7月中旬，12家中國市場最具代表性的廠商入選了Forrester《2018年中國全棧公有云開發(fā)平臺Wave報(bào)告》，青云QingCloud再一次顯眼的處在了Strong Performers(強(qiáng)勢表現(xiàn)者)的位置。雷鋒網(wǎng)注意到，在這12家廠商里，唯獨(dú)青云沒有“爸爸”。

7月27日，青云主辦的Cloud Insight Conference 2018云計(jì)算峰會現(xiàn)場，青云QingCloud CEO黃允松宣布公司進(jìn)入全新戰(zhàn)略升級階段，將以“企業(yè)級全棧云ICT服務(wù)商”的全新面貌進(jìn)入市場。

外界看來，似乎這正是對“強(qiáng)勢表現(xiàn)”最好的注解。

這場大會吸引了兩千余名開發(fā)者、架構(gòu)師及行業(yè)專家，而青云也滿懷誠意，一口氣公布了9大產(chǎn)品品牌，并對“ICT服務(wù)”做了重要闡釋。“云的核心不是“為云而云”，而是通過云的形式再造一套ICT系統(tǒng)支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”，黃允松感慨一路走來的不易。今天，在聚光燈下，他宣布帶領(lǐng)青云進(jìn)入新的領(lǐng)地。

青云QingCloud CEO黃允松

強(qiáng)勢發(fā)布9大“高顏值”產(chǎn)品 走多品牌戰(zhàn)略

黃允松對這9大產(chǎn)品寄予了厚望。他說“依托于9大產(chǎn)品品牌，青云現(xiàn)已擁有全棧服務(wù)能力，以軟件為靈魂全方位重塑ICT服務(wù)，通過云模式構(gòu)建ICT系統(tǒng)，與合作伙伴共建新ICT生態(tài)，以支撐企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”會上究竟發(fā)布了哪9大產(chǎn)品?

1.QingCloud云平臺(這是青云的主線，包含公有云、私有云和桌面云);

2.青立方超融合系統(tǒng)(將云計(jì)算軟件產(chǎn)品與通用硬件相結(jié)合的一體化解決方案);

3.QingStor軟件定義存儲(包含對象存儲、NeonSAN和文件存儲);

4.KubeSphere容器管理平臺(統(tǒng)一門戶，納管Kubernetes多集群，易于集成監(jiān)控、日志等第三方系統(tǒng));

5. iFCloud統(tǒng)一云管平臺(多云環(huán)境的資源管理、運(yùn)維管理、統(tǒng)一監(jiān)控和業(yè)務(wù)系統(tǒng));

6.光格網(wǎng)絡(luò)EverVite 智能廣域網(wǎng)服務(wù)(SD-WAN云網(wǎng)一體服務(wù)，青云擴(kuò)展ICT邊界的典型);

7. Anybox企業(yè)云盤(屬于青云第一款SAAS級產(chǎn)品);

8.OpenPitrix多云應(yīng)用管理平臺(青云第二個(gè)開源項(xiàng)目，是一個(gè)支持多云平臺、支持傳統(tǒng)應(yīng)用和云原生應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)云端部署和管理的應(yīng)用管理平臺);

9.RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫(分布式、云原生的設(shè)計(jì)思路，具備金融級數(shù)據(jù)強(qiáng)一致性)。

這九大產(chǎn)品品牌來源于青云云平臺自下而上的生長力量，相互獨(dú)立卻又緊密相關(guān)。為何走多品牌戰(zhàn)略?黃允松覺得這和青云處在發(fā)展的不同階段有關(guān)。“不再只有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)開始接納云計(jì)算成為IT系統(tǒng)的有機(jī)組成部分，特別是大型機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)。從‘獨(dú)此一家’的大公有云模式，走向‘各有專長’的行業(yè)云、集團(tuán)云等公有云服務(wù)矩陣。”的確如此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，唯一不變的就是變化，而擁抱變化，就是對即將到來的萬物互聯(lián)時(shí)代最好的準(zhǔn)備。

雷鋒網(wǎng)了解到，青云在建立成熟完善的公、私、混、托一體化的產(chǎn)品服務(wù)體系的道路上，一直堅(jiān)持“擴(kuò)大戰(zhàn)線、高筑門檻、全面破壞、徹底重建”的打法。企業(yè)IT服務(wù)里面的超融合、軟件定義存儲、廣域網(wǎng)、云管平臺、數(shù)據(jù)庫等等都能在青云這里找到對應(yīng)項(xiàng)。戰(zhàn)線拉的如此長，不擔(dān)心資源分散或者碰撞更多對手嗎?黃允松信心滿滿，他覺得青云的門檻是在技術(shù)層面構(gòu)建起來的，全部是非常核心的產(chǎn)品線，這將成為他們最好的護(hù)城河，也有助于他們在各領(lǐng)域帶去更多新鮮的玩法。

