有人說,風(fēng)口浮現(xiàn)時,風(fēng)景總是相似的。

當(dāng)下是一個互聯(lián)網(wǎng)和電商同時求變的時代,純線上、純電商的粗放式增長已經(jīng)遭遇了瓶頸,天花板觸手可及,如今“內(nèi)容電商”已經(jīng)不再是噱頭和口號,而是迫在眉睫的轉(zhuǎn)變。用戶在線上,不再追求低價,卻會更重視獲取信息、購物分享的體驗(yàn)。

在這個內(nèi)容至上的時代,各電商平臺都在積極搶占新流量入口。關(guān)于阿里投資抖音的消息甚囂塵上,而京東618期間與抖音聯(lián)動,都是在這方面的嘗試。在今年818期間,另一家零售巨頭蘇寧易購,則是直接下場,推出了短視頻購物平臺“頭號買家”。

蘇寧入局短視頻購物

8月2日,蘇寧紅人短視頻購物平臺“頭號買家”正式對外上線,截至目前已有微博、抖音、小紅書等MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)百名達(dá)人大V入駐。據(jù)悉,該平臺以“明星+帶貨+短視頻”為主要功能,通過隨時隨拍、有趣好玩、種草安利等形式,打造短視頻購物第一平臺。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,相比其他短視頻購物頻臺,蘇寧有著更雄厚的供應(yīng)鏈實(shí)力,以及各大生態(tài)的支持,他們的“頭號買家”的商業(yè)模式更進(jìn)一步,可以給用戶帶來更多的SKU以及正品的保障,或許也能解決抖音和小紅書目前變現(xiàn)難的問題。

新的流量聚集地

那么,蘇寧此舉,到底是跟風(fēng)炒作?還是真正的戰(zhàn)略布局呢?

首先來看,其實(shí)這是和2018年互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境息息相關(guān)的。上個月,QuestMobile發(fā)布了中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年度報告,報告顯示,中國移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模增幅繼續(xù)收窄,2018年上半年僅增長2000萬,但移動視頻行業(yè)滲透率超95%,這主要得益于短視頻的增長拉動。報告顯示,短視頻行業(yè)用戶破5億,這意味著平均每2個互聯(lián)網(wǎng)用戶就有1人使用短視頻APP,其增長勢頭遠(yuǎn)超移動直播。今年上半年,短視頻用戶使用時長增長4.7倍,與在線視頻用戶使用時長旗鼓相當(dāng)。

QuestMobile移動大數(shù)據(jù)研究院副院長周睿向媒體表示,“再過一兩個月,短視頻有希望全面超過長視頻。”

而這種爆發(fā)式增長,對于對精準(zhǔn)流量具有強(qiáng)依賴性的電商來說充滿吸引力。與此同時,相比文字和圖片,短視頻較更加場景化,可以彌補(bǔ)電商體驗(yàn)性較差的短板,增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)性。

所以說,短視頻已經(jīng)不再是什么虛無縹緲的“風(fēng)口”,而是切切實(shí)實(shí)的“線上贏家”,將短視頻和電商購物相結(jié)合,本身就是當(dāng)下最高效的“場景營銷”。

新場景 新生態(tài)

“純電商時代結(jié)束,下一個10年進(jìn)入場景互聯(lián)時代”,在818發(fā)布會的現(xiàn)場,蘇寧易購總裁侯恩龍如是說。在蘇寧看來,需求即場景、產(chǎn)品即場景、內(nèi)容即場景、服務(wù)即場景,每一個場景都關(guān)乎用戶體驗(yàn)。無論線上線下,還是內(nèi)容和社交,都是智慧零售的場景,都是用于滿足消費(fèi)者在任何時間、任何地點(diǎn)、任何服務(wù)的需求。

目前蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)建立了“兩大、一小、多專”的店面類型組合,超過5000家互聯(lián)網(wǎng)門店,實(shí)現(xiàn)從線上到線下、從城市到縣鎮(zhèn)市場的全面覆蓋。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:蘇寧易購的戰(zhàn)略,不只是短視頻帶貨,更主要的目的,是打造、融合電商購物的新場景和新生態(tài),蘇寧有6億生態(tài)會員,八大產(chǎn)業(yè)支持,他們做電商的同時,就是在生產(chǎn)專業(yè)的內(nèi)容,完成最終的場景互聯(lián)。

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