重視智能家居集成商的角色定位
智能家居集成商，英文Smart Home Integrator，是指為客戶提供智能家居系統(tǒng)集成產品與服務的專業(yè)隊伍。
為何智能家居產業(yè)鏈存在集成商角色?因為目前放眼全世界，尚無一個智能家居品牌，可以將全宅智能系統(tǒng)中包含的所有智能產品，做全做透。集成商的角色定位，就是通過硬件設備與軟件應用系統(tǒng)的兼容集成，構筑多設備、多協(xié)議、多場景、超穩(wěn)定的全宅內外無縫的控制系統(tǒng)，所以要攻克非常多且復雜的硬件產品與軟件應用。
同時，用戶需要專業(yè)的智能家居集成服務團隊，根據(jù)自身的痛點定制適合自己的智能家居系統(tǒng)，也需要這些集成服務商，將最優(yōu)質的全套系統(tǒng)產品與系統(tǒng)安裝到用戶家中。集成商處在在智能家居落地中最關鍵一環(huán)，長期體現(xiàn)著集成、定制與服務的多重價值。
什么是智能家居大平臺？為何他們也在構筑自身的集成服務力量？
所謂大平臺，是指擁有一定體量與勢能的團體陣營。例如入局智能家居的互聯(lián)網巨頭，還有地產、運營商、家電、裝飾裝修等大鱷，均越馬跨界而入。這些大平臺進入智能家居后，不僅用技術實力重構產品形態(tài)，實現(xiàn)云端多協(xié)議的平臺級互聯(lián)互通，同時大范圍建立或升級原有落地服務渠道。目前，大平臺新培養(yǎng)的集成服務商大部分是新建渠道，只有極少部分是由傳統(tǒng)集成商轉型運營，在大平臺布局的市場空間內，傳統(tǒng)集成商缺席較為嚴重。
2018年的智能家居市場，是“單品智能化”爆發(fā)年，如智能音箱、智能鎖、智能攝像頭、智能晾衣架等單品不斷突破，在B/C兩端齊發(fā)力的同時，“單品智能化”正在逐漸向“場景智能化”過渡，未來用戶將注重一套完整的家居體驗。“場景智能化”也開始大面積逐漸落入地產前裝精裝樓盤、運營商等渠道，隨之而來將帶給全屋智能帶來不可估量的市場前景。
傳統(tǒng)集成服務商正在受到第三方勢力的跨界競爭壓迫，例如運營商的服務團隊、地產商的物業(yè)團隊、家電賣場的安裝團隊、裝飾公司的裝修團隊，這些服務團隊在學習智能家居的落地方式后，體量將非常龐大，一旦形成標準的智能化規(guī)模效應，傳統(tǒng)集成商的地位與市場將受到威脅。同時大平臺勢力已經深刻認識到，智能家居未來將落地千家萬戶，而非僅僅是別墅等中高端用戶，市場用戶量的半壁江山將由消費升級需求的普通用戶組成，所以不惜重金打磨線下的落地服務渠道。
原有的消費級智能家居市場空間被大平臺“壓榨”的同時，原有服務渠道的升級與規(guī)模效應正在減小差距與傳統(tǒng)集成商的實力。如果傳統(tǒng)集成商如果繼續(xù)死守中高端用戶，一旦大平臺攻破大面積的C端消費者，中高端市場將會成為大平臺重點攻破的目標，屆時會遇到四面楚歌的局面，傳統(tǒng)集成生態(tài)將面臨生存的嚴重挑戰(zhàn)。所以傳統(tǒng)集成商想要繼續(xù)生存，必須構筑自身的優(yōu)勢壁壘，實現(xiàn)IoT時代的轉型升級。
集成商與大平臺之間的競爭、交織與合作
互聯(lián)網大平臺看似與智能家居集成商們非常遙遠，但是在物聯(lián)網IoT時代，萬物皆聯(lián)。智能家居集成商是智能家居產業(yè)歷程中，最老的方陣之一，也是最早的一批急先鋒，長期扎根在中高端市場的傳統(tǒng)集成商，已經春江水暖鴨先知，逐漸感受到市場環(huán)境的風起云涌。
在智能家居市場被教育后不斷膨脹的當下，各勢力的大平臺正在跑馬圈場、蜂擁而入，幾年前集成商也不會想到大平臺會進軍智能家居領域，也不會想到自己會與大平臺有怎樣的合作或者競爭態(tài)勢。對于集成商的固有思維來說，主要的合作上游都是智能家居系統(tǒng)廠家。但如今大平臺卡脖，需要用更寬廣的心態(tài)，順勢擁抱更大的智能家居市場，與更多的上下游陣營產生聯(lián)接的粘性，以獲取未來更加廣泛的市場空間。
智能家居傳統(tǒng)集成商多為總線型集成商，因為大平臺的涌入，目前大批量新一批無線集成商的生存領域與市場正在擴大，總線集成商也在不斷融合穩(wěn)定的局部無線系統(tǒng)，總線與無線交織下的集成團隊，將會在未來大平臺沖擊、融合的幾年內，摸爬滾打。隨著傳統(tǒng)集成商技術實力的不斷壯大與智能系統(tǒng)的不斷延展，目前集成商已經從家居場景拓展到商業(yè)、地產、酒店、辦公等多領域中的項目，所以未來與大平臺之間競爭與合作面會進一步擴大。
