今年的818大促來(lái)臨前,蘇寧于8月8日在南京舉行了一場(chǎng)題為“智慧賦能,創(chuàng)富未來(lái)”的蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)。在會(huì)上,張近東做了《共享蘇寧智慧零售 共拓縣鎮(zhèn)消費(fèi)藍(lán)?！返陌l(fā)言,在他的線下布局中,零售云店是蘇寧2018年門店計(jì)劃中的重中之重,而要知道,截止7月30日,蘇寧零售云已經(jīng)在半年多時(shí)間里完成了全國(guó)1000家門店落地。

(圖:蘇寧掌門人張近東)

近幾年,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,零售產(chǎn)業(yè)模式在不斷革新,傳統(tǒng)的縣鎮(zhèn)家電市場(chǎng)開(kāi)始遇到了前所未有的瓶頸。如何拓展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的藍(lán)海,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)渠道的網(wǎng)格化重塑,已經(jīng)成為智慧零售發(fā)展下的行業(yè)共識(shí)。而面對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)藍(lán)海,蘇寧的零售云從蹣跚起步到耀眼明星,卻僅僅用了半年時(shí)間。

星星之火燎原縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

古往今來(lái),縣鎮(zhèn)對(duì)中國(guó)的發(fā)展都有著舉足輕重的作用,從功能上講,縣鎮(zhèn)作為城市的大糧倉(cāng),解決了13多億人口吃飯的問(wèn)題。但從眼下來(lái)看,縣鎮(zhèn)的意義并不止于此,它早已成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展中最不可忽視的市場(chǎng),一些初創(chuàng)企業(yè)曾靠抓住了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)而異軍突起,最終形成縣鎮(zhèn)包圍城市的戰(zhàn)略勝利。

7月16日,在2018年中國(guó)上半年的經(jīng)濟(jì)報(bào)告中更是列出了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要性。我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)9.4%,為18萬(wàn)億元。其中,城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售總額為15.4萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)9.2%,在增速上縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)7年超越城市,縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為“商戰(zhàn)”的必爭(zhēng)之地。

(鹽城正紅鎮(zhèn)蘇寧零售云店)

渠道下沉帶動(dòng)品牌增量

面對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)打響渠道下沉爭(zhēng)奪戰(zhàn),蘇寧作為智慧零售的代表,更是引領(lǐng)了新時(shí)代的發(fā)展,蘇寧董事長(zhǎng)張近東曾在去年提出要在2018年開(kāi)5000家店,在今年上半年蘇寧已成功新開(kāi)2000多家門店,其中,蘇寧零售云店貢獻(xiàn)了五成的力量,如今,零售云新開(kāi)門店1010家。

更值得注意的是,蘇寧零售云是去年才上線的業(yè)態(tài),數(shù)量猛增背后正好面向的就是縣鎮(zhèn)市場(chǎng),它已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)眼中縣鎮(zhèn)市場(chǎng)“新物種”。而這一成績(jī)顯然也獲得了行業(yè)的認(rèn)可,“蘇寧通過(guò)零售云輕資產(chǎn)輸出模式搶占縣鎮(zhèn)市場(chǎng),為品牌商打開(kāi)了新的增量空間。”

(蘇寧零售云店深圳大區(qū)觀瀾店)

賦能品牌商推動(dòng)中國(guó)品牌發(fā)展

盡管縣鎮(zhèn)市場(chǎng)在快速發(fā)展,但在這一過(guò)程中卻依然存在盲點(diǎn)。張近東認(rèn)為,快速發(fā)展的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)同樣是推動(dòng)中國(guó)品牌發(fā)展的關(guān)鍵力量。他表示,縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是大型零售商的盲點(diǎn)市場(chǎng),更是品牌商的藍(lán)海市場(chǎng),新業(yè)態(tài)要通過(guò)規(guī)?；陌l(fā)展搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì),各類品牌商品要通過(guò)規(guī)?；穆涞卣碱I(lǐng)用戶心智。正如前不久在成都、深圳和鄭州等地舉辦的零售云訂貨交流會(huì)上,只有短短半天,所有庫(kù)存就被搶購(gòu)一空,這充分說(shuō)明了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)正品好貨的旺盛需求。

蘇寧發(fā)展到今天已經(jīng)有了非常多的品牌合作商,像創(chuàng)維等企業(yè)本身就是蘇寧零售云門店的加盟商。張近東提到,在今年下半年,蘇寧將協(xié)同廣大品牌商創(chuàng)新縣鎮(zhèn)市場(chǎng)供應(yīng)鏈體系,通過(guò)C2B反向定制打造更符合市場(chǎng)需求、更受用戶歡迎的品質(zhì)商品,建立更高效、更精準(zhǔn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)流通網(wǎng)絡(luò)。張近東更表示,發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng),不能簡(jiǎn)單的將零售能力從城市向縣鎮(zhèn)平移,而是要構(gòu)筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務(wù)體系。

(武漢大區(qū)野三關(guān)蘇寧零售云店)

可以說(shuō),蘇寧的前瞻式布局,將渠道角色化作平臺(tái)角色,一舉改善了業(yè)界傳統(tǒng)格局的弊病,相信今年下半年,蘇寧通過(guò)零售云店的跨界資源整合與品牌商合作,會(huì)將平臺(tái)化戰(zhàn)略貫徹到底。而蘇寧的一系列變化也改變了消費(fèi)者對(duì)蘇寧的既有印象,蘇寧商業(yè)策略的前瞻和成功已經(jīng)帶來(lái)的“三方共贏”的結(jié)果。同時(shí),隨著智慧零售模式進(jìn)入了發(fā)展的快車道,未來(lái)的蘇寧將繼續(xù)釋放巨大的能量和價(jià)值,與品牌商一同實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

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