為什么拼多多能在3年內(nèi)上市，而且市值逼近300億美元?——這是《紐約時(shí)報(bào)》提出的一個(gè)問題。

上市前，拼多多已經(jīng)吸引了接近3.5億用戶，超過了美國(guó)的人口總數(shù)。登陸納斯達(dá)克證券交易所首日，拼多多股價(jià)大漲41%，市值逼近300億美元。

“拼多多現(xiàn)象”，不僅引發(fā)了《紐約時(shí)報(bào)》的關(guān)注，也引發(fā)了國(guó)際各大主流財(cái)經(jīng)媒體的廣泛熱議?！度A爾街日?qǐng)?bào)》、《金融時(shí)報(bào)》、《福布斯》、彭博社、路透社等多家媒體，從商業(yè)模式、市場(chǎng)潛力、用戶體驗(yàn)等多個(gè)角度，解析了這家新晉電商平臺(tái)的秘密。

中國(guó)電商三強(qiáng)格局

阿里和京東遭遇強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱，拼多多由一位前Google員工創(chuàng)立，目前已成為阿里巴巴和京東的新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其分析認(rèn)為，盡管拼多多的銷售額落后阿里巴巴和京東，但活躍買家數(shù)量較一年前增加兩倍。在截止2018年Q2的過去12個(gè)月中，拼多多上已經(jīng)有170萬活躍商家，3.436億活躍買家。

7月26日掛牌當(dāng)日，拼多多收?qǐng)?bào)26.70美元，較IPO價(jià)格19美元漲40.53%，市值逼近300億美元。

這種強(qiáng)勁表現(xiàn)令人咂舌。為此，《華爾街日?qǐng)?bào)》拉出了美國(guó)團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon Inc進(jìn)行比較：Groupon 于2011年上市，目前市值26.5億美元，相比之下，拼多多的市值是Groupon的11倍之多。

“拼多多的市值足以讓Groupon相形見絀。” 《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)論稱。

《金融時(shí)報(bào)》則將阿里巴巴、京東、拼多多三家平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，認(rèn)為阿里巴巴和京東在傳統(tǒng)在線購(gòu)物領(lǐng)域做的非常成功，但拼多多顯示出了對(duì)于低線城市的重視，“這些消費(fèi)者需要更加便捷、實(shí)惠的在線購(gòu)物體驗(yàn)。”

同時(shí)，《金融時(shí)報(bào)》還分析了拼多多和Facebook電商化試水的優(yōu)劣——Facebook上的電商內(nèi)容和廣告之間始終存在博弈，廣告主曾對(duì)此表示擔(dān)心，因?yàn)檫@種轉(zhuǎn)化存在不穩(wěn)定性。但拼多多將電商融入到社交之內(nèi)，證明了整個(gè)交易鏈路的價(jià)值和可行性。

用戶數(shù)超全美人口

中國(guó)消費(fèi)者需要更實(shí)惠的商品

對(duì)于拼多多，《紐約時(shí)報(bào)》關(guān)注已久。

為了探究拼多多的秘密，《紐約時(shí)報(bào)》采訪了包括丹東年輕小伙、成都退休大媽、廣州科技白領(lǐng)、佛山餐館老板等其認(rèn)為最能代表中國(guó)消費(fèi)群體的消費(fèi)者。他們都是拼多多的忠實(shí)用戶，在上面購(gòu)買過手機(jī)、洋娃娃、電子琴等五花八門的產(chǎn)品。

“許多中國(guó)消費(fèi)者鐘情于蘋果、Gucci、特斯拉這樣的頂級(jí)品牌。但還有一大群人，他們喜歡的是40美分一對(duì)的耳環(huán)、1.5美元的無線智能手機(jī)充電器，以及4.75美元就可以買到的50卷衛(wèi)生紙。” 在這輪采訪中，《紐約時(shí)報(bào)》得出了一個(gè)能更廣泛代表中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)論。

