去年12月19日，蘇寧召開(kāi)智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)，啟動(dòng)了智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，定下了未來(lái)三年20000家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店的目標(biāo)。這一目標(biāo)完成的怎么樣?下半年蘇寧會(huì)不會(huì)有新的重大舉措?

據(jù)內(nèi)部人士透露，8月8日，正值818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)前夕，蘇寧將在大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略之后再“放大招”——召開(kāi)零售云合作伙伴大會(huì)，品牌商、運(yùn)營(yíng)商、加盟商等代表預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)1000人，規(guī)模罕有。如此看來(lái)，今后智慧零售或許會(huì)向縣鎮(zhèn)大規(guī)模延伸。

據(jù)了解，本次818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)，零售云在全國(guó)的1000多家門(mén)店作為重要的線下?tīng)I(yíng)銷練兵，也將一起參與進(jìn)來(lái)，并根據(jù)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)情況而精選產(chǎn)品促銷。

(圖：蘇寧零售云店)

蘇寧欲大舉占領(lǐng)縣鎮(zhèn)“藍(lán)海”?

根據(jù)蘇寧官方數(shù)據(jù)，上半年，蘇寧大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了2000多家新開(kāi)店的落地，已合計(jì)擁有各類自營(yíng)店面近5000家。其中，位于城市核心商圈的蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)迅速增至15個(gè)，以服務(wù)社區(qū)為主的蘇寧小店爆發(fā)式增長(zhǎng)到700多家，根據(jù)消費(fèi)者不同需求細(xì)分的紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧極物等得到快速發(fā)展……在智慧零售的影響下，蘇寧已經(jīng)形成了“兩大、一小、多專”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群，大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略取得了令人矚目的成績(jī)，但在半年度總結(jié)會(huì)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東仍提出“不折不扣完成5000家店的目標(biāo)”

念念不忘，必有回響。一個(gè)月后，也就是在明天，8月8日，蘇寧集團(tuán)將在南京蘇寧總部再次召開(kāi)零售云合作伙伴大會(huì)。據(jù)內(nèi)部人士透露，此次大會(huì)將聚集蘇寧零售云上千名合作伙伴，實(shí)施一項(xiàng)以“智富”為主題的大動(dòng)作，而這一動(dòng)作的核心舉措，就是讓智慧零售大開(kāi)發(fā)的熊熊大火照亮整個(gè)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，大舉占領(lǐng)縣鎮(zhèn)這片廣闊“藍(lán)海”。

據(jù)悉，為配合零售云的全面升級(jí)，這次大會(huì)預(yù)計(jì)會(huì)公布系列政策和技術(shù)工具，針對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)特征精選產(chǎn)品，提升經(jīng)營(yíng)效率。而在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上，也極有可能祭出重磅工具和政策，解決加盟商痛點(diǎn)。屆時(shí)，嫁接了蘇寧的物流、金融、大數(shù)據(jù)、技術(shù)等核心優(yōu)勢(shì)的零售云門(mén)店勢(shì)必在運(yùn)營(yíng)效率、服務(wù)水平上更進(jìn)一步。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有將近700萬(wàn)家包括夫妻店在內(nèi)的縣鎮(zhèn)小店，這些縣鎮(zhèn)小店貢獻(xiàn)了整個(gè)零售渠道40%的出貨量。然而，這些缺資金、缺技術(shù)、缺人才的縣鎮(zhèn)小店仍在以最傳統(tǒng)的方式進(jìn)行零售，店面形象不佳、營(yíng)銷手段老化、經(jīng)營(yíng)方式落后、顧客范圍狹窄等一系列問(wèn)題困擾著這些縣鎮(zhèn)零售店。

(圖：縣鎮(zhèn)市場(chǎng)粗放式的零售模式)

但蘇寧不同，本身就是線下起家，經(jīng)過(guò)近30年的深耕和近10年的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在縣鎮(zhèn)也有大量直營(yíng)店存在，同時(shí)也有資金、技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)人才，對(duì)線上線下經(jīng)營(yíng)和用戶需求也更加了解。這一次，面對(duì)擁有全國(guó)70%人口比例、40%家電份額、規(guī)模約9000億元，但家電和電子產(chǎn)品電商滲透率或不足20%的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，蘇寧正摩拳擦掌，準(zhǔn)備用智慧零售一舉全面拿下。而蘇寧準(zhǔn)備拿下這片廣闊市場(chǎng)的殺手锏，就是蘇寧零售云。

“縣鎮(zhèn)市場(chǎng)是大型零售商的盲點(diǎn)市場(chǎng)，更是品牌商的藍(lán)海市場(chǎng)，零售云作為連接品牌商、零售商和縣鎮(zhèn)用戶的智能渠道，是蘇寧覆蓋縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的新型網(wǎng)絡(luò)，將全面牽引中國(guó)品質(zhì)制造和品質(zhì)服務(wù)向縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的覆蓋。”張近東說(shuō)。

(圖：蘇寧零售云加盟店)

縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng)將被怎樣重構(gòu)?

“接入零售云，省心做老板。”作為蘇寧智慧零售能力輸出平臺(tái)，蘇寧零售云全面整合了蘇寧內(nèi)外部供應(yīng)鏈、銷售、物流、金融等全價(jià)值鏈資源，采取“合伙人制”，為加盟的縣鎮(zhèn)零售商提供成熟的智慧零售平臺(tái)，共享蘇寧庫(kù)存、物流、售后等資源，降低零售商的資金成本和風(fēng)險(xiǎn)，提升縣鎮(zhèn)零售效益。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年二季度，蘇寧零售云整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破了10億，經(jīng)過(guò)零售云改造的門(mén)店銷售額提升了兩倍多，有些零售云門(mén)店開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售額就突破一百萬(wàn)元，這距今年3月首次當(dāng)月破億僅過(guò)了三個(gè)月而已。更讓人吃驚的是，今年年初才開(kāi)始發(fā)展的蘇寧零售云，新開(kāi)門(mén)店已經(jīng)超過(guò)1000家，且數(shù)量仍在不斷上升。

據(jù)透露，本次零售云合作伙伴大會(huì)，蘇寧還將聯(lián)合品牌商、運(yùn)營(yíng)商和加盟商，共同推出重磅政策，為零售云的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)再添一把火。

如此看來(lái)，以零售云為平臺(tái)，蘇寧在重構(gòu)縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng)、重振縣鎮(zhèn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也在致力于帶動(dòng)更多的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，讓消費(fèi)者買(mǎi)到更好更便宜的商品，共享智慧零售時(shí)代紅利。

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