今年618年中大促期間，蘇寧迎來了爆發(fā)式的增長，整體銷售額同比去年增長121%。大促剛開始一小時(shí)，蘇寧易購網(wǎng)上商城的訂單成交額就同比增長152%。自線下608大促全面爆發(fā)后，蘇寧智慧零售業(yè)態(tài)銷售總額同比增長30%，訂單總量同比增長24%。

蘇寧在618期間的搶眼表現(xiàn)，得益于在世界杯期間，蘇寧以全產(chǎn)業(yè)鏈為依托，以智慧零售為基礎(chǔ)，各產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)力。

618、雙11、雙12、春節(jié)、端午節(jié)……如今，幾乎每到重要節(jié)日或節(jié)點(diǎn)，電商企業(yè)都要經(jīng)歷一次激烈競(jìng)爭(zhēng)。擁有64場(chǎng)比賽、數(shù)十億觀眾、歷時(shí)一個(gè)月、又偶遇年中促銷和端午佳節(jié)的2018年俄羅斯世界杯，更是成為各大電商零售企業(yè)的狂歡舞臺(tái)。在這次比拼中，蘇寧八大產(chǎn)業(yè)傾巢而出，以全產(chǎn)業(yè)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，打通了智慧零售與體育產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅成為世界杯期間電商零售業(yè)的贏家，更為蘇寧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)間的進(jìn)一步協(xié)作提供了一次難得的練兵機(jī)會(huì)。

(圖：PP體育名嘴與多名球迷一起看球狂歡)

體育:產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)突破口

近年來，各大商家的觸角不斷向體育產(chǎn)業(yè)延伸。蘇寧集團(tuán)董事長張近東曾表示，體育產(chǎn)業(yè)具有延展特性，是吸引用戶流量的超級(jí)入口，自己對(duì)體育產(chǎn)業(yè)前景非?？春谩?/p>

收購PPTV，開通PP體育;收購江蘇舜天，改名江蘇蘇寧;入股國際米蘭，占股七成以上……蘇寧集團(tuán)這兩年對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的布局愈發(fā)完善，在體育產(chǎn)業(yè)方面已經(jīng)擁有深厚基礎(chǔ)。

這次世界杯期間，蘇寧集團(tuán)以體育為突破口，以PP體育為急先鋒，讓旗下的蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業(yè)、蘇寧體育、蘇寧文創(chuàng)、蘇寧投資八大產(chǎn)業(yè)全部參與，實(shí)現(xiàn)高度聯(lián)動(dòng)。

攜手新華社24小時(shí)滾動(dòng)報(bào)道、超萬條球星短視頻、俄羅斯現(xiàn)場(chǎng)演播室、近百名專家名嘴解說……蘇寧體育在世界杯期間的資源投放吸引了數(shù)百萬粉絲的關(guān)注。

江疏影、黃健翔、5v5足球?qū)崙?zhàn)……蘇寧易購的大咖派對(duì)，讓北京、上海、廣州、南京、重慶等各大城市的球迷為之瘋狂。

購延保送足球、金融世界杯·猜球賺現(xiàn)金……蘇寧金融在世界杯期間的金融服務(wù)引得消費(fèi)者紛紛參與。

無人車、無人機(jī)、人臉識(shí)別、深夜加油站……蘇寧科技和蘇寧物流的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，讓在家看球的球迷隨時(shí)隨地享受觀球貼心服務(wù)，把世界杯的火熱氛圍帶向大江南北。

(圖：顧客在蘇寧小店觀看世界杯賽事)

這次世界杯，成了蘇寧產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的練兵場(chǎng)，也是蘇寧各產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的一次小試牛刀。

場(chǎng)景化:智慧零售加速器

通過深入挖掘用戶需求和痛點(diǎn)，品牌主動(dòng)為消費(fèi)者提供解決方案，建構(gòu)全新的使用場(chǎng)景，從無到有，創(chuàng)造全新的營銷機(jī)會(huì)，這就是場(chǎng)景化營銷。

