追求物美價(jià)廉是每一個(gè)消費(fèi)者的追求，但是物美價(jià)廉是建立在“物美”的基礎(chǔ)之上，才能“價(jià)廉”， “物美”了價(jià)格又居高不下。

俗話(huà)說(shuō)：“成也渠道、敗也渠道”;在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，“渠道為王，終端制勝”是目前市場(chǎng)上幾乎所有的有一些有實(shí)力的指紋鎖企業(yè)，不得不遵守的游戲規(guī)則。渠道開(kāi)發(fā)，跑馬圈地，是當(dāng)下每個(gè)指紋鎖企業(yè)認(rèn)為是成功的關(guān)鍵要素。但這樣的模式導(dǎo)致商品流通路徑是工廠(chǎng)—總代理—市代理—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者，環(huán)節(jié)太多層層加價(jià)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中往往價(jià)格居高不下。

KUUTEL指紋鎖呂運(yùn)杰：我們通過(guò)整合行業(yè)內(nèi)頂級(jí)供應(yīng)鏈資源，縮短產(chǎn)業(yè)鏈條，減少傳遞損失，將產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值最大化。打破傳統(tǒng)的商品流通路徑，打造新型消費(fèi)模式廠(chǎng)家—消費(fèi)者，即工廠(chǎng)通過(guò)搭建一個(gè)線(xiàn)上電商銷(xiāo)售平臺(tái)，線(xiàn)下搭建一個(gè)全國(guó)上門(mén)安裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。一站式為消費(fèi)者提供高品質(zhì)，平價(jià)的產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。將當(dāng)下指紋鎖傳統(tǒng)的代理模式進(jìn)行了徹底的變革和顛覆。

KUUTEL指紋鎖的三個(gè)極致：

KUUTEL指紋鎖呂運(yùn)杰：我們其實(shí)沒(méi)有秘密。我們把最本質(zhì)的東西做到了三個(gè)極致：“極簡(jiǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、極高的性?xún)r(jià)比、極好的服務(wù)體驗(yàn)。

1.極簡(jiǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：把最常用功能、最關(guān)鍵操作做到極致。

指紋鎖最常用的功能就是開(kāi)門(mén)，但是隨著智能門(mén)鎖市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在功能也是越來(lái)越多，人臉識(shí)別，視網(wǎng)膜識(shí)別，APP遠(yuǎn)程，微信遙控，全息掃描等讓人眼花繚亂，消費(fèi)者選擇時(shí)都亂了分寸，我們?cè)噯?wèn)下有這樣功能的智能鎖他們真的安全嗎?達(dá)到我們想要的開(kāi)門(mén)的便利了嗎?

其實(shí)90%的消費(fèi)者想要的很簡(jiǎn)單：1安全2便利，不用帶鑰匙3.安裝售后方便。就OK了，針對(duì)這一特點(diǎn)KUUTEL指紋鎖堅(jiān)持把指紋開(kāi)鎖，密碼開(kāi)鎖，刷卡開(kāi)鎖這三個(gè)功能做到極致。堅(jiān)持不做互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)鎖，以及技術(shù)還不成熟的人臉識(shí)別等新的應(yīng)用技術(shù)。

2.極高的性?xún)r(jià)比：

“KUUTEL指紋鎖合作的工廠(chǎng)，直接來(lái)源于行業(yè)內(nèi)頂尖指紋鎖研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)：浙江亞合大機(jī)電，深圳豪力士智能科技，廣東雅潔五金。和行業(yè)內(nèi)知名牌如：三星，海爾，VOC，凱迪仕kaadas均來(lái)自于同一廠(chǎng)家且同一生產(chǎn)線(xiàn)，并且主推的爆款型號(hào)：KUUTELV9與Haier海爾指紋鎖HL-31PF3皆為同款產(chǎn)品，海爾線(xiàn)上售價(jià)2399且不包安裝，而KUUTEL V9線(xiàn)上售價(jià)僅為1880，且全國(guó)包郵，全國(guó)包安裝，三年質(zhì)保,終身維護(hù)， KUUTEL VX1與凱迪仕kaadas某款產(chǎn)品均來(lái)自于同一生產(chǎn)線(xiàn)，就是商標(biāo)不一樣，但凱迪仕kaadas線(xiàn)上售價(jià)2899不包安裝，而KUUTEL VX1線(xiàn)上售價(jià)僅為1580，也是全國(guó)包郵，全國(guó)包安裝，三年質(zhì)保,終身維護(hù)。

