2018年6月，全球著名的《財(cái)富》雜志對(duì)HPE公司總裁兼CEO安東尼奧·奈里先生進(jìn)行了一次專訪。在這次采訪中，奈里先生首次談起了他對(duì)科研宣傳的看法，以及對(duì)未來信息技術(shù)市場的展望，以及對(duì)邊緣和云關(guān)系的暢想，下面就和我們一起來看看這次采訪的主要內(nèi)容節(jié)選吧。

安東尼奧·奈里的HP生涯是從呼叫中心接線員開始的，他當(dāng)時(shí)幫助客戶排除服務(wù)器和打印機(jī)的故障。

二十三年之后，奈里接替了于今年二月離任的梅格·惠特曼，成為HPE的總裁兼CEO。作為CEO，惠特曼主持了史上最龐大的企業(yè)改革：于2015年秋將HP拆分為兩家公司，讓HPE負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)中心技術(shù)，HP公司專注于個(gè)人計(jì)算機(jī)和打印機(jī)業(yè)務(wù)。 在完成這一歷史性的拆分后，惠特曼在余下的任期中又將不再需要的業(yè)務(wù)從HPE中剝離，例如把軟件業(yè)務(wù)以88億美元的價(jià)格出售給英國公司Micro Focus。

現(xiàn)在，奈里的艱巨任務(wù)是指引這個(gè)240億美元的企業(yè)巨頭在日新月異的科技行業(yè)中發(fā)展。當(dāng)今的公司更傾向于從亞馬遜、微軟這樣的公司按需購買計(jì)算，而不是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心服務(wù)器和存儲(chǔ)。就在上一季度，HPE的總銷售額達(dá)到了74.7億美元，年同比增長了接近10%，奈里卻指出“下半年挑戰(zhàn)巨大”，及增長率不容樂觀。

奈里的計(jì)劃包括重整HPE的混合IT模式，客戶可以利用這種模式，同時(shí)在自有的數(shù)據(jù)中心和云供應(yīng)商的數(shù)據(jù)中心中進(jìn)行計(jì)算。

HPE希望互聯(lián)的邊緣設(shè)備興起能帶動(dòng)更多的公司在生產(chǎn)線或機(jī)器上直接處理數(shù)據(jù)，比如聯(lián)網(wǎng)的工廠機(jī)床或電梯，而不再需要將數(shù)據(jù)傳輸至公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)中心，或云供應(yīng)商的數(shù)據(jù)中心中。因此，HPE最近宣布將在今后4年內(nèi)投資40億美元來促進(jìn)智能邊緣技術(shù)的發(fā)展。

在接受《財(cái)富》采訪時(shí)，奈里談及了HPE面對(duì)的巨大市場變化。這對(duì)HPE來說，將是一個(gè)戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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財(cái)富：感覺近年來HPE的科技宣傳沒有以前那么高調(diào)了?

奈里：我們的實(shí)力從來沒有受到過影響——只是不再選擇高調(diào)宣傳，因?yàn)楦鱾€(gè)CEO的立場不同，他們會(huì)對(duì)他們認(rèn)為的創(chuàng)新事物加大宣傳。我是一名科技工作者，一名工程師。但實(shí)際上，我是由公司內(nèi)部成長起來的第五任CEO。如果追溯一下歷史，首任CEO是William Hewlett 和David Packard。之后，我們有John Young，一名工程師，然后是Lewis Platt。

而從Lew Platt至今, 所有的CEO們都是來自于公司外部，Carly Fiorina、Mark Hurd、Léo Apotheker，以及梅格.惠特曼(Meg Whitman)，甚至Dion Weisler (HP現(xiàn)任CEO)也來自于公司外部。HPE和董事會(huì)一致認(rèn)為現(xiàn)在是回歸技術(shù)的好時(shí)候，因?yàn)檫@一決定是符合我們的戰(zhàn)略的。在拆分之后，HPE正在追本溯源，回歸技術(shù)。

如果我們回顧一下梅格領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)期，她面臨著一個(gè)非常艱難的局面。她不得不激發(fā)創(chuàng)新，強(qiáng)化客戶和產(chǎn)品，幫助公司重塑輝煌——其過程是非常復(fù)雜的，她必須制定出一個(gè)全新的方案。所以，頭兩年的情況就是：專注于少數(shù)但重要的事情，積極投資研發(fā)部門，確保公司穩(wěn)定，確保重新聚集合作伙伴，這是我們進(jìn)入市場最重要的途徑，同時(shí)還要改善公司的收益。之后，我們認(rèn)清了市場的現(xiàn)狀，以及一個(gè)事實(shí)：IT超市不是我們成長的合理方式。

財(cái)富：IT超市是什么?

