暑假來了，一大波大中小學(xué)生剛結(jié)束各種考試，也到了旅游業(yè)的旺季。因此對于各大旅行社來說，大中小學(xué)生們正是最佳的營銷對象，因為中國人唯獨在事涉小孩的問題上幾乎從不討價還價。最近有一家線上旅游網(wǎng)站就用U-Mail郵件營銷平臺瞄準(zhǔn)學(xué)生們，成功的策劃了一個郵件營銷方案。我們來看看他們是如何做的!

俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，要做好暑期郵件營銷工作，首先要了解自己的受眾特點：該公司為此做了一些市場調(diào)研工作，他們了解到學(xué)生們大多是QQ郵箱的用戶，而且很多學(xué)生都喜歡玩游戲看卡通動漫。于是公司對以往群發(fā)郵件的設(shè)計風(fēng)格和內(nèi)容編排作了很大的改變：

1、設(shè)計風(fēng)格色調(diào)明朗、簡易輕快、祥和歡樂，在這里，U-Mail郵件營銷平臺強大的模板功能得到了淋漓盡致的發(fā)揮，在web頁面中，營銷人員可以輕松運用各種元素參與組合設(shè)計，也可以將以往的模板調(diào)出來，進行編輯修改、復(fù)制粘貼等操作。

2、在內(nèi)容安排上，公司采用故事鋪陳方式，用為學(xué)生們所熟知的動漫故事中主人翁所在地或電影鏡頭取景拍攝點串聯(lián)起旅游線路，這樣極大地增加了郵件可讀性和旅游目的地誘惑力。而營銷人員用U-Mail郵件營銷平臺在線群發(fā)郵件時，可以及時篩選出無效的郵箱地址，保證了群發(fā)的高效。

3、公司站在消費者身份的角度來設(shè)計多款旅游套餐，有適合大學(xué)生年輕情侶的，有適合全家出游的，有父子游的……然后在選配圖片進群發(fā)郵件時，并不僅僅是各地絢麗的風(fēng)景照，而是注意在風(fēng)景中突出人物，既有一家團聚其樂融融的照片，也有情侶生活愛意滿滿的照片，所有照片都表達一個主題：這是一趟愛的旅程，溫馨浪漫，你值得擁有!

4、考慮到學(xué)生的特點，公司推出了一項優(yōu)惠政策：可以用學(xué)生證團購，將享受到公司提供的極大讓利。因為公司準(zhǔn)確把握到學(xué)生們往往喜歡團體活動，于是就有意推波助瀾鼓勵他們主動分享并組團下單。

U-Mail郵件營銷平臺的“變量”功能非常強大，可以設(shè)置多達幾十個變量，保證了營銷人員可以根據(jù)每位學(xué)生的個性差異而有針對性的編排內(nèi)容，這樣每位學(xué)生收到的郵件都是獨特的。而根據(jù)U-Mail郵件營銷平臺事后反饋的數(shù)據(jù)來看，效果非常理想，很多家庭很多班級都是團體下單的方式來訂購旅游套餐。

把握好目標(biāo)對象特點，有的放矢采取針對性舉措，這樣才能做好暑期郵件營銷工作!

溫馨提示：為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營銷平臺不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。

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