在 “少即是多”的時(shí)代，產(chǎn)品不是越多越好。相反，產(chǎn)品越少越少，如果一個(gè)爆款能賣(mài)遍全世界，才是最好的產(chǎn)品。

為了保持極高的性?xún)r(jià)比，KUUTEL指紋鎖使用的正是爆品戰(zhàn)略，也就是剛需品戰(zhàn)略。爆品不需要太多，但是一旦選定，“我們會(huì)進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu)，靠量取勝，去掉中間環(huán)節(jié)，縮短從工廠(chǎng)到店鋪的渠道。”

KUUTEL指紋鎖的研發(fā)理念是：利潤(rùn)雖低，必不敢省人工;價(jià)格雖低，必不敢減物力。KUUTEL指紋鎖的低價(jià)優(yōu)勢(shì)并不來(lái)自于對(duì)供應(yīng)商的剝削，而是來(lái)自于大量采購(gòu)造成的規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)品的品質(zhì)是直接材料決定的。產(chǎn)品的價(jià)格是由企業(yè)的效率決定的。企業(yè)效率越高，出廠(chǎng)價(jià)越低，會(huì)越有競(jìng)爭(zhēng)力。效率是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的唯一路線(xiàn)。

KUUTEL指紋鎖的供貨商來(lái)自行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)指紋鎖生產(chǎn)企業(yè)，它們的制造標(biāo)準(zhǔn)都高于其他工廠(chǎng)。因?yàn)檫@些供應(yīng)商僅聚焦歐美、日本等幾個(gè)大客戶(hù)，長(zhǎng)期執(zhí)行的是歐美、日本的標(biāo)準(zhǔn)。

“尋找優(yōu)秀供應(yīng)商的絕招是：一把手、用錢(qián)砸、下大單、給現(xiàn)金;和供應(yīng)商維持超越買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，參股優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，尋找核心戰(zhàn)略供應(yīng)商。”

KUUTEL指紋鎖平均每款產(chǎn)品的首單量是10萬(wàn)單，而且從一開(kāi)始就是現(xiàn)金結(jié)款，每個(gè)月100%結(jié)算從不拖欠，而且所有產(chǎn)品都是自己承銷(xiāo)，供應(yīng)商不擔(dān)負(fù)任何責(zé)任。

KUUTEL指紋鎖的供應(yīng)鏈采取淘汰制的方式一直在洗牌，“因?yàn)槲覀円獙で蟾鄡?yōu)質(zhì)伙伴合作。對(duì)于供應(yīng)商的要求，標(biāo)準(zhǔn)的流水線(xiàn)質(zhì)量是百分之百保證的，不能出現(xiàn)第一批提交的是很好的貨品，第二批出現(xiàn)不同質(zhì)量貨品的情況。而關(guān)于品控，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)供應(yīng)商提出兩條鐵律：第一條，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，供應(yīng)商將永久被納入黑名單，KUUTEL指紋鎖有權(quán)利不結(jié)所有貨款，并追究法律責(zé)任。第二條，供貨產(chǎn)品價(jià)格不得高于其他合作方，只要發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商違約，我們就會(huì)立刻停止合作，取消所有的貨品訂單。”

KUUTEL指紋鎖的毛利率僅有8%左右。因?yàn)榈蛢r(jià)，就必須有"量"的要求，才能有規(guī)模利潤(rùn)。薄利必須多銷(xiāo)，薄利必然多銷(xiāo)。這也是為KUUTEL指紋鎖敢于底價(jià)：從工廠(chǎng)到消費(fèi)者，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。的原因。

3.極好的服務(wù)體驗(yàn)：為了全面解決線(xiàn)下安裝難這一難題，KUUTEL指紋鎖和線(xiàn)下3000多家五金銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)簽約合作，和全國(guó)1000多位公安備案登記在冊(cè)的開(kāi)鎖網(wǎng)點(diǎn)合作，全面完成上門(mén)安裝服務(wù)。開(kāi)通24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)400熱線(xiàn)，定期回訪(fǎng)，定期跟進(jìn)使用情況等。提前為每一個(gè)消費(fèi)者解決一切售后可能出現(xiàn)的問(wèn)題。徹底打通線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)通道。

KUUTEL指紋鎖既要減少線(xiàn)下銷(xiāo)售代理渠道帶來(lái)的成本，

真正實(shí)現(xiàn)“從工廠(chǎng)到消費(fèi)者，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”讓消費(fèi)者買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。

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