奈里：就是你可以為所有人提供所有的東西。這很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槭澜缯诒活嵏?，要在所有的市場中以市場要求的速度開展競爭，很困難。你不能上午專注在一臺(tái)49美元的打印機(jī)上，下午就轉(zhuǎn)向200萬美元的超級(jí)計(jì)算機(jī)。這是兩個(gè)截然不同的產(chǎn)品，兩個(gè)不同的領(lǐng)域。與此同時(shí)，云技術(shù)在爆發(fā)式增長，移動(dòng)產(chǎn)品在爆發(fā)式增長，新的應(yīng)用在不斷推出，所有的地方都在生成數(shù)據(jù)。今天數(shù)據(jù)的的生成速度是前所未有的。

公司內(nèi)大量價(jià)值未被發(fā)揮出來，所以我們決定要?jiǎng)?chuàng)建兩個(gè)獨(dú)立的、領(lǐng)域鮮明、專注不同市場的公司，這樣他們才能有競爭力。這也是為什么拆分成HPE和HPI。在HPE，我曾經(jīng)說過：好的，我們必須在公司內(nèi)部讓業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。我們要專注，并利用邊緣爆發(fā)以及它長期發(fā)展的機(jī)遇。

財(cái)富：“邊緣”指什么?

奈里：任何在數(shù)據(jù)中心之外的東西。我認(rèn)為未來的應(yīng)用場景是，所有的事物都是超連接的。所有的事物都在實(shí)時(shí)生成數(shù)據(jù)，而且都在計(jì)算——即使是一個(gè)小小的傳感器也是如此——只是生成的數(shù)據(jù)量較小。想像一下未來的市場經(jīng)濟(jì)——我們生成的數(shù)據(jù)越來越海量，帶寬不可能支撐，不僅會(huì)非常昂貴，還會(huì)嚴(yán)重延遲，還有很多違規(guī)的問題要處理。

財(cái)富：你認(rèn)為世界上的公有云廠商是否還重要?

奈里：他們將會(huì)是這一系統(tǒng)的重要組成部分。

財(cái)富：但你認(rèn)為他們會(huì)如太陽系中的恒星一般，被眾星圍繞嗎?

奈里：我覺得不會(huì)。他們還將有一定的地位，但我不認(rèn)為會(huì)是“太陽和地球”的關(guān)系。我認(rèn)為他們現(xiàn)在雖然有了盈利模式，但也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他們必須要追隨趨勢，拉近與事物的關(guān)系。所以，就像自動(dòng)駕駛的無人汽車，云中沒有帶寬能支持同時(shí)管理一萬輛這樣的自動(dòng)汽車。

對(duì)制造商來說，也面臨著同樣的情況。如果你能在生產(chǎn)線上就處理所有的數(shù)據(jù)，為什么還要把數(shù)據(jù)傳到云呢?在當(dāng)場處理才更合理。

財(cái)富：您的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是否要求與云廠商建立更深層次的合作伙伴關(guān)系?目前誰與您有最深層次的合作伙伴關(guān)系?

奈里：我們與微軟Azure有合作伙伴關(guān)系，我們都對(duì)混合IT有興趣。

財(cái)富：與Dell/EMC在服務(wù)器業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭激烈嗎?最近有分析報(bào)告稱他們在這一市場名列第一。

奈里：他們一直在用存儲(chǔ)的利潤來換取服務(wù)器的增長，我們所做的正好相反。所以，如果你了解一下前面四個(gè)季度的情況就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們在存儲(chǔ)領(lǐng)域的增長比他們快，而他們在整個(gè)計(jì)算領(lǐng)域的增長快于我們。因?yàn)镠PE決定放棄對(duì)云計(jì)算公司銷售低價(jià)、通用型服務(wù)器，而他們利用這一空間，拉動(dòng)了針對(duì)這些科技公司的準(zhǔn)系統(tǒng)服務(wù)器銷售的增長。

如今的云計(jì)算公司正在建立他們自己的硬件，從長遠(yuǎn)看他們正在挖一個(gè)越來越大的洞，這只是時(shí)間問題。所以我們決定撤離這一區(qū)域，之后其他人也會(huì)這樣做。

財(cái)富：您感受到了來自Quanta等亞洲硬件承包制造商的競爭嗎?

奈里：沒有，因?yàn)樗麄儾⒉荒芴峁┓?wù)。要專注于企業(yè)級(jí)市場，就需要有相應(yīng)的服務(wù)能力和軟件，這才能讓服務(wù)奏效。我看到的是來自通信行業(yè)的潛在競爭者，比如華為。在這一市場的競爭是極其激烈的。未來，我們會(huì)專注于有附加值的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷增長有利潤的市場份額，而不是僅僅為了份額而去爭取份額。

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