用戶深層需求的不斷發(fā)掘與滿足，造就了細(xì)分新市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大。就在剛剛結(jié)束的618年中電商消費(fèi)盛宴上，竹纖維領(lǐng)域的紙巾品牌“無(wú)染”在各大合作精品電商平臺(tái)，獲得共計(jì)超千萬(wàn)的銷售佳績(jī)。

以“黑馬”殺入市場(chǎng)一年的“無(wú)染”，無(wú)疑已經(jīng)成為竹纖維紙巾這個(gè)新興領(lǐng)域的引領(lǐng)品牌。2017年5月，無(wú)染在小米有品推出自己的第一款天然竹纖維抑菌紙巾眾籌，短短14天時(shí)間里即獲得了超34000位粉絲支持，眾籌金額突破270余萬(wàn)的驚人之舉。

就在6月27日，無(wú)染宣布，獲得紐信創(chuàng)投領(lǐng)投的 1200 萬(wàn)元天使輪融資。

打破壟斷 全球首發(fā)

進(jìn)入2017年年末，經(jīng)過(guò)歷時(shí)5年研發(fā)，無(wú)染率先進(jìn)行行業(yè)創(chuàng)新，推出全球第一款竹纖維抑菌保濕紙巾，不僅代表了中國(guó)本色紙巾行業(yè)的最新技術(shù)與最高標(biāo)準(zhǔn)，也一舉突破了長(zhǎng)期以來(lái)被日本紙巾行業(yè)所壟斷的保濕紙巾工藝及技術(shù)。

“無(wú)染”竹纖維抑菌保濕紙巾成為我們今年明星產(chǎn)品，我們現(xiàn)在有二十幾個(gè)SKU，但是就在618抑菌保濕紙巾賣了一百多萬(wàn)。這也反應(yīng)出國(guó)內(nèi)用戶，對(duì)于生活用品提出了更高更精細(xì)需求。”無(wú)染創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中人士表示。

近年來(lái)，保濕紙巾的市場(chǎng)規(guī)模在不斷壯大，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)清潔濕紙巾行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)濕巾的產(chǎn)量約為484.9億片，消費(fèi)量約332.6億片，比上一年增長(zhǎng)30.2%。

也正是在兩年，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)不斷發(fā)展壯大，催生了各個(gè)領(lǐng)域?qū)τ谟脩舻姆?wù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、理念升級(jí)的需求。“無(wú)染”團(tuán)隊(duì)正是在此期間，在竹纖維紙巾剛剛被消費(fèi)者認(rèn)知時(shí)，全面布局，制造升級(jí)，全面啟動(dòng)了對(duì)于竹纖維抑菌保濕紙巾的研發(fā)。

提高保濕紙巾，不得不得及在它的誕生地——日本。1993年，日本老牌造紙企業(yè)河野造紙研發(fā)出世界上首款保濕紙巾。由于其“保濕”、“極柔”等特點(diǎn)，其保濕紙巾一經(jīng)面世，就受到市場(chǎng)熱捧。目前，在日本，保濕紙巾已經(jīng)成為了普羅大眾的家庭必備。而由于其發(fā)明及不斷深入研發(fā)，日本大的紙巾企業(yè)也始終壟斷保濕紙巾方面的核心專利與技術(shù)。

而這些年，隨著國(guó)內(nèi)環(huán)境污染和空氣質(zhì)量的下降，生活質(zhì)量提升與二胎政策等諸多因素影響，一些過(guò)敏體質(zhì)及鼻炎易發(fā)人群需求，家庭嬰兒護(hù)理需求等，消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)紙巾的提出了更高的要求，許多用戶都通過(guò)海淘代購(gòu)，到日本購(gòu)買此類產(chǎn)品。由于中國(guó)的需求量過(guò)大，目前用戶不得不面臨等待時(shí)間長(zhǎng)、假貨泛濫、價(jià)格居高不下等問(wèn)題。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)及局面，“無(wú)染”決定以竹纖維為原材核心，自行研發(fā)與生產(chǎn)，從而制作一款符合當(dāng)代國(guó)人需求，具有超高性價(jià)比的保濕紙巾。

