在前不久召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)，要深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，讓億萬(wàn)小農(nóng)戶與瞬息萬(wàn)變的大市場(chǎng)更好對(duì)接。

在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這篇大文章中，電商無(wú)疑要占到很大篇幅，發(fā)揮巨大作用。與電商在城市與發(fā)達(dá)地區(qū)的紅火和成熟現(xiàn)狀比起來(lái)，電商在“三農(nóng)”領(lǐng)域雖然取得了一些進(jìn)展，但整體上仍然處于起步階段。存在的主要問(wèn)題包括，農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)不明顯，“小、弱、散、單”現(xiàn)象較為普遍，農(nóng)產(chǎn)品上行成本較高，農(nóng)村缺乏與電商相關(guān)的帶頭人才與復(fù)合型人才等等。

實(shí)際上，從傳統(tǒng)電商巨頭們提出“農(nóng)村電商”“電商下鄉(xiāng)”等戰(zhàn)略開(kāi)始，幾年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。為什么農(nóng)村電商并沒(méi)有如愿紅火起來(lái)?甚至在一些地方，當(dāng)初著意扶植起來(lái)的“電商村”也出現(xiàn)了萎縮趨勢(shì)，只剩下簡(jiǎn)單粗暴的廣告標(biāo)語(yǔ)。我們知道，跳水項(xiàng)目是很講究“姿勢(shì)”的，如果入水的姿勢(shì)不對(duì)，很可能前功盡棄。傳統(tǒng)電商們?cè)诤俺?ldquo;電商下鄉(xiāng)”口號(hào)的時(shí)候，內(nèi)心里實(shí)際上是打著跑馬圈地算盤的。與其說(shuō)他們是為了農(nóng)產(chǎn)品的上行，不如說(shuō)他們更多的心思還是在于“消費(fèi)電商”的下行。

有一句鄉(xiāng)間俚語(yǔ)講，“一雙手只能抓住一條魚(yú)。”如果想同時(shí)抓住兩條魚(yú)，最大的可能就是最終兩手空空。在農(nóng)村電商的起步階段，電商平臺(tái)們的心思不妨放得更單純一點(diǎn)，更本分一點(diǎn)，從農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民所感受到的最痛的點(diǎn)上著手切入。當(dāng)下三農(nóng)最大的痛點(diǎn)仍然是“賣難”，這是中國(guó)土地分散化、種植多樣化、經(jīng)營(yíng)初級(jí)化的國(guó)情所決定的，不可能在三五年內(nèi)就產(chǎn)生根本性改觀。針對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，電商下鄉(xiāng)首先要有助農(nóng)的初心，然后也要有創(chuàng)新的思路。

在一些傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷思路的套路化早已被社會(huì)輿論所詬病。比方說(shuō)，“悲情營(yíng)銷”的套路，就是通過(guò)虛構(gòu)“滯銷大爺”的形象來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者。商戶們之所以一窩蜂地出此下策，根本原因就是找不到創(chuàng)新的思路。在這個(gè)問(wèn)題上，拼多多的做法或許對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)具有啟發(fā)意義。他們不是去挖空心思玩情懷、講故事，而是直奔主題，用最短的路徑來(lái)達(dá)成助農(nóng)的目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，銷售農(nóng)產(chǎn)品被分成了三步走。

第一步，在消費(fèi)者方面，以超低的價(jià)格為號(hào)召，以拼團(tuán)為基本手段，尋找和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。第二步，在農(nóng)產(chǎn)品方面，以強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿為篩選標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行反向訂制，讓那些價(jià)格超低、品質(zhì)有保障的農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出，成為爆款。第三步，通過(guò)平臺(tái)撮合，省略中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者和農(nóng)戶都獲得足夠的利益。按照傳統(tǒng)模式，地頭1塊錢一斤收購(gòu)的大蒜，到了消費(fèi)者手中就買到了8塊錢一斤。通過(guò)拼多多的新電商模式，消費(fèi)者可以用9.6元買5斤。

憑借這種新電商模式，2017年，拼多多催生了9億多筆助農(nóng)訂單，幫助農(nóng)民賣出183萬(wàn)噸農(nóng)貨，直接拉動(dòng)170.56億元收入，為126萬(wàn)農(nóng)民解決收入問(wèn)題。在電商下鄉(xiāng)的問(wèn)題上，拼多多借助自己獨(dú)有的“拼”模式，舉平臺(tái)之力打造農(nóng)產(chǎn)品爆款，可以說(shuō)在拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問(wèn)題上盡到了自己的本分，創(chuàng)出了自己的特色。他們的這些探索，對(duì)于其他電商平臺(tái)也是有啟發(fā)借鑒意義的。

在當(dāng)下的農(nóng)村電商視野中，農(nóng)村固然也是一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，但它首先是一個(gè)弱勢(shì)的、需要開(kāi)發(fā)和扶持的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。在電商下鄉(xiāng)的潮流中，更需要電商平臺(tái)們多一份本心和本分，多多發(fā)揮自己的職能，為小農(nóng)戶與大市場(chǎng)對(duì)接做出更大的努力與貢獻(xiàn)。

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