舉例說明，目前一批傳統(tǒng)集成商正在積極擁抱大平臺，例如拿到互聯(lián)網大平臺頒發(fā)的智能服務資質后，憑借多年扎根在集成領域的經驗，投入大平臺的規(guī)模化智能項目中。大平臺提供新形式的產品解決方案與海量市場項目，傳統(tǒng)集成商利用自身的服務落地優(yōu)勢，將自身轉型為互聯(lián)網或者說是物聯(lián)網下的新型集成商服務商，平臺成功實現(xiàn)項目落地，集成服務商獲得大規(guī)模項目的鍛煉，雙贏局面從此打開。
當下，傳統(tǒng)集成商不僅要抱團取火，且必須迎面直擊，重點精力放在將集成能力做到極致的同時，更加注重服務的規(guī)范化與團隊的建設上，給予用戶更高的定制與服務價值，構筑更高的護城河。同時借力與大平臺進行合作，尤其引入互聯(lián)網思維，鍛煉大規(guī)模項目的接手能力，在扎根中高端智能市場的同時，全面布局更加寬闊的C端市場，引入新的產品形態(tài)與團隊建設，在未來智能家居大爆發(fā)時代不缺席的同時，可以穩(wěn)穩(wěn)接盤或全面轉型。
集成商不是單打獨斗的孤狼，你們還有CSHIA平臺的陪伴！
中國智能家居產業(yè)聯(lián)盟CSHIA，是智能家居全產業(yè)鏈的連接性平臺，通過5年多的市場沉淀與積累，已經成為全國最大的智能家居“上中下游”交流平臺。CSHIA一直是集成商在產業(yè)中承上啟下的軸承與紐帶，不僅覆蓋半壁江山的產業(yè)鏈企業(yè)，同時擁有超過1200位智能家居專業(yè)學員，擁有行業(yè)共識的高口碑度，一度被行業(yè)內譽為智能家居發(fā)展趨勢權威風向標。
隨著CSHIA與大平臺間不斷的落地合作，例如與阿里智能舉辦的Alink培訓，已經培養(yǎng)出一批擁有阿里資質的集成隊伍。對于傳統(tǒng)集成商的角度而言，CSHIA不僅是交流平臺、學習平臺還是優(yōu)質的轉型平臺，在這里結交智能家居志同道合的朋友與伙伴。
集成商作為產業(yè)鏈下游方陣，一直是CSHIA共建生態(tài)、合作共享的重要伙伴。CSHIA通過為智能家居集成界打造多場大中小型活動，匯聚了行業(yè)內上萬名志同道合的伙伴，覆蓋產業(yè)鏈上下游。除了優(yōu)秀善于自我革新的集成商以外，對反應欠佳、轉向不靈的集成商而言，CSHIA平臺舉辦的活動，都是是聆聽學習新產品、新思路、新模式的最佳契機。
既然智能家居如此炙手可熱?已經從產業(yè)上升到行業(yè)的高度，集成商作為產業(yè)鏈中重要的一環(huán)，必須定位好自己未來的位置，必須順勢而為、與時俱進，CSHIA將是集成商轉型升級最為忠實的平臺級后盾。
CSHIA智能家居區(qū)域分享會，打造專屬一線集成服務商的區(qū)域交流會
2018年7月26日，“CSHIA智能家居工程師區(qū)域分享會·北京站”
2018年度，CSHIA除了針對全國性的智能家居市場的千人規(guī)模大會(年會、同學會與創(chuàng)新大會)以外，同時規(guī)劃舉辦三場線下區(qū)域性規(guī)模的“CSHIA智能家居系統(tǒng)工程師俱樂部分享會”(南京、北京與長沙)，以及同期的智能家居區(qū)域集成趨勢高峰論壇。
分享會深扎本地一線集成市場，給廣大集成商提供更加接地氣的交流與學習平臺，讓集成商與集成商、集成商與廠家、集成商與客戶面對面交流，暢談行業(yè)發(fā)展遇到的各種問題，提升智能家居本地集成圈的凝聚力。不斷推進集成服務體系與智能家居生態(tài)的廣泛對接，切實推進應用落地。
2018年5月30日，CSHIA區(qū)域分享會第一站·南京站活動異常火爆，優(yōu)秀學員代表、南京本地優(yōu)秀集成商。經銷商、工程師、設計師等超過三百位專業(yè)人士蒞臨現(xiàn)場，分享行業(yè)最新理念、方案和產品，共同暢聊市場變化和深入合作。
聚勢賦能！7月26日“北京站”分享會，我們與您再次共話！
2018年7月26日，“CSHIA智能家居工程師區(qū)域分享會·北京站”將在北京漁陽飯店啟動，我們將繼續(xù)圍繞集成商的應用需求痛點。
現(xiàn)場除了邀請智能和影音領域的行業(yè)代表與領軍人物，分享最新的理念、方案及產品干貨以外，還有數(shù)十家智能家居廠商會為廣大集成與服務商，帶來超過百余款最新的智能家居、視聽影音及配套第三方產品的全景展示。同步舉辦的智能家居區(qū)域集成商高峰論壇也會為您帶來更多精彩內容!
期待您掃碼報名參會
北京站·CSHIA智能家居區(qū)域分享會&區(qū)域集成趨勢高峰論壇，將是國內智能家居北方區(qū)智能家居集成界，干貨汲取與歡聚一堂的盛會，身處帝都的你還在等什么，掃碼參會吧!同時期待，東三省、華北、西北的小伙伴踴躍參會。此外，如果您錯過上次南京精彩的分享會，此次不辭辛苦從南方區(qū)蒞臨，也不勝歡迎
CSHIA誠摯地邀請您，一起共襄盛會，共話智能未來!7月26日，期待與您相會!
活動詳情
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
