長(zhǎng)情持有?？低?6年之久，245萬(wàn)元投資獲益2.64萬(wàn)倍收益，收獲648億，他被外界稱為“最低調(diào)、最神秘的投資人”，亦被稱為“中國(guó)最優(yōu)秀的天使投資人”——今年53歲，擔(dān)任嘉道谷投資管理公司董事長(zhǎng)、嘉道私人資本管理合伙人的龔虹嘉，在2017年福布斯中國(guó)富豪榜上排名第15位，財(cái)富積累如此程度，據(jù)傳內(nèi)地未添置一處房產(chǎn)、沒(méi)購(gòu)買一輛私家車。

即使在5月12日赴廈門參加“2018英諾創(chuàng)新者大會(huì)暨英諾五周年年會(huì)”，龔虹嘉也只身著一件淡紫色簡(jiǎn)單T恤、深藍(lán)牛仔褲。如此樸實(shí)的一位巨富，他特意解釋上嘴角的一塊明顯潰瘍就是最近操勞思考“要不要拿5億、10億”投資國(guó)內(nèi)教育項(xiàng)目時(shí)上火所致。

英諾天使基金創(chuàng)始合伙人李竹以“千億公司是怎么煉成的”為主題對(duì)話龔虹嘉，一位是投資界資深“清華系班長(zhǎng)”，一位是“長(zhǎng)情”神秘投資人，“李竹十問(wèn)”提問(wèn)精彩，龔虹嘉回答經(jīng)典。

以下為對(duì)話實(shí)錄

李竹：我們今天討論的主要話題是“千億公司是怎么煉成的”。在海康威視的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，龔總不僅是投資人，也花費(fèi)了很多的心力，所以今天我準(zhǔn)備了十個(gè)問(wèn)題，來(lái)個(gè)“李竹十問(wèn)”。龔總，海康威視是最經(jīng)典的案例，給您帶來(lái)非常豐厚的回報(bào)，當(dāng)時(shí)您看重哪一點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)說(shuō)不投了，您還要投呢?

龔虹嘉：開(kāi)始投資之所以說(shuō)是靠情懷，主要因?yàn)槎际峭瑢W(xué)，覺(jué)得如果給他投資一點(diǎn)錢能夠改變他，也許可以改變他的命運(yùn)。

李竹：龔總還是有一點(diǎn)情懷的，希望投一點(diǎn)錢能改變同學(xué)成長(zhǎng)的路徑，因?yàn)樗麄兪窃趪?guó)有企業(yè)，國(guó)有企業(yè)的機(jī)制各方面沒(méi)有那么好，他們要成立一個(gè)專門的公司，有一點(diǎn)民營(yíng)的機(jī)制，龔總就投資了，所以(他)首先是有一顆善良的心。龔總其實(shí)是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的人，用這種善良看待這個(gè)項(xiàng)目。我記得簽約那天，當(dāng)時(shí)正好在他們的辦公室，龔總說(shuō)：“你們真不投啊?那我就投了。”然后把協(xié)議用傳真發(fā)給了杭州，投資了海康威視，我們也就錯(cuò)過(guò)了幾百個(gè)億。

龔虹嘉：因?yàn)樵谖业男睦?，在我人生的?jīng)歷里，有一點(diǎn)痕跡很重，就是老愛(ài)叫板，你們說(shuō)不行我就偏投，所以就激發(fā)我們一定要投這個(gè)項(xiàng)目。

李竹：我一直說(shuō)龔總是一個(gè)特立獨(dú)行的人，他的思考方式跟別人不一樣，他可能左右大腦跟我們結(jié)構(gòu)不太一樣，所以想成功就不能跟大家都一樣。第二個(gè)問(wèn)題是，?？低暤絀PO之前從來(lái)沒(méi)有融過(guò)資，這是一個(gè)非常獨(dú)特的現(xiàn)象，為什么會(huì)是這樣的情況?我記得當(dāng)時(shí)你也做過(guò)努力，想幫他們?nèi)谫Y?

龔虹嘉：公司成立前三年我有資格引領(lǐng)這個(gè)公司，我同意他們就同意，當(dāng)時(shí)公司成立的時(shí)候我有投資。

李竹：創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有股份的公司居然能成功。

龔虹嘉：當(dāng)時(shí)我找了國(guó)內(nèi)最有名的金融VC。他說(shuō)龔總我知道你數(shù)學(xué)不太好，但是我給你算一個(gè)數(shù)字，他們大概算了全中國(guó)在2000年的時(shí)候的各個(gè)領(lǐng)域的情況，他們讓我們投一個(gè)6億人民幣的公司，是不是腦袋有問(wèn)題嗎?

