隨著拼多多、趣頭條等產(chǎn)品的崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)下半場開啟了“農(nóng)村包圍城市”的打法。拼多多的崛起說明了三四線城市的消費渴望;趣頭條的突圍顯示出了三四線城市獲取資訊的熱情和社交的渴望。

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場角力：收割下沉市場

眼下，社交、資訊、購物是所有地域的網(wǎng)民的三大剛性需求。拼多多和趣頭條的異軍突起，讓電商和社交巨頭坐立難安。

無論是電商巨頭阿里巴巴和京東，還是社交龍頭騰訊，也都在努力將觸角伸向三四線城市，奮力在下沉市場里淘金。阿里巴巴和京東等電商企業(yè)是通過收購或者擴建團隊的方式不斷地完善物流供應(yīng)鏈，把“貨”賣到農(nóng)村;而社交巨頭騰訊則通過戰(zhàn)略投資各種社交娛樂平臺的方式，直接收割下沉渠道的流量。

而內(nèi)容資訊平臺針對不同地域的用戶，利用算法數(shù)據(jù)將內(nèi)容進行分層，顯然目前三四線城市的移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率不如一線城市，還存在更大的挖掘空間。但是不論是一線城市和三四線城市，依舊是內(nèi)容為王，靠“燒錢”補貼用戶這種急功近利的做法，雖然能快速獲取用戶，但未必有好的黏度。因此，哪只獨角獸能成長為巨頭尚且撲朔迷離。

黑馬“億刻”解放用戶手機空間的野心

如果說拼多多是消費降級巨頭，那么趣頭條則可以算是閱讀降級巨頭。而現(xiàn)今，熱點資訊+購物類 APP 又殺出了另外一匹黑馬——億刻。

億刻以互動游戲為主，同時增設(shè)拼多多拼團電商及趣頭條信息流功能，其模式覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)三大主流變現(xiàn)模式：游戲、電商、廣告，其產(chǎn)品理念在于縮短互聯(lián)網(wǎng)各類服務(wù)與用戶間的距離。讓用戶在貢獻時間、創(chuàng)造價值的同時獲得現(xiàn)金收益，減少服務(wù)提供商和最終用戶間各種中間環(huán)節(jié)對用戶利益的盤剝。與拼多多和趣頭條類似，讓用戶在APP中瀏覽商品、資訊、參與活動游戲時由廣告主提供分成收入，收入可以提現(xiàn)的同時還可以用于端內(nèi)游戲、商品和各類服務(wù)的消費。但整個商業(yè)模式更為完整。All in one & Less is more，這就是億刻想解放用戶手機空間的野心。

億刻產(chǎn)品初期，利用廣告、服務(wù)返利、拼單等模式刺激用戶自傳播，降低獲取用戶的渠道成本，快速累積百萬級種子用戶。后續(xù)在自有流量上搭建效果廣告投放系統(tǒng)，降低廣告撮合平臺構(gòu)建成本，破除數(shù)據(jù)及流量壁壘。去中間化撮合廣告主與用戶完成廣告及各種服務(wù)投放交易，減少效果廣告投放環(huán)節(jié)損耗，同時以廣告投放收入反哺平臺用戶，促進平臺流量增長。實現(xiàn)廣告主、用戶和平臺間的良性循環(huán)。

億刻在世界杯期間引來國民脫口秀演員老梁的關(guān)注與推薦。在老梁的直播節(jié)目中，多次向其粉絲和今日頭條的用戶推薦億刻這款趣味熱點資訊互動App。而億刻本身也未辱沒老梁的力推，在世界杯期間上線的競猜板塊，使所有活躍用戶淘到第一筆金。

移動互聯(lián)網(wǎng)進入“農(nóng)村包圍城市”的時代

不管是億刻、趣頭條還是抖音、快手，這些平臺能在市場上快速占據(jù)一片領(lǐng)地，都說明了移動互聯(lián)網(wǎng)正逐漸向農(nóng)村下沉這一事實，中國農(nóng)村正逐漸“淪陷”。而這些后起之秀之所以能快速獲取流量、積累數(shù)據(jù)，大概是它們有別為高呼“教育市場”的巨頭們，直接簡單粗暴地在下沉市場進行了變現(xiàn)活動。

或許AT們該驚醒：下沉市場的用戶需要的是物質(zhì)和精神上的被滿足，而非精神上的被教育。

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