2018年，消費(fèi)升級(jí)和“互聯(lián)網(wǎng)+”持續(xù)深化，過(guò)去單一發(fā)展線上的模式早已落伍，線下線上融合的全渠道運(yùn)營(yíng)模式成為大勢(shì)，線下成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展搶占先機(jī)之地。另一方面，深諳此道的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛將目光轉(zhuǎn)移到了線下。而從連鎖時(shí)代一路走來(lái)并用近十年時(shí)間完成從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的蘇寧不僅在這方面占得先機(jī)，智慧零售的“蛋糕”也越做越大。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作升級(jí)

去年9月，一張?zhí)K寧老板張近東和恒大老板許家印喝“交杯酒”的照片流傳網(wǎng)絡(luò)，一時(shí)間各種猜測(cè)與玩笑四起——有人猜測(cè)是兩大老板旗下足球隊(duì)的交集，更有人戲稱(chēng)兩位大佬莫不是成了一家人?直到11月，恒大發(fā)布公告稱(chēng)：蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤(rùn)恒向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，蘇寧200億牽手恒大的消息才最終落定。

　　(圖片：2017年9月份在網(wǎng)上流傳的張近東和許家印“交杯照”)

對(duì)于這杯200億的“交杯酒”，當(dāng)時(shí)有著名KOL評(píng)論稱(chēng)：“一杯交杯酒喝出了200億的合作，這才是許家印、張近東謀求生態(tài)共建的一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)雙方勢(shì)必會(huì)在智慧商業(yè)時(shí)代有更深層的、更多元的合作。”

果不其然。一個(gè)月后，蘇寧召開(kāi)智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，宣布未來(lái)三年新開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店15000家，落地2000多萬(wàn)平方商業(yè)實(shí)體。彼時(shí)，中國(guó)地產(chǎn)界的半壁江山到場(chǎng)助陣、簽約合作，恒大赫然在列。

如今，半年剛過(guò)，合作再度升級(jí)。今年6月22日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告，旗下全資子公司蘇寧商管出資98億元，與恒大地產(chǎn)合資200億共同設(shè)立深圳市恒寧商業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“恒寧商業(yè)”)，旨在加速蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)落地。從半年前的交杯酒到如今共同設(shè)立的“恒寧商業(yè)”，蘇寧與恒大的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　(圖片：即將開(kāi)業(yè)的西安蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng))

實(shí)際上，這半年來(lái)蘇寧的地產(chǎn)朋友圈名單不斷擴(kuò)大。今年1月，蘇寧95億入股萬(wàn)達(dá)商業(yè)，雙方計(jì)劃在原有開(kāi)展的物業(yè)租賃合作的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)在商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)、金融服務(wù)、會(huì)員數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作;4月，蘇寧又與碧桂園約定，將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展商業(yè)地產(chǎn)的合作，預(yù)計(jì)今年內(nèi)將有600家蘇寧小店、蘇寧直營(yíng)店等智慧零售業(yè)態(tài)店入駐碧桂園物業(yè);5月，蘇寧和金科集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方不僅將在零售板塊攜手展開(kāi)蘇寧小店、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店及其他業(yè)態(tài)共計(jì)超200個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，還將在投資、金融、采購(gòu)等板塊進(jìn)行深度合作。

從與恒大的合作升級(jí)，到與萬(wàn)達(dá)、碧桂園等頂尖地產(chǎn)商的接連牽手，蘇寧地產(chǎn)朋友圈持續(xù)擴(kuò)大的背后，到底有著怎樣的商業(yè)邏輯?

蘇寧地產(chǎn)商朋友圈擴(kuò)大，這其中原因大致有兩個(gè)，一個(gè)原因是新時(shí)期背景下，蘇寧模式突出，牽手蘇寧符合地產(chǎn)商未來(lái)的發(fā)展需求;另一個(gè)原因即是智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略大開(kāi)合作懷抱，“開(kāi)放共贏”的戰(zhàn)略智慧符合行業(yè)發(fā)展的協(xié)同趨勢(shì)。

朋友圈擴(kuò)大背后：蘇寧自有魅力

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，新興技術(shù)的革新給各行各業(yè)都帶來(lái)了史無(wú)前例的沖擊，在新時(shí)代的維度上，房地產(chǎn)已不再是傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)。這樣的環(huán)境自然對(duì)恒大、碧桂園這樣的頂尖地產(chǎn)商提出了更高要求。想要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，他們就勢(shì)必要利用好自身優(yōu)勢(shì)優(yōu)化升級(jí)品牌服務(wù)，不斷提高自身優(yōu)質(zhì)服務(wù)的創(chuàng)新以及輸送能力。

目前很好的例子就是，未來(lái)的樓盤(pán)正朝著智慧樓盤(pán)、智慧社區(qū)的方向發(fā)展。如果從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期就進(jìn)行智慧賦能的布局，那么地產(chǎn)商的服務(wù)創(chuàng)新及輸送能力將得到極大提高。

與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”的背景下，線上線下融合的全渠道運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。就在各大企業(yè)紛紛開(kāi)始“調(diào)轉(zhuǎn)槍頭”布局線下之時(shí)，一直占據(jù)線下先機(jī)的蘇寧，早已攜先發(fā)優(yōu)勢(shì)率先完成了線上線下融合，形成了突出的蘇寧模式。

