從選址、籌建到外拓、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng),零售云的團(tuán)隊(duì)非常專業(yè),給了我太多、太有用的幫助。”來(lái)自云南昆明雞街鎮(zhèn)97年的老板李圓稱,零售云的共享倉(cāng)儲(chǔ)、高周轉(zhuǎn)率和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苾r(jià)值,讓他的蘇寧易購(gòu)精選店在小鎮(zhèn)上的傳統(tǒng)門(mén)店中顯得格外有競(jìng)爭(zhēng)力。

李圓的蘇寧易購(gòu)精選店是蘇寧1000多家零售云加盟店的一個(gè)縮影。如今,在全國(guó)范圍內(nèi),背靠蘇寧智慧零售雙線實(shí)力的零售云項(xiàng)目,正憑借它優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式,在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)掀起一股消費(fèi)升級(jí)的浪潮。

(圖:零售云加盟店)

從1000萬(wàn)到10個(gè)億,半年增長(zhǎng)100倍

近兩年來(lái),如何拓展四六級(jí)市場(chǎng)藍(lán)海、實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道的網(wǎng)格化重塑,成為智慧零售語(yǔ)境下的行業(yè)趨勢(shì)。而面對(duì)消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)藍(lán)海,蘇寧的零售云項(xiàng)目從蹣跚起步到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的流量明星,僅用了半年左右的時(shí)間。

如今,以“接入零售云,省心做老板”為口號(hào)的蘇寧零售云正在借助蘇寧智慧零售的生態(tài)資源,將品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流、金融等全價(jià)值鏈賦能加盟商。在短短半年多時(shí)間里,零售云精選店已成長(zhǎng)為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)“明星”、流量收割利器。

截至8月6日,零售云在全國(guó)范圍內(nèi)已開(kāi)店1000多家,覆蓋全國(guó)27個(gè)省,近1000個(gè)縣鎮(zhèn),7月份甚至實(shí)現(xiàn)日均開(kāi)店7.5家,而且還有大量?jī)?chǔ)備店鋪進(jìn)入開(kāi)店評(píng)選階段,線下展店速度越發(fā)加快。

而在銷售方面,根據(jù)蘇寧官方公布的數(shù)據(jù),零售云項(xiàng)目剛剛起步時(shí),當(dāng)月僅1000萬(wàn)銷量,而到了3月份,首次實(shí)現(xiàn)銷售破億,再到今年二季度末,零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)成功突破10億大關(guān),半年多時(shí)間規(guī)模增長(zhǎng)了100倍!

(圖:零售云第1000家店開(kāi)業(yè))

零售云顯然已成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的“新物種”。這一成績(jī)顯然也獲得了行業(yè)的認(rèn)可,“蘇寧通過(guò)零售云輕資產(chǎn)輸出模式搶占縣鎮(zhèn)市場(chǎng),打開(kāi)了新的增量空間。”

多屬性加成,智慧零售全方位賦能縣鎮(zhèn)

據(jù)相關(guān)研究顯示,目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%,3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn),市場(chǎng)規(guī)模約9000億。

但與之對(duì)應(yīng)的是縣鎮(zhèn)市場(chǎng)固化的消費(fèi)習(xí)慣和信任模式,產(chǎn)品服務(wù)單一、數(shù)字化程度低、山寨貨橫行等問(wèn)題仍掣肘縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。而背靠蘇寧的產(chǎn)業(yè)鏈資源,零售云正在致力成為消費(fèi)升級(jí)大潮中縣鎮(zhèn)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)者和服務(wù)者。

“零售云的高速增長(zhǎng)是蘇寧智慧零售整體能力的聚焦輸出。”劉懷力稱,“從加盟商的角度出發(fā),未來(lái)我們還會(huì)從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、物流和數(shù)據(jù)服務(wù)等方面進(jìn)一步升級(jí)扶持力度,做到人、貨、場(chǎng)的全面協(xié)同,全面開(kāi)啟縣鎮(zhèn)市場(chǎng)賦能2.0時(shí)代。”

(圖:零售云店內(nèi)美陳)

據(jù)悉,蘇寧即將于8月8日召開(kāi)主題為“智慧零售創(chuàng)富未來(lái)”的零售云合作伙伴大會(huì),屆時(shí)預(yù)計(jì)會(huì)有超過(guò)1000名加盟商、品牌商、運(yùn)營(yíng)商代表參加。據(jù)透露,本次零售云合作伙伴大會(huì)蘇寧還會(huì)公布零售云的未來(lái)產(chǎn)品計(jì)劃,進(jìn)一步提升縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈能力。

如今,經(jīng)過(guò)近30年的線下深耕和近10年的線上轉(zhuǎn)型,如今的蘇寧擁有了O2O雙線融合的絕對(duì)實(shí)力,對(duì)零售云加盟店的賦能則是全方位、多層次的,大到密布全國(guó)的物流倉(cāng)儲(chǔ)、全產(chǎn)業(yè)6億會(huì)員大數(shù)據(jù),小到每個(gè)大區(qū)富有經(jīng)驗(yàn)的線下地推和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、店面智能POS機(jī)、大促品牌支持,等等,零售云門(mén)店共享了蘇寧雙線資源和優(yōu)勢(shì),為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展智慧零售構(gòu)筑了一個(gè)大流量、低成本、高效率的解決方案。

而從全國(guó)零售云店的經(jīng)營(yíng)來(lái)看,或許更能說(shuō)明問(wèn)題。截至目前,根據(jù)零售云所有已開(kāi)店面的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目零售云平均單店整體銷售提升2倍以上,資金周轉(zhuǎn)提升6倍。

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