6月21日，迎來(lái)夏至節(jié)氣，北京的天氣格外的熱，記者在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈采訪了“衣庫(kù)”共享衣櫥的創(chuàng)始人李彥墨。他剛從重慶出差回來(lái)，聽他說(shuō)已經(jīng)連續(xù)出差了大半個(gè)月，但是在這位94年的小伙子臉上卻看不到絲毫的疲憊。

目前衣庫(kù)已經(jīng)在重慶、大連、長(zhǎng)春、濰坊、成都等多地建立了分部，這大半個(gè)月，李彥墨跑遍了各個(gè)分部了解情況，各分部的用戶推廣情況也很是樂(lè)觀。

李彥墨向記者介紹到，在國(guó)內(nèi)共享衣櫥領(lǐng)域，“衣庫(kù)”雖然還是一家初創(chuàng)型公司，目前已經(jīng)能夠提供上百個(gè)品牌超過(guò)100萬(wàn)件的服裝，通過(guò)精準(zhǔn)定位用戶人群——女大學(xué)生，已獲得上萬(wàn)名用戶注冊(cè)使用。隨著用戶的逐漸增多，衣庫(kù)將進(jìn)一步推動(dòng)自己的平臺(tái)化戰(zhàn)略、升級(jí)后端智能化管理進(jìn)而去優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

2018年1月，衣庫(kù)APP上線，用戶只需要在平臺(tái)購(gòu)買會(huì)員，即可享受每月的服裝無(wú)限換穿特權(quán)。衣庫(kù)會(huì)員首月只需149元，押金199元，之后月卡為299元，季卡807元，年卡2988元。

它一次性向用戶提供三件衣服，裝入一個(gè)黑色的環(huán)保袋，配送、收回、清洗都由衣庫(kù)平臺(tái)負(fù)責(zé)，用戶只需支付租金，每月不限下單次數(shù)，服裝按需換穿無(wú)需購(gòu)買，選好即下單，次日送達(dá)。收到服裝后，確認(rèn)收貨即可再次在平臺(tái)上選衣，用戶手中允許持有六件服裝，想要再次選衣，就需要?dú)w還其中三件。

圖為衣庫(kù)包裝衣服的衣袋。

“女大學(xué)生的生活費(fèi)用有限，但是女生天生都愛美，想花少的錢多穿幾件漂亮衣服，那么共享衣櫥就是很好的平臺(tái)”。李彥墨講述起自己的創(chuàng)業(yè)初衷。

讓女大學(xué)生花最少的錢有更豐富的穿衣選擇，通過(guò)為她們提供以包月?lián)Q穿服裝的方式，在感受體驗(yàn)更多的穿衣搭配風(fēng)格的同時(shí)，也能降低購(gòu)置服裝的成本。

那么，日常服裝的租賃，是僅僅能夠成為一種嘗鮮式的體驗(yàn)，還是可以成為一種新生活方式?能否成為李彥墨所說(shuō)的長(zhǎng)久生意呢?

租衣服穿這事兒真的靠譜么?

租衣服穿，先拋開衛(wèi)生問(wèn)題不談，僅僅就用戶對(duì)衣服沒(méi)有所有權(quán)的事實(shí)來(lái)說(shuō)，聽起來(lái)并不時(shí)尚。

“關(guān)于這一問(wèn)題，我們已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，就目前而言，我們開展的全國(guó)性的校園推廣，已經(jīng)擁有上萬(wàn)名用戶，每天的下單量也很可觀。這說(shuō)明這些用戶并沒(méi)有糾結(jié)于對(duì)于“不能掌握服裝所有權(quán)”這一問(wèn)題，她們傾向選擇以更小的成本，體驗(yàn)和嘗試更多的衣服，對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)是具有非常強(qiáng)的吸引力的。”李彥墨說(shuō)到。

“在產(chǎn)品方面，衣庫(kù)有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作支持。”李彥墨向記者介紹到，用戶進(jìn)入APP后，衣庫(kù)根據(jù)用戶的瀏覽、租賃、購(gòu)買、評(píng)論等行為，采用大數(shù)據(jù)去預(yù)測(cè)她們想要什么，進(jìn)而為用戶推薦品牌和設(shè)計(jì)師。能夠讓用戶快速找到符合自身需求的服裝，也是衣庫(kù)能在短時(shí)間獲得大量用戶的原因之一。

