(jī)的重要來(lái)源。

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