近年來，IP營銷大行其道。依附具有龐大粉絲群的IP影視、綜藝節(jié)目，成為品牌傳播、營銷整合的重要捷徑，企業(yè)紛紛加入其中。然而，這種“依附式”營銷終究時(shí)效短暫，難以持續(xù)維系品牌的公眾關(guān)注熱度，亦無法增加企業(yè)品牌的核心競爭力。

“企業(yè)需要更加高級的IP營銷，自成IP，自帶粉絲與流量，要將IP營銷與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略有機(jī)融合，形成個(gè)性化和獨(dú)具特色的競爭壁壘。”長期致力于IP營銷實(shí)踐的江蘇瘋狂小狗寵物用品有限公司CEO崔佳日前表示。

通過與寵物類綜藝IP、寵物網(wǎng)紅們的跨界合作，瘋狂小狗已成為愛寵人士接觸率和關(guān)注度最高的寵物食品品牌之一，電商銷量位居同行業(yè)前列。在實(shí)施IP營銷的過程中，瘋狂小狗動(dòng)漫IP化戰(zhàn)略同步落地，自創(chuàng)“福佳”動(dòng)漫形象及動(dòng)漫故事，寵事百科、鏟屎說、寵物美容師課堂等自創(chuàng)內(nèi)容漸成寵物界IP，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

IP動(dòng)漫化：為瘋狂小狗注入文化內(nèi)涵

“IP是Intellectual Property的縮寫，意指知識(shí)財(cái)產(chǎn)。對于企業(yè)來說，實(shí)施IP營銷的關(guān)鍵在于給消費(fèi)者帶來了他們需要的知識(shí)，有營養(yǎng)，有文化內(nèi)涵，能夠優(yōu)化和提升人們的生活品質(zhì)。”崔佳表示。

基于該理念，瘋狂小狗進(jìn)行了一系列的自身IP化改造與提升。設(shè)計(jì)推出瘋狂小狗卡通形象“福佳”，一只強(qiáng)壯、勇猛、犀利、敢于挑戰(zhàn)的“瘋狂小狗”，推出一系列標(biāo)新立異、辨別度極高的動(dòng)漫形象海報(bào)，并融入到品牌與產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)之中;投資成立“瘋狂小狗”動(dòng)漫影視文化公司，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作“瘋狂小狗”動(dòng)漫劇本，同時(shí)已將動(dòng)畫片、大電影以及相關(guān)文化衍生品等納入工作日程;并致力于打造訓(xùn)犬課堂、寵物美容師課堂等原創(chuàng)內(nèi)容以及豐富多彩的線下寵物賽事和社交活動(dòng)。結(jié)合新媒體溝通特點(diǎn)，多渠道、多角度向愛寵人士輸出和滲透瘋狂小狗的文化理念與品牌價(jià)值觀。

“先有《熊出沒》，后有熊大熊二玩具，這是文化IP帶來的產(chǎn)業(yè)延伸與價(jià)值最大化;而瘋狂小狗要做的是，先有瘋狂小狗狗糧，后有《瘋狂小狗》動(dòng)漫系列，進(jìn)而再有瘋狂小狗IP下的產(chǎn)業(yè)鏈拓展，從而實(shí)現(xiàn)從IP營銷到企業(yè)IP戰(zhàn)略化的進(jìn)階。”針對瘋狂小狗動(dòng)漫IP化實(shí)施路徑，分析人士指出。

以互聯(lián)網(wǎng)狗糧起家的瘋狂小狗，不僅要給愛寵人士提供高品質(zhì)、健康的寵物食品，還希望探尋一條人類與寵物之間的和諧共生之道，讓瘋狂小狗成為能夠影響人們的生活與思想的個(gè)性化品牌。而就產(chǎn)業(yè)鏈打造來看，瘋狂小狗也已初具規(guī)模。經(jīng)三年的快速發(fā)展，瘋狂小狗目前產(chǎn)品品類涵蓋寵物食品、寵物服裝、寵物醫(yī)療保健品、寵物日常用品及在線服務(wù)等。