作為國(guó)內(nèi)智慧零售領(lǐng)跑者，蘇寧一方面憑借“十年科技戰(zhàn)略”在人工智能領(lǐng)域取得了顯著成果，一方面在積累了龐大用戶(hù)流量資源、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)持續(xù)推進(jìn)線下門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，并形成了“兩大(蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng))、一小(蘇寧小店)、多專(zhuān)(蘇寧易購(gòu)云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店、蘇寧易購(gòu)汽車(chē)超市)”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群，成為了蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)零售競(jìng)爭(zhēng)中的核心優(yōu)勢(shì)和差異化資源。

在雙線融合的全渠道運(yùn)營(yíng)模式下，蘇寧對(duì)于商業(yè)的賦能能力凸顯，而這也正是蘇寧之于地產(chǎn)商“朋友圈”的魅力所在。

朋友圈擴(kuò)大背后：協(xié)同開(kāi)放共贏

同樣，蘇寧在通過(guò)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店、憑借“智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略”進(jìn)一步鞏固線下優(yōu)勢(shì)、深化智慧零售布局的同時(shí)大開(kāi)合作懷抱，展現(xiàn)了“蘇寧智慧”，同時(shí)符合行業(yè)發(fā)展的協(xié)同趨勢(shì)。

要知道，當(dāng)今世界，所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先的企業(yè)其實(shí)都是基于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)產(chǎn)生巨大價(jià)值。然而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，過(guò)去簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)已經(jīng)無(wú)法再帶動(dòng)社會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生巨大的價(jià)值創(chuàng)新。“流量為王”的紅利期過(guò)去之后，企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造更大的價(jià)值，就要有創(chuàng)造更大規(guī)模、更加復(fù)雜的協(xié)同。

蘇寧與地產(chǎn)巨頭們的牽手正是這樣一種資源協(xié)同。以恒大為例，從半年前蘇寧控股旗下蘇寧電器的全資子公司戰(zhàn)略投資恒大地產(chǎn)到如今蘇寧易購(gòu)旗下子公司與恒大地產(chǎn)共同設(shè)立恒寧商業(yè)，從智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷(xiāo)售的O2O模式創(chuàng)新到加快蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)拓展，蘇寧的智慧零售技術(shù)優(yōu)勢(shì)與恒大遍布全國(guó)的地產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)協(xié)同共振，實(shí)現(xiàn)各自主業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

　　(圖：蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略簽約現(xiàn)場(chǎng))

然而，這樣的協(xié)同效應(yīng)要實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。除了企業(yè)模式、體量這樣的硬性標(biāo)準(zhǔn)外，企業(yè)之間合作的廣度和深度也決定了協(xié)同效應(yīng)的價(jià)值大小，這也相當(dāng)考驗(yàn)企業(yè)在協(xié)同過(guò)程中的開(kāi)放程度。

關(guān)于這一點(diǎn)，蘇寧老板張近東有自己的獨(dú)到理解。他在此前的講話中表示：“零售業(yè)的新篇章沒(méi)必要重新發(fā)明輪子，而是借助技術(shù)、批量復(fù)制、形成商業(yè)模式并共享。”這正是蘇寧智慧零售的一個(gè)智慧所在，集合所有能集合的力量，開(kāi)放平臺(tái)，輸出能力，互利互惠，共享零售轉(zhuǎn)型紅利。

事實(shí)上，在蘇寧構(gòu)建智慧零售生態(tài)的過(guò)程中，“生態(tài)共享”、“合作共贏”等關(guān)鍵詞也時(shí)刻體現(xiàn)著“蘇寧智慧”。2017年底蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布，蘇寧明確表示將通過(guò)“租、建、并、購(gòu)、聯(lián)”的模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類(lèi)企業(yè)，共同打造全場(chǎng)景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺(tái)。

隨著智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的不斷深化，蘇寧各新業(yè)態(tài)全面落地，強(qiáng)大的線下場(chǎng)景實(shí)力得到進(jìn)一步鞏固，蘇寧也在今年618電商流量普遍下滑的環(huán)境中取得了超越同行的高速增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，618期間蘇寧整體銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)121%，其中蘇寧智慧零售業(yè)態(tài)銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)30%，訂單總量同比增長(zhǎng)24%。蘇寧智慧零售線上線下融合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，紅利效應(yīng)逐步釋放，假以時(shí)日，蘇寧與恒大等合作伙伴的協(xié)同也將顯現(xiàn)出更大價(jià)值。

協(xié)同發(fā)展不僅是一種積極的態(tài)度，更是一種智慧。蘇寧與恒大合作升級(jí)的背后，是蘇寧與各大合作伙伴之間形成優(yōu)勢(shì)資源協(xié)同共振的全面體現(xiàn)。隨著智慧零售生態(tài)越做越大，“蘇寧智慧”也將吸引越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)加入。開(kāi)放共贏，未來(lái)可期，屆時(shí)智慧零售的生態(tài)格局將產(chǎn)生怎樣的激鳴，答案即將揭曉。

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