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    蘇寧范志軍:新中產(chǎn)當(dāng)?shù)溃蛢r為王已過時

    6月26日,由中國電子商會、蘇寧易購、奧維云網(wǎng)共同主辦的2018首屆“新中產(chǎn)·生活+論壇”在北京雁棲湖國際會展中心舉行。會上,中國電子商會、蘇寧易購、奧維云網(wǎng)共同發(fā)布《新中產(chǎn)高端家電消費(fèi)趨勢白皮書》(以下簡稱《白皮書》),其中提出的新中產(chǎn)階級將推動消費(fèi)升級,與當(dāng)前電商行業(yè)大熱的“智慧零售”不謀而合。蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍提出,新中產(chǎn)當(dāng)?shù)?,低價為王已過時。一場品質(zhì)生活變革即將來臨,家電市場會是誰的天下?

    蘇寧范志軍:新中產(chǎn)當(dāng)?shù)?,低價為王已過時

    新中產(chǎn)階級崛起,引領(lǐng)消費(fèi)升級

    近年來我國居民可支配收入穩(wěn)定增長,消費(fèi)支出也不斷上升。據(jù)國家發(fā)改委發(fā)布的《2017年中國居民消費(fèi)發(fā)展報告》顯示,2017年,我國居民恩格爾系數(shù)為29.3%,已經(jīng)進(jìn)入了聯(lián)合國劃分的20%-30%富足區(qū)間。一大批新中產(chǎn)階層正在崛起,他們將成為未來的消費(fèi)主流。

    蘇寧范志軍:新中產(chǎn)當(dāng)?shù)?,低價為王已過時

    《白皮書》將中國新中產(chǎn)階層定義為年齡在25歲到60歲之間,家庭、個人年收入分別在50萬元和30萬元以上的中高層收入者。他們關(guān)注享受生活品質(zhì)和文化品位,是“消費(fèi)升級”的重要推動者。

    同時,當(dāng)前中產(chǎn)階層購買高端家電更看重個性化和定制化,注重品牌和品質(zhì),擁有高品質(zhì)生活理念,50%的消費(fèi)者選擇符合自己喜好的商品;40%選擇自己熟悉和信任的品牌,4%出于彰顯身份的選擇。這無疑給零售業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

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    高端家電新機(jī)遇,線下渠道發(fā)力

    但挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存。高端品類零售也正在借力新中產(chǎn)崛起帶來的消費(fèi)升級,家電市場就是一個很好的例子。5月25日,蘇寧易購聯(lián)合GfK聯(lián)合發(fā)布《2018年Q1中國家電市場趨勢報告》,其中顯示2018年一季度, 6000元以上高端產(chǎn)品線下零售額占28%市場比重,較2012年提高了7個百分點(diǎn),且線下市場以零售額87%的比例成為高端產(chǎn)品的主要渠道。

    這個結(jié)果并不讓人意外。據(jù)2018年3月艾瑞發(fā)布的《家電3C行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示,消費(fèi)者在選購傳統(tǒng)家電時更注重“免費(fèi)上門安裝”“上門維修服務(wù)”“以舊換新服務(wù)”,選購品質(zhì)生活電器時更注重“免費(fèi)上門安裝”“產(chǎn)品使用指導(dǎo)”“售前客服答疑”“以租代售體驗(yàn)”,這些服務(wù)中的大部分正是線下店大展拳腳之地。

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    智慧零售不可擋,市場服務(wù)為王

    嗅覺敏銳的行業(yè)人士自然也意識到了變革的必然。近兩年來,電商行業(yè)紛紛提出智慧零售相關(guān)概念,純電商平臺也開始布局線下,或開設(shè)線下店、或注資傳統(tǒng)零售企業(yè),力圖走在時代的最前端。

    但資本追逐似乎并沒有于短期內(nèi)取得顯著的成績,在服務(wù)為王的家電行業(yè)里,仍然是線下起家的蘇寧易購占據(jù)主要地位。

    艾瑞數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者對蘇寧平臺在物流配送、上門安裝、以租代售、以舊換新等服務(wù)環(huán)節(jié)感知良好,其中以租代售與以舊換新服務(wù)的滿意度得分分別以4.0分及4.10分,占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先;而蘇寧實(shí)體店在物流配送、安裝、實(shí)地體驗(yàn)、退換貨、上門維修及以舊換新等共6個服務(wù)環(huán)節(jié),消費(fèi)者滿意度得分處于行業(yè)領(lǐng)先。

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    雙渠道天然優(yōu)勢,行業(yè)看好蘇寧

    1999年,中國第一家電子商務(wù)平臺8848上線,中國電商步入萌芽階段。直到2012年,中國真正意義上迎來電商元年。傳統(tǒng)零售花了十余年時間走到線上,到今天網(wǎng)絡(luò)帶來的爆發(fā)式流量疲軟,終究還是回歸線下。

    而蘇寧易購或是被時代開了個玩笑,或是被賜予了先知的錦囊。年初GfK發(fā)布的2018一季度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購以22%的市場份額持續(xù)領(lǐng)跑家電全渠道第一。在雙渠道日益捆綁共命運(yùn)的智慧零售時代,蘇寧易購擁有的是二十多年深耕線下的行業(yè)零售經(jīng)驗(yàn)、全渠道產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢與蘇寧易購云店、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店等多業(yè)態(tài)產(chǎn)品及服務(wù),相比其他電商平臺有著天然的競爭優(yōu)勢,行業(yè)正在期待蘇寧易購的表現(xiàn)。

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    2018-06-27
    蘇寧范志軍:新中產(chǎn)當(dāng)?shù)?,低價為王已過時
    6月26日,由中國電子商會、蘇寧易購、奧維云網(wǎng)共同主辦的2018首屆“新中產(chǎn)·生活+論壇”在北京雁棲湖國際會展中心舉行。

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