人群所到之處必然隱藏著巨大的消費市場。進入2018年以來，以“人”為核心的社群經(jīng)濟強勢崛起，正不斷引領著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新風潮。社群經(jīng)濟的“去中心化”、“相互交叉”等特性，讓傳統(tǒng)電商企業(yè)將其定為企業(yè)未來發(fā)展的方向之一，聚焦家庭消費的平臺貝貝網(wǎng)也不例外。

無社群不電商社群經(jīng)濟成電商行業(yè)發(fā)展重要方向

在微博時代，人們感受到了粉絲的力量;在微信生態(tài)時代，人們了解到了什么叫做去中心化?，F(xiàn)如今，社會要素的組織形式和專業(yè)模式開始了新一輪的創(chuàng)新性變革，去中心化的社群經(jīng)濟成為改變中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新經(jīng)濟模式。

社群經(jīng)濟就是群聚合，起源于無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)社群;在互相信任的基礎上，社群用戶通過交流等形式，進行信息、意義和情感等價值的再生產(chǎn)。社群經(jīng)濟的出現(xiàn)，對整個商業(yè)從生產(chǎn)到消費的各個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了革命性的影響，也形成了一種全新的商業(yè)模式。社群突破了原有的時間、空間限制，使人們信息傳播的邊際成本近乎為0，再造了一個新的流量洼地。在互聯(lián)網(wǎng)后流量紅利時代，社群經(jīng)濟的崛起無疑給電商行業(yè)打了一劑強心針。也因此，社群經(jīng)濟被行業(yè)稱為“下一個消費金礦的入口”。

早在2017年，貝貝集團創(chuàng)始人兼CEO張良倫曾公開提出“社群思維”，認為“無社群不電商”。張良倫表示，社群、科技和數(shù)據(jù)已經(jīng)成為目前行業(yè)發(fā)展的三大驅動力，其中社群為第一驅動力;在未來，沒有社群思維的電商公司將會被淘汰。

挖掘用戶潛在影響力貝貝網(wǎng)瞄準社群背后的裂變價值

社群經(jīng)濟之所以能夠影響行業(yè)的變革，主要依賴于社群對“人”的價值的擴大化。社群是依據(jù)興趣圖譜、社會關系、工作學習等多元需求聚合而成的，通過信任機制、互惠互利等原則的確立，社群成員能夠形成共同的社群情感，進一步加強信任關系。當社群發(fā)展壯大以后，成員之間的信任關系能夠促成更多的交易機會，用產(chǎn)品、需求吸引消費者，實現(xiàn)商業(yè)的變現(xiàn)?？梢哉f，一個社群的共同屬性越鮮明，用戶畫像就越精準，這個社群產(chǎn)生的裂變價值就越大。

在貝貝網(wǎng)看來，社群經(jīng)濟本質(zhì)上是以人為核心、以信任為紐帶、以場景為抓手，促進用戶消費。以人為中心，能夠更好的服務特定的消費群體;以信任為紐帶，能夠使品牌口碑的傳播聲量最大化;而以場景為抓手，則能夠刺激消費者產(chǎn)生和增強購買的欲望。以人為核心創(chuàng)造價值的連接決定了社群具有強大的自生長性，其背后蘊含的巨大能量也在刺激著行業(yè)的創(chuàng)新變革。家庭消費平臺貝貝網(wǎng)也遵循著“社群經(jīng)濟”的核心原則，將母嬰人群與家庭人群連接到一起，建立起以母嬰家庭為核心的社會化業(yè)務形態(tài)。

近年來，貝貝網(wǎng)在社群方面的動作不斷。貝貝網(wǎng)通過“社群矩陣”戰(zhàn)略，貝貝提升了用戶的黏性與消費力，大大降低了獲客成本與運營成本。而貝貝網(wǎng)能夠實現(xiàn)半年就盈利1億，也離不開其在社群上的布局。截至目前，貝貝網(wǎng)的家庭消費社群矩陣生態(tài)已經(jīng)囊括了母嬰、育兒、社交等板塊，牢牢守住了中國家庭消費的第一道門。

此外，在買賣貨之外，社群還可以做內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容組織、內(nèi)容傳播等，以內(nèi)容影響用戶。未來，貝貝網(wǎng)將與用戶共同建立平臺，構建數(shù)據(jù)庫、內(nèi)容庫，充分發(fā)揮社群及用戶的力量。

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