“做這款紙巾，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)定了三個(gè)基本原則。”無(wú)染品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)透露：“1、在保濕及柔韌度方面，要達(dá)到日本一線保濕紙巾品牌的工藝及水準(zhǔn); 2、在環(huán)保、安全性方面，要達(dá)到甚至超過(guò)日本一線保濕紙巾品牌的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);3、在價(jià)格方面，要低于日本一線保濕紙巾品牌終端零售價(jià)格甚至是海淘價(jià)格。”

研發(fā)之旅 智造之路

豪言壯語(yǔ)的背后，是無(wú)數(shù)個(gè)日月兼程、失敗探索。在確定了保濕紙巾這一產(chǎn)品項(xiàng)目后，“無(wú)染”團(tuán)隊(duì)很快便展開了一場(chǎng)產(chǎn)品的研發(fā)探索之旅。

首先是竹子。只有足夠好的竹子，才能產(chǎn)生出足夠好的紙張。通過(guò)對(duì)全國(guó)各地竹子生長(zhǎng)地的問(wèn)訪與取樣，來(lái)自重慶永川131萬(wàn)畝人工管理生態(tài)有機(jī)慈竹林首先成為了“無(wú)染”的竹子原料基地。這里的慈竹遠(yuǎn)離城市，自然成長(zhǎng)，沒(méi)有污染，同時(shí)在柔、韌度方面都達(dá)到了非常高的水準(zhǔn)。

接下來(lái)在保濕方面的尋覓，經(jīng)過(guò)反復(fù)比對(duì)，“無(wú)染”團(tuán)隊(duì)最終確定以德國(guó)的一家工廠所生產(chǎn)的進(jìn)口乳霜作為紙巾的保濕霜，其富含嬰兒專屬的弱酸性PH值配方,在肌膚鎖住水分的同時(shí),形成保護(hù)膜,長(zhǎng)效保濕。相比于日本的保濕紙巾給用戶的體驗(yàn)更保濕、更柔軟。

最后在整個(gè)在生產(chǎn)過(guò)程中，“無(wú)染”嚴(yán)格遵循國(guó)際制造標(biāo)準(zhǔn)。從原料，到生產(chǎn)再到技術(shù)方面，陸續(xù)獲得及通過(guò)了包括美國(guó)FDA認(rèn)證、歐美AP食品級(jí)認(rèn)證、FSC森林可持續(xù)發(fā)展認(rèn)證及EOS有機(jī)認(rèn)證等在內(nèi)的多項(xiàng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)體系認(rèn)證。

2017年歲末，歷時(shí)5年研發(fā)，“無(wú)染”終于厚積薄發(fā)，正式發(fā)布全球第一款竹纖維抑菌保濕紙巾，這款保濕紙巾不僅代表了中國(guó)當(dāng)下本色紙巾行業(yè)的最新技術(shù)與最高標(biāo)準(zhǔn)，也一舉突破了長(zhǎng)期以來(lái)被日本紙巾行業(yè)所壟斷的保濕紙巾工藝及技術(shù)。

正是憑著明確的用戶痛點(diǎn)、市場(chǎng)需求及消費(fèi)升級(jí)大時(shí)代背景，“無(wú)染”竹纖維抑菌保濕紙巾上市之后，用戶的購(gòu)買數(shù)據(jù)很快回報(bào)了研發(fā)階段的用心。產(chǎn)品陸續(xù)上架小米有品、京東商城、淘寶、一條視頻、云集等眾多國(guó)內(nèi)知名電商及內(nèi)容平臺(tái)，銷售業(yè)績(jī)更是全線飄紅。“無(wú)染”

“這還是一個(gè)開始。”面對(duì)當(dāng)下“無(wú)染” 竹纖維抑菌保濕紙巾的大熱，“無(wú)染”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人士透露：“在接下來(lái)的半年左右，我們還將發(fā)布包括‘車載醒神濕柔紙巾’在內(nèi)的多款針對(duì)性客群產(chǎn)品。再一次將紙巾人群及客群進(jìn)行了重新的梳理及定義，顛覆大多數(shù)人對(duì)于紙巾、竹纖維紙巾的認(rèn)知。”

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