移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自2010年前后發(fā)軔至今,已走過8年光景。而在前幾年的紅利期里,所有app的獲客樣式、盈利模式基本都是一樣的:線上靠關(guān)鍵詞采買、百度sem優(yōu)化、投放應(yīng)用市場,線下靠預(yù)裝手機(jī)來獲客;盈利基本靠廣告。這樣的模式在紅利期里穩(wěn)妥而可靠。然而似乎在一瞬間,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場就變了。

前有靠積分墻廣告起家的資訊app趣頭條異軍崛起,年底將以估值30億美金的價(jià)值赴美上市,后有騰訊新聞百度瀏覽器紛紛開辟社區(qū)和問答新戰(zhàn)場,資訊app全面擁抱社交化。這背后的邏輯變化主要基于兩個(gè)趨勢:1,手機(jī)廠商意識(shí)到了預(yù)裝的商業(yè)價(jià)值,預(yù)裝費(fèi)用四年翻了十幾倍。2,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場已經(jīng)變成紅海,殘酷的廝殺不得不讓巨頭們走向精細(xì)化運(yùn)營,而擺在他們面前最有效的有兩種模式:積分墻、社交。

幾乎所有的app都想通過這兩種模式來更高效率地開疆拓土,在其中,有一家叫億刻的app,剛上線沒多久,卻因?yàn)樵诜e分墻廣告模式與社交模式結(jié)合地最好,依靠模式創(chuàng)新閑庭信步般從紅海里沖了出來。這非常值得我們?nèi)パ芯恳幌滤漠a(chǎn)品模式和發(fā)展?fàn)顟B(tài)。’

一,社交屬性:話題預(yù)測,多點(diǎn)社交

中國現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品,主要分為兩類:im類即時(shí)社交工具(如微信陌陌)和社區(qū)類社交平臺(tái)(如虎撲知乎),前者自不必言,屬于強(qiáng)工具,后者更多是以信息的集聚來做議程設(shè)置,從而去吸引相同屬性的用戶和流量,這種社區(qū)樣式雖然很好用,但是很早就已經(jīng)在pc時(shí)代出現(xiàn)過了,現(xiàn)有的社區(qū)多是照搬,沒有什么創(chuàng)新。而億刻不同,它創(chuàng)造了一個(gè)新的社區(qū)形態(tài):話題預(yù)測。

在億刻app的首頁,是一個(gè)競猜大廳,官方說法叫預(yù)測帝。用戶可以自己發(fā)布競猜任務(wù),吸引其他用戶參與競猜,比如上圖中“預(yù)測發(fā)布這個(gè)競猜任務(wù)的用戶多少歲”。這些用戶的競猜題都非常有趣,同時(shí)也緊跟熱點(diǎn),這樣就會(huì)形成一種獨(dú)特的社區(qū)氛圍。用戶因話題預(yù)測相識(shí),評(píng)論區(qū)互動(dòng),更容易產(chǎn)生某種情感聯(lián)結(jié)。

億刻用戶參與的方式是用金幣競猜,金幣的獲取方法五花八門,既可以在app上讀新聞來獲取金幣,也可以通過讓別人下載注冊、簽到等日常任務(wù)來賺金幣。金幣雖然屬于虛擬幣,但在億刻的閉環(huán)里,金幣幾乎可以等同于現(xiàn)金。據(jù)說已經(jīng)有人開設(shè)淘寶店,專門買賣億刻金幣。我只能說,聰明人還是多啊!

在億刻的所有以競猜為賣點(diǎn)的競爭對手app里,沒有一家對金幣的運(yùn)營能到如此境界,他們增長的乏善可陳,也算找到了部分原因了。

二,積分墻的收徒模式帶來病毒式傳播

積分墻廣告模式,源于第三方廣告公司的推廣。簡單地來說,某app預(yù)估一個(gè)用戶下載的成本為4塊錢,于是將這筆錢給到第三方代理公司。當(dāng)很多公司都找到第三方代理公司的時(shí)候,代理公司通常都會(huì)做一個(gè)積分墻:讓用戶自己下載app然后給用戶返1到2元現(xiàn)金。這樣的好處在于用戶主動(dòng)性強(qiáng),且能大規(guī)模上量。趣頭條模式便是如此。

在積分墻模式上,億刻同樣頗具亮點(diǎn)。首先是錢多。億刻app的老用戶組冊后用自己的邀請碼吸引新用戶下載,可以賺到大約價(jià)值人民幣8元的金幣,這比市面上其他的app給的錢高出不止一倍。其次,結(jié)合上面講到的預(yù)測帝模式,金幣競猜也能給用戶帶來非常可觀的現(xiàn)金收益。既能互動(dòng),又能看新聞,同時(shí)居然還能賺到錢,這就難怪億刻用戶會(huì)每天花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)在app上了。

三,運(yùn)營亮點(diǎn):鎖屏push+金幣運(yùn)營

在app運(yùn)營中,push是拉動(dòng)活躍的重要手段之一。每天各種各樣的app彈窗簡直能把我們逼瘋掉。而作為一款有著資訊功能的app,億刻創(chuàng)新性地用了鎖屏push

這種push的好處在于:美觀簡潔,不與其他app搶資源的同時(shí),不會(huì)讓你漏掉任何一條重要新聞。當(dāng)感興趣的時(shí)候能夠直接解鎖點(diǎn)開,不用再去被過多的push信息打擾。這應(yīng)該屬于億刻的獨(dú)創(chuàng)運(yùn)營,從來沒有中其他家app上見過。

當(dāng)然,除了運(yùn)營亮點(diǎn)外,還有一個(gè)我們不容忽視的細(xì)節(jié):金幣。上面說了,億刻所有用戶的操作基于金幣來完成。金幣在億刻的生態(tài)圈里,扮演了基礎(chǔ)設(shè)施的作用。億刻對金幣進(jìn)行了精細(xì)化的運(yùn)營,包括預(yù)測帝里金幣競猜的比例、每日簽到給的金幣數(shù)量,都是后臺(tái)通過大數(shù)據(jù)精密計(jì)算得來,確保用戶利益的同時(shí)又能保證金幣不超發(fā)。這十分考驗(yàn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì),在目前看來,他們做的很棒。

億刻的未來是什么,是走向類趣頭條式的快速爆發(fā),還是像知乎這種的厚積薄發(fā),目前還不好做判斷,但可以肯定的是,同時(shí)跟上了兩個(gè)正確潮流的億刻,將會(huì)在未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖上占有一席之地。不信的話,我們?nèi)|刻預(yù)測帝里競猜一下??

我想我會(huì)贏的。

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