7月27日,蘇寧818發(fā)布會上,蘇寧易購總裁侯恩龍宣布蘇寧講正式上線“頭號買家”,據(jù)內(nèi)部人士稱:小紅書、抖音、微博等大批頭部達(dá)人都將加盟蘇寧“頭號買家”。和蘇寧一起打造全生態(tài)的內(nèi)容電商。

蘇寧易購將在APP首頁提供入口,通過瀑布流短視頻,每天打造不一樣的內(nèi)容,展示不一樣的爆款,為頭號買家定制專屬頻道,針對單品進(jìn)行定制化視頻,讓用戶邊看邊買。蘇寧“頭號買家”短視頻內(nèi)容電商,將在打造高品質(zhì)內(nèi)容的同時,讓用戶感受到真正場景化營銷。

蘇寧易購將整合MCN機(jī)構(gòu)、專業(yè)媒體、達(dá)人、top網(wǎng)紅、各領(lǐng)域KOL等資源,完善平臺多種變現(xiàn)模式,吸引達(dá)人入住,形成達(dá)人矩陣。打造一個UGC和PGC共同成長的內(nèi)容電商平臺。

這讓人想起了去年知識經(jīng)濟(jì)屆的一樁公案:2017年曾經(jīng)發(fā)生過一起著名的挖角事件,今日頭條旗下的悟空問答拿出一個億補(bǔ)貼內(nèi)容創(chuàng)作者,從知乎挖走300名頭部原創(chuàng)答主,用以打造他們的悟空問答平臺。去年是知識變現(xiàn)的風(fēng)口,而今年,則是內(nèi)容電商的時代。人們已經(jīng)不再滿足于在電商平臺上尋尋覓覓,更是更期待專業(yè)、有趣的分享購物、使用體驗,從而明確自己的真正需求。

內(nèi)容電商,已經(jīng)不是個新鮮事物了,想要做一個優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容電商,離不開優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和具有特色的商品。內(nèi)容電商,亦或稱為電商內(nèi)容化,不僅為消費(fèi)者,提供更高效的決策輔助信息;而且?guī)椭放?進(jìn)行更精準(zhǔn)人群的流量投放;是更符合消費(fèi)者和品牌方利益的商業(yè)零售方向!

隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消退,電商運(yùn)營簡單粗暴的手法逐漸失去作用,獲客困難、增長乏力制約整個行業(yè)的健康發(fā)展。零售業(yè)態(tài)的發(fā)展,已經(jīng)基本完成消費(fèi)民主化進(jìn)程;消費(fèi)者面對海量信息,選擇障礙成為最大的困擾。

用戶需要的不再是海量的商品選擇,他們需要的是基于大數(shù)據(jù)的商品內(nèi)容化呈現(xiàn),以滿足他們的決策輔助需求。通過電商內(nèi)容化,還原商品生產(chǎn)的本質(zhì),呈現(xiàn)商品消費(fèi)后的利益訴求,供消費(fèi)者購物決策做參考。電商企業(yè)通過內(nèi)容的積累,逐步實現(xiàn)由產(chǎn)品搜索向功能利益搜索轉(zhuǎn)變,以期解決用戶不知道買什么合適的問題。在這樣的前提下,內(nèi)容電商無疑是電子商務(wù)的下一個風(fēng)口和增長點!

蘇寧將在這個818期間,舉辦“頭號買家挑戰(zhàn)賽”,無論KOL、明星、小眾藝人、素人、達(dá)人都可以報名參加,涉及品類包括美妝、母嬰、服飾、生活家居、海外購、手機(jī)數(shù)碼等,內(nèi)容涵蓋極廣,主題也非常有趣,如“別人家的孩子”、“吃貨的境界”、“吃雞必備”就是分別給母嬰、美食、科技達(dá)人表演的舞臺。蘇寧將提供800w+的站內(nèi)曝光支持,首頁+專題頻道全面投放,2億+的宣傳曝光,以及內(nèi)容全網(wǎng)宣發(fā),激勵支持用戶參與。

在蘇寧818發(fā)布會上,侯恩龍認(rèn)為:“內(nèi)容即是場景”,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,無疑能夠為用戶提供更多更豐富更精細(xì)的購物場景,提供更完善的購物體驗。

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