在這種營銷理念的帶動(dòng)下，蘇寧集團(tuán)以消費(fèi)者為核心，在“看、吃、玩、購”等多場(chǎng)景下，為用戶提供全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。

深夜看球賽，怎么能少了龍蝦和啤酒?這次世界杯期間，蘇寧小店變身24小時(shí)營業(yè)的“深夜加油站”，搭配蘇寧物流同城即時(shí)配送、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，提供24小時(shí)不停歇的便民服務(wù)。蘇寧小店APP在短短1小時(shí)內(nèi)接到5萬單配送需求，售出的世界杯套餐已超過6萬份。

想要感受球迷觀賽氛圍?PP體育推出了“俄羅斯之夏世界杯嘉年華”主題活動(dòng)，在超過4000家蘇寧門店、2000家酒吧組織球迷觀賽，VR等黑科技的運(yùn)用讓球迷體驗(yàn)身臨其境的快感。

即使你是偽球迷，對(duì)球賽興趣不高也沒有關(guān)系。搜集全套球星卡送豪禮、“1場(chǎng)電影+1場(chǎng)世界杯”、蘇寧超市2018啤酒文化節(jié)活動(dòng)，618一小時(shí)內(nèi)，啤酒類飲料售出120萬聽，小龍蝦售出500萬只。

線上線下，極致體驗(yàn)。以前單純的折扣、滿減、優(yōu)惠券等傳統(tǒng)促銷形式已經(jīng)很難打動(dòng)當(dāng)前的消費(fèi)者。只有想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急，才有可能在新的發(fā)展形勢(shì)下創(chuàng)出新路。蘇寧集團(tuán)的場(chǎng)景化營銷打開了智慧零售的大門，成為其發(fā)展的加速器。

“智慧零售是大勢(shì)所趨，蘇寧的探索和實(shí)踐已經(jīng)成為零售行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的標(biāo)桿;基于零售的多產(chǎn)業(yè)布局，蘇寧勇立品質(zhì)生活潮頭;生態(tài)圈的開放與協(xié)同，幫助越來越多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。”張近東說。

(圖：超大型球迷派對(duì))

全鏈條:蘇寧發(fā)展殺手锏

蘇寧的發(fā)展不可復(fù)制。因?yàn)楹苌儆衅髽I(yè)能夠像蘇寧一樣，不但在全國有5000多家門店，10萬多塊屏幕、6億多用戶，更具有包含零售、文創(chuàng)、物流、金融等各個(gè)環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈。而一旦具有這些產(chǎn)業(yè)體系，將無往而不勝。

近年來，蘇寧集團(tuán)就以其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源為基礎(chǔ)，通過戰(zhàn)略入股、投資并購，不斷向相關(guān)產(chǎn)業(yè)的上下游拓展，形成了目前以零售為核心的八大產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

而產(chǎn)業(yè)鏈的打通，最直接的優(yōu)勢(shì)是跨行業(yè)導(dǎo)流。因?yàn)椴煌男袠I(yè)平臺(tái)，用戶的重復(fù)率相對(duì)較低，打通會(huì)員，在短時(shí)間內(nèi)就為每個(gè)平臺(tái)提供了大量的新客戶群。不同的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)間的融合更能夠產(chǎn)生“1+1>2”的效果。平臺(tái)間、產(chǎn)業(yè)間借助共享資源、優(yōu)惠福利等方式逐步培養(yǎng)這些跨行業(yè)用戶，從而使其轉(zhuǎn)化為各平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶，大大節(jié)省了獲客導(dǎo)流的成本。

張近東表示，2018年對(duì)蘇寧體育產(chǎn)業(yè)來說是關(guān)鍵的一年，蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)下一步的重心是IP的經(jīng)營和商業(yè)變現(xiàn)。而未來，在蘇寧版圖中，零售和體育兩大板塊將產(chǎn)生更多交集。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。