這幾年,從AR互動(dòng)到無人店購物、從半小時(shí)送達(dá)到2秒支付……零售行業(yè)正在通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段,對商品的生產(chǎn)、流通、銷售等過程進(jìn)行著一次次升級改造和迭代創(chuàng)新,以期能搶占更多的消費(fèi)者接觸點(diǎn),更好的滿足消費(fèi)者需求。

蘇寧零售云作為智慧零售概念的先行者,正是通過連接上游廠商、零售商、終端消費(fèi)者,開放自身數(shù)據(jù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈資源,實(shí)現(xiàn)零售“人、貨、場”的融會(huì)貫通,門店“進(jìn)、銷、存”的智能高效,最終實(shí)現(xiàn)“貨找人,場找人”新型購物模式,滿足消費(fèi)者對美好生活的向往和追求。而這也正是張近東這十年來一直追求的重塑零售場景,讓每個(gè)用戶都能在蘇寧得到滿足的愿望。

818大促來臨在即,8月8日,張近東與近千位零售云門店的合作伙伴會(huì)面,共同商討2018年下半年以及未來蘇寧零售云與縣鎮(zhèn)市場的協(xié)作。在會(huì)議上張近東提出,蘇寧將協(xié)同廣大品牌商創(chuàng)新縣鎮(zhèn)市場供應(yīng)鏈體系,通過C2B反向定制打造更符合市場需求、更受用戶歡迎的品質(zhì)商品,以此建立更高效、更精準(zhǔn)的縣鎮(zhèn)市場流通網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)張近東堅(jiān)持要通過系統(tǒng)優(yōu)化和服務(wù)流程管理來提升服務(wù)體驗(yàn),以助力四六級市場的消費(fèi)升級,提升對縣鎮(zhèn)市場用戶的服務(wù)能力。

(圖:蘇寧掌門人張近東)

整合資源深耕技術(shù) 夯實(shí)蘇寧零售市場云根基

前幾年是互聯(lián)網(wǎng)電商的高速發(fā)展期,在經(jīng)過數(shù)年的電商紅利期之后,線下零售又重新成為跑馬圈地的“新戰(zhàn)場”。而之前被視為“價(jià)值洼地”的中小零售商家,也逐漸成為行業(yè)巨頭眼中的“香餑餑”,典型的如OPPO、VIVO,在前兩年正是依靠深入縣鄉(xiāng)市場布局這樣渠道下沉模式,在手機(jī)行業(yè)與蘋果、華為分庭抗禮,做到中國前三和全球前五的。而對于零售產(chǎn)業(yè)而言,打破空間、品類和供應(yīng)鏈上的組織形式,重構(gòu)成本、效率、用戶體驗(yàn)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

對蘇寧而言,依托于零售云平臺,整合內(nèi)外部供應(yīng)鏈、物流、金融等全價(jià)值鏈資源,將成熟的零售模式賦能給零售商,并以此打造出符合消費(fèi)者期待的智慧零售,已經(jīng)成為蘇寧在今年發(fā)展的重要戰(zhàn)略。在蘇寧看來,不接入數(shù)據(jù)的新型零售都是偽零售,門店管理的數(shù)據(jù)化、可視化、精細(xì)化是實(shí)現(xiàn)智慧零售轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),蘇寧想要依靠大數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位,帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。

一站式購物成就智慧零售未來

其實(shí)這兩年,隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變,線下實(shí)體店的功能不僅體現(xiàn)在單純的售賣方面,讓消費(fèi)者獲得與自己生活方式相契合的體驗(yàn),并在這個(gè)過程中埋入情感、文化,從而連接人和品牌,才是未來發(fā)展的趨勢。如今,蘇寧整合零售云店、紅孩子、蘇寧超市、蘇寧影城等各類型門店業(yè)態(tài),大舉進(jìn)入四六級縣鎮(zhèn)和核心城市的郊區(qū),以建立全新的四六級的網(wǎng)絡(luò)布局,其目的就是為了把更多的物理商圈與虛擬商圈串聯(lián)起來,通過形成規(guī)模效應(yīng)成本優(yōu)勢和科技精準(zhǔn)服務(wù)優(yōu)勢,更好的滿足更多消費(fèi)者的需求。

蘇寧控股董事長張近東認(rèn)為,未來的蘇寧零售云店,能通過精細(xì)化運(yùn)營來提升銷售,通過大數(shù)據(jù)來讓線下經(jīng)營可視化,利用更多有效的數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)經(jīng)營,滿足消費(fèi)者的期待。譬如在不同的大型促銷節(jié)點(diǎn),借助互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷產(chǎn)品,精準(zhǔn)地為消費(fèi)者提供優(yōu)惠信息,同時(shí)再通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者互動(dòng),讓消費(fèi)者在購物過程中能夠體驗(yàn)到休閑的樂趣。

金碑,銀碑,不如人的口碑。只有獲得了消費(fèi)者的口碑,才能獲得消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可。張近東強(qiáng)調(diào),只有給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn),才是蘇寧零售云店發(fā)展的根本。同只追求站在消費(fèi)升級風(fēng)口的豬不同,面對零售行業(yè)的巨大變革,蘇寧正在全力蛻變、重生,而零售云店正是聚變的重要一環(huán),如何讓用戶不只消費(fèi)更好更便宜的商品,更為用戶消費(fèi)心中不斷噴涌的欲望,搶占他們更多的時(shí)間,這些才是蘇寧零售云門店發(fā)展的真實(shí)終極目標(biāo)。

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