營(yíng)銷是一個(gè)不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程,其中戰(zhàn)略性的營(yíng)銷思想在過去50年發(fā)生了巨大的變化,世界營(yíng)銷之父菲利普科特勒博士將其中標(biāo)志性的思想貢獻(xiàn)結(jié)合西方市場(chǎng)的演進(jìn),分為七個(gè)階段,并提出了一系列重要營(yíng)銷理念,比如我們熟知的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位、營(yíng)銷組合4Ps、服務(wù)營(yíng)銷、營(yíng)銷ROI、客戶關(guān)系管理以及最近的社會(huì)化營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、營(yíng)銷3.0等。

首先,從營(yíng)銷思想進(jìn)化的路徑來看,營(yíng)銷所扮演的戰(zhàn)略功能越來越明顯,逐漸發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中最重要和核心的一環(huán),即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,幫助建立持續(xù)的客戶基礎(chǔ),建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并實(shí)現(xiàn)盈利。

其次,五十年來營(yíng)銷發(fā)展的過程也是客戶逐漸價(jià)值前移的過程,客戶從過往被作為價(jià)值捕捉、實(shí)現(xiàn)銷售收入與利潤(rùn)的對(duì)象,逐漸變成最重要的資產(chǎn),和企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值、形成交互型的品牌,并進(jìn)一步將資產(chǎn)數(shù)據(jù)化,企業(yè)與消費(fèi)者、客戶之間變成一個(gè)共生的整體。再者,營(yíng)銷與科技、數(shù)據(jù)連接越來越緊密,科技和技術(shù)真正成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)核。

另一方面,從營(yíng)銷1.0到營(yíng)銷4.0,更是一個(gè)營(yíng)銷要素不斷優(yōu)化配置的過程。從以生產(chǎn)為中心,產(chǎn)品推銷為王的銷售1.0階段開始,到以客戶為中心、打造個(gè)性化滿足的銷售2.0,以品牌為王的營(yíng)銷3.0,企業(yè)的營(yíng)銷行為隨著技術(shù)和場(chǎng)景的演進(jìn)不斷發(fā)展,直到如今在物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)背景下,形成了以微信營(yíng)銷為代表的營(yíng)銷4.0,由技術(shù)驅(qū)動(dòng)、幫助客戶實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展不斷深化著傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷變革需求,面對(duì)種種機(jī)遇與挑戰(zhàn),誰將成為革命者,而誰又將被革命?圍繞這一時(shí)代命題,如意推以一張“名片”為切入點(diǎn)進(jìn)行了深度探索和大膽實(shí)踐。

2018年,移動(dòng)CRM領(lǐng)導(dǎo)者——如意推團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷300多個(gè)日夜傾心打造的如意推小程序名片產(chǎn)品,正式上線。這是一款集微網(wǎng)站、裂變傳播、客戶追蹤、即時(shí)互動(dòng)、CRM集成等功能于一身的“獲客神器”。依托“社交+智能”的手段和微信小程序的巨大流量,幫助銷售收獲及搭建商業(yè)關(guān)系,是讓銷售更容易的“新裝備”。

如意推營(yíng)銷“五合一”,打造一站式營(yíng)銷平臺(tái)

如意推首創(chuàng)的“小程序名片+SCRM+AI”產(chǎn)品形式,打通企業(yè)超級(jí)官網(wǎng)、智能名片、分銷商城、CRM管理系統(tǒng)、營(yíng)銷裂變五大功能系統(tǒng),幫助企業(yè)打通各大渠道閉塞,實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷整合發(fā)力,為品牌升級(jí)和銷售賦能。

如意推從最常見的銷售商務(wù)社交場(chǎng)景——名片出發(fā),把名片進(jìn)行消費(fèi)升級(jí),將原有的紙質(zhì)名片升級(jí)為一張「人工智能名片」,這張小小的名片,蘊(yùn)含著顛覆行業(yè)的巨大能量。

這套基于微信技術(shù)開發(fā)的銷售工具使用起來非常便捷,無論是對(duì)企業(yè)、銷售員還是客戶來說,都簡(jiǎn)單易用,小程序名片無需下載APP,更輕更快,功能強(qiáng)大。銷售員只需通過「一張名片」即可完成獲客、轉(zhuǎn)化、交易、服務(wù)、管理全銷售流程,落地起來更隨心。

直擊銷售痛點(diǎn),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展

如意推以小程序這一足夠尖銳的工具作為切入,旨在重構(gòu)名片在微信生態(tài)內(nèi)商業(yè)社交場(chǎng)景下的價(jià)值,深度打通微信原生信息通道、重構(gòu)客戶通訊錄,使其在銷售過程中存儲(chǔ)的不僅僅是名片,同時(shí)還包括個(gè)人及公司信息,更有效地連接公司與客戶,展示企業(yè)形象,甚至直接在線售賣產(chǎn)品達(dá)成交易,這些都是過去企業(yè)和銷售員在營(yíng)銷過程中萬分頭疼的難題。

通過小程序這一形態(tài),企業(yè)可以借助銷售推連接微信超過10億MAU的海量用戶,從而大大拓展?jié)撛诘目蛻艨赡苄?與此同時(shí),如意推憑借自身在人工智能和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的深耕,更能為用戶提供大數(shù)據(jù)智能分析,從而輔助用戶在社交關(guān)系背后進(jìn)行更深層次的挖掘和分析。

比如說,使用如意推產(chǎn)品后,能夠幫助銷售人員智能追蹤用戶行為軌跡,預(yù)測(cè)成交率,分析客戶畫像,進(jìn)而智能化地發(fā)現(xiàn)銷售線索,而通過小程序內(nèi)的IM系統(tǒng)可與客戶即時(shí)溝通,能夠幫助銷售人員更好地將對(duì)于名片的關(guān)注轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商機(jī)。這一系列功能不僅讓銷售變得更加智能和簡(jiǎn)單,而且整個(gè)過程對(duì)于企業(yè)和銷售人員而言無疑是簡(jiǎn)單且輕松的。

在營(yíng)銷過程中,如意推的超強(qiáng)裂變屬性,也是被廣大企業(yè)所看重的。與傳統(tǒng)名片1V1的發(fā)放模式不同,如意推小程序除了發(fā)給指定的人外,還可以分享到微信群、朋友圈,甚至通過他們的轉(zhuǎn)發(fā),一傳十,十傳百,快速將名片擴(kuò)散出去。裂變式的覆蓋潛在客戶,但卻無需重復(fù)介紹,用最低的成本、最靈活的方式,收獲最大的流量紅利,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)輻射范圍的最大化。

基于以上功能,企業(yè)的每一個(gè)員工都可以借助如意推的產(chǎn)品成為企業(yè)的銷售,發(fā)掘自己社交網(wǎng)絡(luò)中的商機(jī),這邊是所謂的銷售人人化。對(duì)于企業(yè)而言,如意推不僅僅是小程序名片,而是利用人工智能+大數(shù)據(jù)賦能企業(yè)的微信場(chǎng)景下的新型銷售解決方案。

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