簡(jiǎn)而言之，更多的消費(fèi)者生活在繁華的大都市之外的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，它們是10億中國(guó)人的家園。相較傳統(tǒng)電商的主流消費(fèi)群體，他們平均年齡更大，青睞實(shí)惠的產(chǎn)品，對(duì)性價(jià)比有自己的認(rèn)知。

“拼多多閃電般的崛起表明，雖然阿里巴巴這樣的巨頭有著很大的影響力，但中國(guó)的(電商)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司仍在迅速涌現(xiàn)。同時(shí)，它也說明了中國(guó)那些尚未享受到充分服務(wù)的消費(fèi)者們，擁有巨大的影響力。”《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)論稱。

彭博社也認(rèn)為，除了便宜的商品外，拼多多還讓中國(guó)低線城市與農(nóng)村貧困地區(qū)的大量用戶受益。

《金融時(shí)報(bào)》則指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從依賴出口轉(zhuǎn)向倚重消費(fèi)，購(gòu)物文化正從富裕的城市地區(qū)擴(kuò)展到農(nóng)村地區(qū)以及較節(jié)儉的消費(fèi)群體——今年第一季度，消費(fèi)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到了77.8%。

“隨著低線城市變得更大、更富裕，它們將為經(jīng)濟(jì)注入更多的消費(fèi)潛力。”盛寶銀行市場(chǎng)策略師埃莉諾•克里(Eleanor Creagh)表示。

游戲化電商

回到1950年的美國(guó)特百惠

拼多多上市前后，國(guó)際資本市場(chǎng)分析師也對(duì)其商業(yè)模式表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

《金融時(shí)報(bào)》分析認(rèn)為，拼多多=Groupon+社交媒體。換言之，它將美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的團(tuán)購(gòu)策略、廉價(jià)產(chǎn)品和社交媒體結(jié)合起來，讓用戶在微信上集齊足夠多的朋友，就可以低價(jià)購(gòu)買某些商品。

“五花八門的產(chǎn)品選擇，近乎白送的價(jià)格，各種優(yōu)惠券促銷，便捷的購(gòu)物方式，這使得拼多多的用戶體驗(yàn)不太像是購(gòu)物，而像是在玩一個(gè)在線購(gòu)物游戲。”《紐約時(shí)報(bào)》稱，在拼多多上邀請(qǐng)他人注冊(cè)新用戶，便有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)購(gòu)物機(jī)會(huì)，而且彈窗也會(huì)提醒其他人在買什么東西，從而營(yíng)造一種緊迫感——“每個(gè)人都撿到了便宜，而你卻沒有行動(dòng)。”

《金融時(shí)報(bào)》援引硅谷風(fēng)投公司Andreessen Horowitz合伙人陳梅陵(Connie Chan)的話說，“游戲化是中國(guó)電商的首要主題，而且(中國(guó)企業(yè))在這方面特別擅長(zhǎng)。”

這種趨勢(shì)下，有些電商平臺(tái)還嘗試用每日問答的策略來吸引消費(fèi)者，用戶答對(duì)問題后可以獲得折扣或者禮品。

就在今年，拼多多還上線了“多多果園”項(xiàng)目。消費(fèi)者可以在App里種植果樹，水果成熟后，平臺(tái)即委托商家從果農(nóng)處采購(gòu)水果，免費(fèi)快遞給用戶。僅今年6月份，拼多多平臺(tái)上每天就種下200萬多顆樹，每天送出30萬公斤水果。

“中國(guó)電商的游戲化思維，能讓人聯(lián)想到20世紀(jì)50年代美國(guó)郊區(qū)特百惠(Tupperware)派對(duì)的營(yíng)銷活動(dòng)——比如消費(fèi)者現(xiàn)在可以通過App在家開派對(duì)，炫耀剛買到的家具，目的是說服朋友購(gòu)買。”《金融時(shí)報(bào)》總結(jié)到。

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