8月2日，2018第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽浙江賽區(qū)暨第五屆浙江省“火炬杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網行業(yè)總決賽在浙江德清火熱開賽，51公積金聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳蓓珍作為企業(yè)代表參賽并進行項目路演。

免費查詢，快速獲客

陳蓓珍首先介紹了51公積金管家APP的基本情況。51公積金是首個公積金查詢APP，也是國內首家公積金衍生綜合服務平臺。項目成立于2014年，以公積金查詢?yōu)榍腥肟?，解決用戶公積金查詢不便的痛點。免費查詢工具在短期內迅速獲得用戶青睞，APP上線一年，用戶數(shù)突破600萬，此后用戶規(guī)模一直保持高速增長，其中2017年累計用戶較2016年增長118%。截至目前，平臺累計用戶超5600萬，查詢服務覆蓋全國400余家公積金中心。

衍生服務，模式創(chuàng)新

平臺通過公積金查詢、提取、政策咨詢等基礎服務獲客，并針對用戶提供公積金授信貸款、授信辦卡、消費分期場景等衍生金融服務，以增強用戶的使用粘性。

在金融業(yè)務中，公積金用戶的價值是受到廣泛肯定的，51公積金在公積金細分領域經過為期4年的技術和服務沉淀，已經形成一整套完善的線上申請、線上審核、線上放款的全流程信貸服務體系。目前合作的機構以銀行和持牌消費金融公司為主，實現(xiàn)了與18家銀行、30家金融機構的系統(tǒng)直連打通，保證流程合規(guī)、業(yè)務穩(wěn)定、數(shù)據(jù)安全。不得不提的一點，51公積金是國內除銀行外為數(shù)不多的能夠提供線上大額信貸產品的服務平臺，其中與廣發(fā)銀行總行合作推出的公積金信貸產品件均規(guī)模達15萬左右。

51公積金提供的消費分期服務滿足了公積金用戶在平臺的消費需求，平臺聯(lián)合消費金融公司、消費服務機構共同推出了免息線上虛擬信用卡。

除了服務于C端用戶，51公積金還向B端機構輸出數(shù)據(jù)服務。平臺根據(jù)公積金用戶的基礎數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，搭建基于公積金用戶的風險模型，幫助金融機構在自有業(yè)務場景下完成對用戶的金融服務。

展望未來，回歸房產

2016年，51公積金略有虧損，2017年全年營收和利潤相對前一年實現(xiàn)飛躍式發(fā)展，未來三年公司還將保持快速發(fā)展，預計2020年，公司將實現(xiàn)營收規(guī)模4.5億元人民幣。

提到公積金，大家想到的第一個使用場景就是房產，的確，房產屬性才是其第一屬性。51公積金團隊最想幫助用戶解決的是住房大事，未來平臺將整合房產服務資源，切入房產領域，在用戶從租房到買房的一系列重要人生節(jié)點上提供公積金智能管理服務，讓用戶都能得到像51公積金LOGO所展現(xiàn)的那樣一個溫暖的家。

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