首提“全棧云ICT服務(wù)商” 青云要“全面破壞”和“徹底重建”

什么是ICT服務(wù)商?雷鋒網(wǎng)了解到，ICT是信息、通信和技術(shù)三個(gè)英文單詞的詞頭組合(Information Communications Technology) ，“ICT”是IT(信息業(yè))與CT(通信業(yè))兩種服務(wù)的結(jié)合和交融，通信業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、傳媒業(yè)都將融合在ICT的范圍內(nèi)。在青云看來，ICT服務(wù)以IT為靈魂、以CT為血肉。而全棧云ICT服務(wù)商則意味著青云現(xiàn)在面對客戶公有云、私有云、混合云等多種服務(wù)選擇時(shí)，可以打破不兼容、不協(xié)調(diào)的運(yùn)行僵局，將云平臺的軟件應(yīng)用、系統(tǒng)平臺、基礎(chǔ)硬件有效的連接起來。這種服務(wù)模式目前在市場上廣受好評。

“在現(xiàn)在的中國，任何一家企業(yè)服務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)，選擇垂直賽道已經(jīng)沒有機(jī)會了，至少不能持續(xù)、健康、獨(dú)立的發(fā)展下去，未來必然會成長起來一批集團(tuán)云、行業(yè)云。只要你有一技之長，你都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)”，黃允松的這段話或許可以揭示青云走上ICT服務(wù)商的真實(shí)原因。

此前青云相關(guān)人士也曾表示過這一困境：中國云計(jì)算發(fā)展起來之前，整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)基本是以硬件、國外廠商、IOE為主的狀態(tài)，現(xiàn)在各行各業(yè)掀起上云大潮，很大程度上是因?yàn)閭鹘y(tǒng)ICT出現(xiàn)了問題。當(dāng)國內(nèi)云廠商走上了全棧云ICT服務(wù)的道路時(shí)，這一歷史困境將得到有效緩解。雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，云計(jì)算的本質(zhì)是建立資源池，發(fā)揮出高效的資源銜接作用，而“全面破壞”和“徹底重建”將是對ICT產(chǎn)業(yè)一次重要的革新。

黃允松覺得，眼下青云在干一件很酷的事情，那就是在新舊IT生態(tài)之間尋找平衡：傳統(tǒng)企業(yè)級核心業(yè)務(wù)/應(yīng)用如傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫等正在面臨瓶頸，而新式的互聯(lián)網(wǎng)分布式業(yè)務(wù)/應(yīng)用如軟件定義存儲等正在改變現(xiàn)有格局。這種步調(diào)在當(dāng)前中國整個(gè)云計(jì)算市場并不常有。

里程碑式的時(shí)刻——青云的“儀式感”

從現(xiàn)場來看，無論是邀請企業(yè)的重量級(如江蘇交通控股、太平保險(xiǎn)、華潤創(chuàng)業(yè)、本鋼集團(tuán)、陽光保險(xiǎn)、洋河酒業(yè)、國家電網(wǎng)黑龍江省電力)，還是參會人員的密集程度(超過2,000名行業(yè)專家、CIO/CTO、生態(tài)合作伙伴、架構(gòu)師等等)，都能感受到青云對這次會議投入了相當(dāng)大的精力。

黃允松平時(shí)很少露面，但是對這次大會卻傾注很多時(shí)間。在他眼里，站在臺上就是神圣的時(shí)刻，必須充滿虔誠的信仰。當(dāng)青云覺得垂直賽道已經(jīng)沒有機(jī)會，那么從垂直賽道走向多重賽道，他們這一路有哪些類似的充滿儀式感的時(shí)刻?雷鋒網(wǎng)對青云的發(fā)展歷程做了一次簡單梳理，并認(rèn)為有以下幾大“重要時(shí)刻”：

融資時(shí)刻——第一筆融資對企業(yè)來說非常重要。2012年6月，青云獲得A輪200萬美元融資，這成為企業(yè)往上走的勇氣，18個(gè)月后，B輪的金額變成了A輪的10倍，目前青云已經(jīng)融了D輪10.8億人民幣。