根據(jù)瘋狂小狗的經(jīng)營戰(zhàn)略，瘋狂小狗生產(chǎn)的不是產(chǎn)品，而是“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗(yàn)”的結(jié)合體，以瘋狂小狗IP動(dòng)漫化戰(zhàn)略為牽引，致力打造全球一流現(xiàn)代化寵物食品工廠、全球一流現(xiàn)代化產(chǎn)品研發(fā)中心以及全球一流的寵物文化傳播機(jī)構(gòu)。

寵物社交：構(gòu)建寵物新零售生態(tài)圈

要讓知識(shí)成為資產(chǎn)，除了知識(shí)本身要具有很高的原創(chuàng)性與高價(jià)值，還需要知識(shí)在渠道層面的日積月累，讓更多人接觸，讓更多人認(rèn)可。繼動(dòng)漫IP化戰(zhàn)略提出之后，瘋狂小狗另一個(gè)“出奇”動(dòng)作便是“寵物社交”——計(jì)劃在全國主要城市，打造超大規(guī)模的瘋狂小狗線下體驗(yàn)店。

“和其他寵物用品商店不同，瘋狂小狗線下體驗(yàn)店不以賣產(chǎn)品為目的，而是讓寵物到這里更愉快的玩耍，讓愛寵人士更好的交流，這里是真正的寵物樂園。”崔佳表示。

據(jù)悉，瘋狂小狗首家線下體驗(yàn)店，將建在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市徐州的大型商業(yè)街萬達(dá)金街內(nèi)，店面面積600余平米。這里有關(guān)于寵物的一切：寵物食品、寵物用品、寵物周邊、寵物美容、寵物SPA、寵物游樂、寵物寄養(yǎng)、活體寵物展示、休閑娛樂等。這里不僅是一個(gè)包辦狗狗吃喝玩樂的地方，更是愛寵人士互相傾訴的場所，愛寵人士樂于在一起聊聊養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)和寵物趣事。眾所周知，寵物在交通旅行、外出遛彎等面臨諸多限制，要么被幽禁在家中，要么在主人的牽引下在小區(qū)里活動(dòng)，不能真正自由的玩耍，人類需要樂園、需要社交，而寵物同樣需要。

與此同時(shí)，線下體驗(yàn)店還是瘋狂小狗實(shí)施新零售戰(zhàn)略的重要依托。作為全網(wǎng)狗糧銷售的領(lǐng)先品牌，瘋狂小狗通過電商、自媒體平臺(tái)已經(jīng)聚集了數(shù)百萬粉絲群，大多只是通過網(wǎng)上下訂單、快遞送貨產(chǎn)生聯(lián)系，缺乏用戶粘性與互動(dòng)機(jī)會(huì)。線下體驗(yàn)店的誕生可以起到示范效應(yīng)，讓核心用戶與愛寵人士有了歸屬感，實(shí)現(xiàn)瘋狂小狗線上線下渠道的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步將瘋狂小狗“產(chǎn)品+服務(wù)+體驗(yàn)”的承諾落到實(shí)處，提升行業(yè)競爭門檻，建立競爭優(yōu)勢。

行業(yè)分析人士表示，“新零售不是簡單的線上線下結(jié)合，也不是大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)與工具的堆砌，而是渠道服務(wù)模式的改變與提升，從而帶給用戶更舒適、更愉快的消費(fèi)體驗(yàn)，這次來了下次還想來甚至離不開它了。”從動(dòng)漫IP化到寵物社交，瘋狂小狗正在為寵物行業(yè)探索不一樣的玩法與活法，其未來發(fā)展前景令業(yè)界期待。

據(jù)悉，瘋狂小狗成立于2014年，2016年銷售額突破億元大關(guān)，2017年銷售額超過3.2億元，年均增長速度達(dá)300%。未來，瘋狂小狗將持續(xù)布局互聯(lián)網(wǎng)寵物生態(tài)圈，快速推進(jìn)品牌品質(zhì)化、服務(wù)化、產(chǎn)品周邊化及渠道化進(jìn)程，力爭到2020年成為年銷量過10億元的寵物食品品類品牌。

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