李竹：海康威視確實(shí)碰到過(guò)很多的困難，我記得當(dāng)時(shí)包括做廣電總局那一單的時(shí)候流動(dòng)資金很緊，主要成功的原因來(lái)自于團(tuán)隊(duì)還是市場(chǎng)發(fā)生變化，又或是什么其他的東西，從你的角度看什么因素是最重要的?

龔虹嘉：大家說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)公司的出身結(jié)構(gòu)比較怪異，背景比較怪異，在那個(gè)年代，國(guó)有股東是被社會(huì)上所鄙視的，國(guó)有企業(yè)就意味著效率低下，就意味著人心渙散，就意味著出工不出力。

2000年初的時(shí)候就是這么一個(gè)印象，國(guó)有企業(yè)本來(lái)應(yīng)該消亡，不應(yīng)該存在，這個(gè)是在我們竹總他們這個(gè)年齡段的人從始至終一直堅(jiān)持的信仰，所以我們從那一刻開(kāi)始，我們就知道這個(gè)公司一定要盡快賺錢，因?yàn)闊黄疱X。

當(dāng)時(shí)竹總也給我們介紹了一單廣電的生意，對(duì)全中國(guó)所有的電視臺(tái)正在做播放的節(jié)目做監(jiān)控，當(dāng)時(shí)我想，全世界做不到，也許我們可以，竹總把這個(gè)項(xiàng)目推薦給我們，這個(gè)公司第一年就掙錢了。我們到第三年的時(shí)候，已經(jīng)有2000—3000萬(wàn)元的純利潤(rùn)了。這三年里沒(méi)有融到錢，到一年賺幾千萬(wàn)利潤(rùn)的時(shí)候，國(guó)有股東不會(huì)同意你在再融錢來(lái)稀釋他的股權(quán)，所以這個(gè)公司一直靠自己來(lái)發(fā)展。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)在2005年以后成長(zhǎng)很快，一直到現(xiàn)在，這個(gè)行業(yè)的價(jià)值還在不斷增長(zhǎng)。

從VC那里拿錢最多的都是跟人工智能、深度學(xué)習(xí)的公司，最后這些公司拿到超過(guò)十億的融資以后，基本上都會(huì)把他們的夢(mèng)想和落地點(diǎn)和突破口放在安防。

李竹：當(dāng)時(shí)我們其實(shí)沒(méi)有投Face++就是擔(dān)心他打不過(guò)，沒(méi)想到現(xiàn)在做得很好。

龔虹嘉：跟視頻分析相關(guān)的內(nèi)涵不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致?？低曉诿總€(gè)正確的時(shí)點(diǎn)，他們都做出了正確的選擇，這個(gè)非常重要。

昨晚，正好我在微信上回答他們昨天刷屏的“你的成功其實(shí)跟你沒(méi)有多大關(guān)系，跟你所處的時(shí)代有關(guān)系”。他們舉了電梯的例子，幾個(gè)清華、北大的學(xué)生在電梯里做仰臥起坐，最后電梯把他們載到了108層，大家認(rèn)為這些人是裝逼。

網(wǎng)上有很多這樣附和的聲音，昨天半夜，我告訴大家一句話，實(shí)際上人生也好，成長(zhǎng)也好，創(chuàng)業(yè)也好，在很多你看到的變化面前，實(shí)際上你最關(guān)鍵需要做的是選擇，如果選擇錯(cuò)誤就不能換來(lái)好的結(jié)果。

有些人的堅(jiān)持得到了好結(jié)果，是因?yàn)樵趫?jiān)持的過(guò)程當(dāng)中，不斷調(diào)整和修正自己的選擇，最后讓自己做出了在后來(lái)那個(gè)時(shí)點(diǎn)看正確的選擇，所以選擇非常重要。

?？低暰褪沁@樣，在每個(gè)時(shí)點(diǎn)一定要走進(jìn)正確的、你應(yīng)該進(jìn)的那個(gè)“電梯”，這個(gè)非常重要。所以我想，?？低暤膭?chuàng)始人既有非常強(qiáng)的自信能力又有很好的格局觀，又有很好的知覺(jué)和預(yù)見(jiàn)的能力。