正式商用——2013年7月正式商用，率先切入企業(yè)級核心業(yè)務(wù)，在公有云市場占有不斷擴(kuò)大的同時(shí)，私有云開始在金融、零售、能源、政府等多個(gè)行業(yè)取得市場領(lǐng)先地位。

客戶突破——2014年7月，隨著北京2區(qū)(PEK2)的開放，公有云平臺運(yùn)營整1年，其效果是企業(yè)用戶超過20000家，今天這一數(shù)字是90000+家;

凈利潤——這一時(shí)刻出現(xiàn)在2016年12月，青云實(shí)現(xiàn)千萬級人民幣凈利潤，行業(yè)先驅(qū)AWS走了整整10年，青云花了3年;

構(gòu)建 全模云——2017年底，青云上線三款面向企業(yè)核心業(yè)務(wù)的云計(jì)算產(chǎn)品：物理主機(jī)、NeonSAN和RadonDB，構(gòu)建「全模云」能力，2017年年中，他們推出了物聯(lián)網(wǎng)與人工智能開發(fā)平臺。

而目前，他們正走在布局多品牌的道路上，呈現(xiàn)了一條完整、清晰的全棧ICT產(chǎn)品和服務(wù)矩陣。不出意外，今后他們依然還會帶來許多新鮮的嘗試。

“多面”的青云 不想“空中造樓閣”

人們總說青云不一樣、富有情懷，黃允松在現(xiàn)場的演講所帶來的依然是這種感覺。實(shí)質(zhì)上，青云又比較務(wù)實(shí)，畢竟其是一家純技術(shù)公司。

雷鋒網(wǎng)了解到，尤其在技術(shù)層面，青云一直是強(qiáng)調(diào)技術(shù)必須是具體到場景里的，離開場景談技術(shù)等于“空中造樓閣”。多面性的青云正在中國云市場乃至國際上逐漸呈現(xiàn)出它的圖景。

·獨(dú)角獸：青云是目前上榜國家科技部獨(dú)角獸8家云計(jì)算企業(yè)之一，最新估值10億美元，它的背后除了一大批新的資本，早期投資方均選擇跟投，這與本身的發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)優(yōu)勢密不可分，然而這個(gè)獨(dú)角獸并不愛吃韭菜。

沒有爸爸：青云是一個(gè)沒有巨頭背景，堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司，黃允松說它只不過是三個(gè)還算年輕的‘中年人’在一套不知名的民宅里奮斗出來的結(jié)晶”，每一次的融資、每一次的合作促成依靠的都是耕耘。

高調(diào)：青云在藍(lán)馳創(chuàng)投(青云投資方)合伙人陳維廣眼中是一個(gè)高調(diào)的企業(yè)，“他們號稱能打敗AWS!”也正是高調(diào)引起了投資方的注意，而后憑借技術(shù)實(shí)力用不到一周時(shí)間敲定了200萬美金的A輪融資。

技術(shù)立業(yè)：三位創(chuàng)始人黃允松、甘泉、林源都是技術(shù)極客，三人曾經(jīng)共同在IBM工作，甘泉和林源隨后分別跳槽去了百度和騰訊，而黃允松則在IBM一干九年。三人的工作方向和興趣始終集中在底層技術(shù)領(lǐng)域，這也成為三人能夠創(chuàng)立青云的重要基礎(chǔ)。

國際化：除了北上廣深、成都、武漢(研發(fā)中心)的辦公地點(diǎn)，青云還榮膺 Gartner “Cool Vender”，連續(xù)兩年入選 Gartner MG 報(bào)告，并連續(xù)三次被 Forrester 評為中國公有云服務(wù)商“Strong Performer”。雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，未來青云有望借助全棧云ICT能力進(jìn)一步打入國際市場，融入更多國際化色彩。

黃允松腦海里一直有個(gè)很強(qiáng)烈的觀點(diǎn)，亞馬遜的云計(jì)算服務(wù)的價(jià)格很高，但卻完全壟斷了美國市場，說明基于安全、穩(wěn)定、性能之上的技術(shù)才是永遠(yuǎn)不會被拋棄的，只有技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過亞馬遜，才有可能在客戶那里留下印象。其實(shí)，雷鋒網(wǎng)看來，他的話道出了云計(jì)算行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，也預(yù)示著青云要走的是一條清晰的技術(shù)的道路。眼下，全球數(shù)字化迎來了爆發(fā)的臨界點(diǎn)，青云選擇了更為復(fù)雜更為艱難的道路，該如何騰云直上，依然值得市場觀察。

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