目前，考慮到高校大學(xué)生的服裝穿搭需求，衣庫(kù)將服裝定位在更受90后甚至00后喜歡的輕奢潮牌，服裝風(fēng)格多樣，款式超前，對(duì)于追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕群體來(lái)說(shuō)，吸引力十足。

至于大家比較關(guān)心的服裝衛(wèi)生問(wèn)題，李彥墨告訴記者，衣庫(kù)在倉(cāng)配和衣物清洗方面投入了重大力度。目前在濟(jì)南、成都、長(zhǎng)沙地區(qū)，衣庫(kù)已經(jīng)自建清洗中心，擁有洗滌設(shè)備總量達(dá)300臺(tái)，每日可以處理10萬(wàn)件衣物。衣庫(kù)按照國(guó)際化洗滌標(biāo)準(zhǔn)，制定了12道清洗工序，并對(duì)服裝進(jìn)行五星級(jí)保養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)了「量衣定制」的專屬洗護(hù)方案，后期也會(huì)公開清洗工序，通過(guò)直播和邀請(qǐng)用戶參觀洗衣工廠的方式，讓用戶更加深入的了解衣庫(kù)的衣物洗護(hù)過(guò)程。

之所以要自建清洗工廠而放棄外包，主要是從管理的可控程度來(lái)考慮，李彥墨說(shuō)道：“如果要保證衣物的清洗和維護(hù)環(huán)節(jié)的質(zhì)量達(dá)標(biāo)，就必須由平臺(tái)自己來(lái)做這件事。”

在采訪李彥墨之前，記者曾嘗試使用過(guò)這款A(yù)PP，有幾點(diǎn)感受：

細(xì)節(jié)方面，進(jìn)入衣庫(kù)的APP，首頁(yè)會(huì)顯示一份“衣庫(kù)新人玩法引導(dǎo)”和“12道清洗工序”，讓用戶對(duì)這款A(yù)PP有更深入的了解，整體色調(diào)看上去比較炫酷。下拉會(huì)向用戶展示衣庫(kù)近期的優(yōu)惠活動(dòng)，還會(huì)向用戶介紹一些服裝的穿搭技巧。另外，在衣庫(kù)“社區(qū)”，用戶可以曬出自己的穿搭照，也可以參考別人的穿搭照來(lái)進(jìn)行選衣，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)還是很貼心的。選衣界面可以讓用戶直接看見商品，也可根據(jù)品牌來(lái)挑選，喜歡的可以放到心愿單中，最終確定的衣服裝進(jìn)“衣袋”，坐等收貨就可以，操作也十分簡(jiǎn)單。

“衣庫(kù)”看起來(lái)與普通電商平臺(tái)呈現(xiàn)的方式差不多，但在一些細(xì)節(jié)方面的處理，可能要比其他服裝類電商平臺(tái)心細(xì)的多;在服裝選擇方面衣庫(kù)時(shí)尚買手會(huì)嚴(yán)格把控服裝質(zhì)量，更多的會(huì)選購(gòu)一些國(guó)內(nèi)外的輕奢潮牌，不會(huì)存在賣家秀與買家秀相差太多的問(wèn)題，目前也沒(méi)有收到用戶關(guān)于服裝質(zhì)量問(wèn)題的投訴。

專題文章根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，向用戶推薦服裝搭配的技巧，讓人帶有學(xué)習(xí)性、觀賞性，也帶有購(gòu)買的目的性。

對(duì)于衣庫(kù)這一共享衣櫥新模式的接受，也體現(xiàn)出年輕一代的用戶們開始不再重視對(duì)物權(quán)本身的擁有，而更在乎使用權(quán)帶來(lái)的體驗(yàn)，也因?yàn)槭亲鈦?lái)的，大家也愿意去嘗試不同風(fēng)格，而不用擔(dān)心成本太高。

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