6月是屬于世界杯的，作為世界杯轉(zhuǎn)播贊助商，隨著當(dāng)紅小生黃軒代言的廣告鋪開(kāi)后，貝殼找房著實(shí)火了一把。目光不僅聚焦于電視，貝殼找房在長(zhǎng)春、徐州、成都、鄭州等城市取得試點(diǎn)成果之后，近日，貝殼找房全面進(jìn)駐許昌、開(kāi)封，截至目前，在許昌和開(kāi)封共計(jì)有17個(gè)中小經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)加盟德佑，入駐貝殼平臺(tái)。

作為一家定位于技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品質(zhì)服務(wù)平臺(tái)，貝殼找房旨在為經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來(lái)“基礎(chǔ)設(shè)施”和“操作系統(tǒng)”，貝殼找房在許昌、開(kāi)封2城不長(zhǎng)的進(jìn)駐時(shí)間里，已讓合作商家嘗到了不少甜頭。

從游擊隊(duì)到正規(guī)軍，“貝殼標(biāo)準(zhǔn)”帶來(lái)快速發(fā)展

許昌房產(chǎn)中介店?yáng)|信亞非最近的拓展速度很快，“最快一單也就差不多兩天時(shí)間吧。”入駐貝殼找房后他的交易效率開(kāi)始顯著提升，這樣的速度連在業(yè)內(nèi)摸爬滾打了將近10年的信亞非也未曾預(yù)料。

在加盟貝殼前，信亞非不止一次從朋友和同行那里了解過(guò)貝殼平臺(tái)。這位從保安一路干起的中介店?yáng)|，最信守的是“眼見(jiàn)為實(shí)、效率至上”的務(wù)實(shí)主義，對(duì)于這款新上市的“大平臺(tái)”效果如何，他最開(kāi)始多少有些將信將疑。

很快他的疑慮就煙消云散，“平臺(tái)上的房子，從房源位置、圖片、結(jié)構(gòu)到價(jià)格一目了然，還可以VR看房。”而在此前，他的房源主要是通過(guò)線下門店來(lái)客，或者是在朋友圈及網(wǎng)絡(luò)上隨意發(fā)布，無(wú)法保證效果，這無(wú)疑增加了經(jīng)紀(jì)人的工作量。“現(xiàn)在客戶在線就能看的清清楚楚，時(shí)間成本大大縮減。”看房環(huán)節(jié)的提速，使交易效率得到了成倍增長(zhǎng)。

“過(guò)去是游擊隊(duì)，現(xiàn)在是正規(guī)軍。”談起前后變化，信亞非直白的比喻道。除了交易效率，他的業(yè)務(wù)內(nèi)容也有了擴(kuò)展。“貝殼鋪開(kāi)后，新房也被劃入交易范疇中。目前平臺(tái)已談妥了4、5個(gè)新房樓盤樓盤，馬上他除了二手和租賃外，新房也可以開(kāi)賣了。”依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，未來(lái)貝殼找房將從新房、二手房、租房到家裝家居以及海外旅居等全供應(yīng)鏈賦能合作品牌。

海量的真房源和良好的經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，讓信亞非不愁沒(méi)房子賣也不愁賣不出房子，原本只計(jì)劃再開(kāi)1家門店的他，決定一口氣在年底前擴(kuò)張3家門店。貝殼找房極具復(fù)制性的運(yùn)營(yíng)體系和管理標(biāo)準(zhǔn)給了他巨大幫助，“每周還會(huì)有貝殼員工來(lái)店里，負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)支持、系統(tǒng)使用、招人等培訓(xùn)工作”。

信亞非的牛刀小試，讓鄭州的房產(chǎn)中介們都看到了貝殼找房在真房源保障、業(yè)務(wù)拓展、提升成交效率上的優(yōu)勢(shì)。

從對(duì)手到隊(duì)友，ACN網(wǎng)絡(luò)助力合作共贏

在開(kāi)封已經(jīng)開(kāi)設(shè)了5家門店的萬(wàn)相輝，也在最近遇到了發(fā)展瓶頸。“開(kāi)封房地產(chǎn)市場(chǎng)亂象叢生，缺乏規(guī)范性管理，我們也很難獨(dú)善其身。”其中，假房源是一直困擾著萬(wàn)相輝的一塊心病。

為了爭(zhēng)取流量，在當(dāng)?shù)赜胁簧俜吭幢煌瑫r(shí)掛在幾家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，甚至一套房屋被多家經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)發(fā)上幾十條，“每一條都描述不同、價(jià)格不同，甚至戶型都會(huì)不同。”劣幣驅(qū)逐良幣的環(huán)境，不做假房源就會(huì)流失客戶，這讓萬(wàn)相輝糾結(jié)不已。

當(dāng)以“海量真房源”、“經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)”為主打的貝殼找房進(jìn)駐鄭州后，萬(wàn)相輝第一時(shí)間聯(lián)系了平臺(tái)尋求合作， “從鏈家到貝殼，一直堅(jiān)持的就是真房源保障，我特別信任”。

對(duì)于入駐的中介公司，貝殼找房設(shè)置了準(zhǔn)入門檻和底線，真房源即是其中之重。消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)虛假房源，就可以舉報(bào)獲得假一賠百的補(bǔ)償額度。“從加盟開(kāi)始所有門店都被納入了信用分評(píng)價(jià)系統(tǒng)。”一旦發(fā)生違規(guī)經(jīng)營(yíng)、房源真實(shí)性、商家間惡性競(jìng)爭(zhēng)、客戶服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題，就會(huì)面臨相應(yīng)懲處，最嚴(yán)重者將被開(kāi)除出平臺(tái)。

不僅如此，當(dāng)前二三線城市的房產(chǎn)中介不少存在著基礎(chǔ)設(shè)施不完善、低效競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、信息孤島等諸多問(wèn)題，很難為購(gòu)房者提供多元化、高品質(zhì)的房產(chǎn)服務(wù)。為此，貝殼找房推出的ACN合作網(wǎng)絡(luò)成果打破了過(guò)去中介間的“信息孤島”和“零和博弈”，實(shí)現(xiàn)了合作共贏。

“現(xiàn)在我手上就有開(kāi)封所有德佑門店的房源和客源。”不光房子能大家賣，每個(gè)參與服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人都可以根據(jù)分工分得業(yè)績(jī)。“對(duì)手都變成了隊(duì)友，本來(lái)只能做到5分，現(xiàn)在通過(guò)合作網(wǎng)絡(luò)，可以做到10分。”

對(duì)萬(wàn)相輝而言，貝殼找房帶來(lái)的不僅是“基礎(chǔ)設(shè)施”和“操作系統(tǒng)”，而是用服務(wù)者信用體系，為鄭州房產(chǎn)中介塑造了新的生態(tài)圈。

貝殼找房首席首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊現(xiàn)領(lǐng)指出，品質(zhì)居住的時(shí)代，經(jīng)紀(jì)行業(yè)始終不變的一點(diǎn)是，對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、對(duì)消費(fèi)者好、合作共贏。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，貝殼找房將持續(xù)覆蓋中國(guó)90%以上的地級(jí)市，構(gòu)建300座城市的房產(chǎn)中介生態(tài)圈。

通過(guò)向行業(yè)開(kāi)放核心能力，貝殼找房不僅在尋求更大的合作生態(tài)，也在積極推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)效率和服務(wù)品質(zhì)的正循環(huán)。

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