雙魚座就是具備這種過(guò)人的直覺(jué)，使他每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做出正確選擇，然后不斷用驕人的業(yè)績(jī)證明自己，因?yàn)楹？低暿侵袊?guó)A股上幾乎絕無(wú)僅有的每年的凈利潤(rùn)和總營(yíng)收增長(zhǎng)都在40%以上，這個(gè)是非常少見(jiàn)的。這幾年最低增幅也沒(méi)有低過(guò)20%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有低過(guò)40%，就是A股絕無(wú)僅有的一個(gè)公司。

這樣的話，讓國(guó)有股東，當(dāng)然也像我們這樣的二股東，對(duì)經(jīng)營(yíng)層給予了充分的信任，讓大家彼此成為竹總說(shuō)的“互相欣賞的人”，互相欣賞換來(lái)的就是信任，這是一種愛(ài)，愛(ài)的力量是很強(qiáng)大的，這樣公司就發(fā)展的越來(lái)越好，所以一直也沒(méi)有融資，這也是國(guó)內(nèi)VC非常不愿意宣傳的一個(gè)案子，就是沒(méi)有VC創(chuàng)業(yè)也可以成功，這個(gè)VC不愿意聽(tīng)到的。

李竹：龔總其實(shí)也回答了另外一個(gè)問(wèn)題，?？低暤膫髌婺懿荒軓?fù)制?首先是不是雙魚座，另外一個(gè)確實(shí)還是要有韌勁、堅(jiān)持，隨市場(chǎng)而動(dòng)。您也是市場(chǎng)的LP，一直還在做，自己也在做早期投資，那么您現(xiàn)在投一些什么方向?為什么要投這些方向?

龔虹嘉：?？低暢晒σ院?，雷軍說(shuō)：我是誰(shuí)，我在為什么而奮斗?我想人也是這樣，當(dāng)自己的財(cái)富到了一定的階段的時(shí)候，就像一個(gè)企業(yè)達(dá)到一定程度的時(shí)候，就會(huì)思考更多的東西。思考的過(guò)程中，就要回答竹總剛才說(shuō)的準(zhǔn)備去向哪里。

像我這樣還是有很多的個(gè)人的局限，比如說(shuō)書讀的比較少，英語(yǔ)不懂，跑不了太遠(yuǎn)，組織管理的格局和能力又不是太強(qiáng)，不像竹總做這么大的盤子，我這么多年來(lái)還是一兩個(gè)人，做不了太大的事情。那怎么辦?還是隨遇而安地做一起早期的投資，這是一個(gè)人的性格和使命。

李竹：投了一些什么樣的項(xiàng)目?

龔虹嘉：我現(xiàn)在投的比較多的是早期跟生物醫(yī)療、生命科技相關(guān)的項(xiàng)目，他們覺(jué)得很奇怪，龔總你為什么對(duì)這個(gè)感興趣?我想了下，我的人生當(dāng)中投的這些公司都不是太懂，不懂也成了，然后你對(duì)不懂事物的恐懼反而就不是那么大。

第一，我記得以前考試的時(shí)候選擇題有些人不會(huì)，就瞎蒙，但是也對(duì)了，自己就越來(lái)越自信了;

第二，有人問(wèn)我你投的第二成功的項(xiàng)目是哪一個(gè)?我想了一下，我說(shuō)看你怎樣定義成功。賺錢最多是一種成功，企業(yè)做的最大是一種成功，還有一種是賺錢最快，另外就是賺錢賺得大家最崇拜。像生命科技這一塊，今年準(zhǔn)備在香港生物科技板上市的“泛生子”，是中國(guó)能夠排在前三位，專門對(duì)癌癥的組織部位進(jìn)行基因檢測(cè)和對(duì)癌癥進(jìn)行更加精準(zhǔn)的類型定位以便找到更好方案的公司。這家公司的團(tuán)隊(duì)成員曾參與喬布斯生命垂危后期的治療。

三年前投了“泛生子”這個(gè)項(xiàng)目，也揭開(kāi)了我在生物科技投資的一個(gè)新篇章。這個(gè)公司我投的時(shí)候幾千萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在已經(jīng)在香港準(zhǔn)備上市了。我們從來(lái)沒(méi)有這么快投個(gè)項(xiàng)目是賺這么多倍數(shù)，也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)波折，這個(gè)公司算是一個(gè)比較順的。

