6月15日，日本民宿新法正式實(shí)施。

6月21日，科技媒體The Information稱援引知情人士消息，小豬尋求1億美元新一輪融資。

6月26日，攜程系民宿品牌有家民宿融資千萬(wàn)打造自營(yíng)(托管)民宿。

7月6日，Airbnb向城宿投資500萬(wàn)美元，入局房屋托管領(lǐng)域。

民宿預(yù)訂平臺(tái)和民宿托管玩家混戰(zhàn)，托管目前非常分散，或許會(huì)因?yàn)橘Y本的追逐呈現(xiàn)不一樣的光芒。

一家民宿官網(wǎng)

民宿預(yù)訂平臺(tái)壁壘高難度大

這幾年，很多民宿預(yù)訂平臺(tái)在模式上也在慢慢轉(zhuǎn)變。小豬和一家民宿一直以來(lái)都堅(jiān)持C2C模式，在線直連房東聊天，在線確認(rèn)和預(yù)訂。途家以B2C為主，后來(lái)收購(gòu)了螞蟻短租，多了C2C，所以途家是兩類都有。而早年的自在客、大魚等主攻臺(tái)灣民宿預(yù)訂，目前自在客主要為booking提供房源，轉(zhuǎn)型以B2B為主。

“我看好民宿平臺(tái)雙邊市場(chǎng)，雖然很難，但一旦做起來(lái)了壁壘非常高，能形成自己的民宿生態(tài)圈。”一家民宿CEO楊良海說(shuō)，“民宿平臺(tái)難在雙邊，一方面目的地房源要夯實(shí)，這需要有極強(qiáng)線下的運(yùn)營(yíng)能力。另一方面旅游的流量要抓好，這個(gè)更難，靠廣告投放和燒錢不長(zhǎng)久，加上旅游行業(yè)是個(gè)低頻非剛需行業(yè)，精準(zhǔn)的流量超級(jí)貴。”

“很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的冷啟動(dòng)都從新浪微博開始，一家民宿在產(chǎn)品冷啟動(dòng)的時(shí)候找了一批學(xué)生在sina微博上搜索“簽證”用戶，挨個(gè)和他們?nèi)チ?，送旅行?yōu)惠券。

又在今日頭條視頻風(fēng)口時(shí)期抓了一把流量，當(dāng)時(shí)小團(tuán)隊(duì)每天做視頻，插播3秒一家民宿片頭廣告，從頭條獲取了2000萬(wàn)的曝光。單視頻播放最高達(dá)到200多萬(wàn)。

支付寶AR紅包盛行的時(shí)候，我們又在全國(guó)高校和旅游景點(diǎn)鋪了百萬(wàn)個(gè)紅包，以一家民宿logo為掃碼對(duì)象。“

“從民宿的上下游分析，我們還做了個(gè)引流工具，全球旅游地圖，實(shí)現(xiàn)了不用翻墻也能使用google地圖。這個(gè)app源源不斷地為一家民宿倒流，后來(lái)很多公司學(xué)了。”

“目前在一家民宿平臺(tái)，來(lái)自全球的房東每天都在上傳200+房源，我們只要審核就好，開始的時(shí)候很艱難。”

平臺(tái)+托管并行，聚焦海外民宿

“目前民宿托管公司都很分散，不少做的比較重，介入的環(huán)節(jié)從裝修到多平臺(tái)的售賣。也有把這種模式打包成金融產(chǎn)品售賣的，但這些都不是一家民宿想做的。”楊良海說(shuō)。

“我們主要還是在海外發(fā)力，目前在東京大阪已經(jīng)有不少托管民宿了，我們?cè)谌毡疽材玫搅撕戏ǖ钠脚_(tái)資質(zhì)和民宿托管資質(zhì)。”

單純的民宿托管業(yè)務(wù)的確是一門賺錢的生意，目前民宿在灰色地帶的國(guó)家或城市風(fēng)險(xiǎn)很大。此次日本民宿新法的執(zhí)行，不少托管公司手上的房源按新法不符合做民宿的條件，損失很大。

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