李竹：龔總還投了其他的一些項(xiàng)目，比如說(shuō)垃圾發(fā)電，海藻處理等，凡是沒(méi)有人投，需要花很長(zhǎng)時(shí)間等待的項(xiàng)目就找龔總，所以我說(shuō)我們英諾也是這樣，英諾的投資人是有情懷的，但是我們的LP比我們還有情懷，所以我們有足夠的耐心陪創(chuàng)始人成長(zhǎng)。龔總你現(xiàn)在每天一覺(jué)醒來(lái)考慮更多的是怎么花錢還是怎么掙錢?現(xiàn)在錢都花不完。

龔虹嘉：每天醒來(lái)還是想人和事會(huì)比錢多一些，人和事也是因?yàn)槟愕腻X帶來(lái)的人和事。想的是讓非常有夢(mèng)想的人堅(jiān)持下去，會(huì)不會(huì)讓一個(gè)本來(lái)可以成的事，就是因?yàn)槲覀兡骋粋€(gè)拒絕或者決定讓這件好事情化為泡影，我們會(huì)不會(huì)把錢投了一個(gè)不該投的人，會(huì)不會(huì)投錯(cuò)人，會(huì)不會(huì)看錯(cuò)人，會(huì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)美好的事物，不會(huì)讓一個(gè)有才華、有夢(mèng)想的人才因?yàn)闆](méi)有得到一種及時(shí)的幫扶而倒下。

這兩天我嘴角都潰瘍了，我需要短時(shí)間決定要不要拿5億元、10億元投國(guó)內(nèi)做教育的公司，在沒(méi)有做任何盡調(diào)的情況下把錢投進(jìn)去，我的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有辦法給我做這個(gè)決定，基本上要用我的這種“反科學(xué)”的分析方法來(lái)。

李竹：所以有錢也上火，需要苦思怎么投這個(gè)錢。那么，最后一個(gè)問(wèn)題是，部分國(guó)內(nèi)國(guó)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都在發(fā)生快速的變化，有什么應(yīng)對(duì)策略方面的考慮或者建議給在座?

龔虹嘉：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好，我覺(jué)得，我們現(xiàn)在必須要承認(rèn)，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)和三年前完全不同的時(shí)代，我相信我們有很多的創(chuàng)業(yè)者是三年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你三年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是根據(jù)三年前對(duì)社會(huì)的觀察做出的一種人生的思考和決策。

然后你創(chuàng)業(yè)可能又過(guò)了兩三年，到了今天我們就要看到最近這兩三年，國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)和環(huán)境發(fā)生了非常大的變化，這種變化是不是IT的語(yǔ)言或者操作系統(tǒng)的更換。

比如清科創(chuàng)投投了手機(jī)貸，2017年還可以掙6—7億，今年可能要掙10個(gè)億，現(xiàn)在政策一變化，周邊的生態(tài)圈就下滑了。這個(gè)時(shí)候就需要我們回歸到社會(huì)和人的一些非常底層，非常本源的角度來(lái)想這個(gè)事情。因?yàn)檫@個(gè)變化必然會(huì)帶來(lái)我們對(duì)資金的概念發(fā)生變化，大家知道過(guò)去這一年金融去杠桿，大家說(shuō)這跟我們沒(méi)關(guān)系，可能大家只是認(rèn)為暫時(shí)的現(xiàn)象，甚至認(rèn)為這可能會(huì)成為一個(gè)新的常態(tài)。所以我覺(jué)得，今天看到英諾上寫著“Give Me 5”可以變成“Give Me Life”，就是要活著，活著就有機(jī)會(huì)，越是看不清未來(lái)的時(shí)候，就要回到一個(gè)基本的原點(diǎn)，就是活著。另外，要融資、要上市一定要抓緊，不要太計(jì)較估值。

98年、99年孫正義給馬云投資，大家說(shuō)有什么了不起，他給了你錢，馬云當(dāng)時(shí)說(shuō)，“我不知道自己能不能一直活下去，但是我希望別人都躺下的時(shí)候我至少能跪著”。因?yàn)槟惚葎e人多一口氣，最后我們?cè)谏虡I(yè)的生態(tài)里，在創(chuàng)業(yè)的這種生態(tài)里，最后就剩兩種，一種是勝者為王，勝利的“勝”還有一種是你們折騰，我等著，就是剩下的“剩”。此外，是對(duì)國(guó)有企業(yè)的重新認(rèn)知，每個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)原則上都應(yīng)該是國(guó)有企業(yè)，至少是國(guó)有企業(yè)可以染指的企業(yè)，這是一個(gè)變化。

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