流量即市場(chǎng)。

6月21日，時(shí)隔兩個(gè)月后，飛豬與小豬短租戰(zhàn)略合作的另一只靴子，在“流量”這個(gè)位置精準(zhǔn)落地了。

打開(kāi)飛豬APP，便能看到新上線(xiàn)的“民宿短租”的頻道。而在該頻道的房源頁(yè)中，有一行“房源信息由小豬提供”的注解信息。

也就是說(shuō)，飛豬正式為小豬短租打通了一個(gè)入口，而這個(gè)入口通向的是阿里巴巴大生態(tài)的龐大流量池。

升級(jí)版的“豬”聯(lián)璧合

這是小豬和飛豬的合作2.0版本。

4月下旬，小豬與飛豬之間戰(zhàn)略合作的靴子，首先落地是“先住后付”——雙方在宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作后，引入“信用住”模式，入住人員除了可免押金外，還能享受到“先住后付”的服務(wù)。

“信用住”的運(yùn)營(yíng)模式，主要依托阿里巴巴的信用體系，根據(jù)入住人的信用分，提供“先住后付”服務(wù)。

據(jù)了解，從2015年開(kāi)始，共享住宿行業(yè)逐漸興起了一股引入信用體系免押金的服務(wù)。截止目前，該服務(wù)依舊是該領(lǐng)域的主流模式。

而飛豬與小豬在第一次的合作中，采用并落地的“先住后付”模式嘗試和創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。

根據(jù)小豬后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：“信用住”引入兩個(gè)月內(nèi)，已有超過(guò)60%小豬用戶(hù)選擇先住后付進(jìn)行民宿房源的預(yù)訂。而在接通“信用住”體系后，小豬平臺(tái)訂單量周環(huán)比以30%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。

這套由飛豬帶來(lái)的成熟信用體系，可以說(shuō)極大降低了用戶(hù)體驗(yàn)共享住宿產(chǎn)品的門(mén)檻，更為小豬的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)持續(xù)注入動(dòng)力。

第一次“先住后付”合作成功的基礎(chǔ)上，這一次以流量為切入的合作看起來(lái)則是本末相順。

6月21日，小豬短租正式宣布，已經(jīng)打通了飛豬流量入口，更新后的飛豬新版本中，即將推出民宿短租頻道。而小豬短租將借助該頻道向飛豬用戶(hù)輸出優(yōu)質(zhì)民宿房源。

據(jù)了解，飛豬推出的民宿短租頻道是飛豬酒店預(yù)訂頻道的重要板塊之一。

2017年第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)生態(tài)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，小豬90后用戶(hù)群體占比高達(dá)50%，這也與飛豬平臺(tái)51%的90后年輕消費(fèi)群體特征相契合。

作為更符合年輕群體消費(fèi)的住宿方式，此次合作不但可以極大地豐富飛豬用戶(hù)的住宿選擇，也是飛豬大住宿產(chǎn)品服務(wù)場(chǎng)景進(jìn)一步延伸的重要舉措。

引入的超級(jí)流量池

自帶2800萬(wàn)活躍用戶(hù)的小豬，遇到背靠超級(jí)流量池的飛豬，將會(huì)發(fā)生什么?

“企業(yè)的獲客成本從幾元飆升到幾千元，甚至上萬(wàn)元。有些創(chuàng)業(yè)者在流量購(gòu)買(mǎi)上的花費(fèi)，一個(gè)月就要五六百萬(wàn)元。也就是說(shuō)，如果一家公司只拿了幾百萬(wàn)的天使輪投資，融到的錢(qián)其實(shí)都不夠企業(yè)投廣告的。”《流量池》一書(shū)的作用，用價(jià)格將流量盛宴結(jié)束后的現(xiàn)狀描繪了出來(lái)。

確實(shí)，2016年開(kāi)始，幾乎所有的行業(yè)都在為流量紅利的消失感到焦慮不安。在流量巨頭逐漸壟斷后，企業(yè)的獲客成本也逐漸增高。

數(shù)據(jù)顯示，成立于2012年的小豬短租全球房源已經(jīng)突破35萬(wàn)，覆蓋國(guó)內(nèi)395個(gè)城市和海外225個(gè)目的地，擁有2800萬(wàn)活躍用戶(hù)。去年11月已完成由云鋒基金領(lǐng)投的1.2億美元E輪融資。

邁點(diǎn)研究院發(fā)布2018年4月在線(xiàn)短租及租房平臺(tái)品牌分析報(bào)告，服務(wù)升級(jí)和新品發(fā)布成為當(dāng)月行業(yè)關(guān)鍵詞。報(bào)告從搜索指數(shù)、運(yùn)營(yíng)指數(shù)、媒體指數(shù)分析國(guó)內(nèi)民宿短租品牌影響力，小豬短租、愛(ài)彼迎、螞蟻短租分別位列前三。

但，對(duì)流量的渴求是沒(méi)有上限的。

飛豬除了擁有一款獨(dú)立的APP外，還背靠阿里巴巴大生態(tài)體系這個(gè)超級(jí)流量池。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、飛豬副總裁胡臣杰曾表示，阿里擁有海量的用戶(hù)，阿里巴巴擁有超5億的移動(dòng)端活躍用戶(hù)，涵蓋個(gè)人及家庭消費(fèi)場(chǎng)景、金融支付場(chǎng)景、度假場(chǎng)景、B2B場(chǎng)景等全維度場(chǎng)景。

而這次的合作升級(jí)，為小豬短租引來(lái)了大量的流量的同時(shí)，也為飛豬落地了一個(gè)垂直場(chǎng)景，算是一種1+1>2的玩法。

另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這是流量池思維中的行業(yè)打通型的“流量互洗”——依品牌實(shí)際需求，在適合自身品牌的垂直行業(yè)中，將雙方企業(yè)自身流量互換，實(shí)現(xiàn)雙方平臺(tái)價(jià)值利用最大化的同時(shí)，打通行業(yè)垂直。

也就是說(shuō)，擁有來(lái)自飛豬的流量加持后，除了有利于小豬短租品牌形象的健康傳播外，更是讓平臺(tái)中的民宿房東們享收割了一大波來(lái)自飛豬流量的紅利。

伴隨著共享住宿領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，民宿短租平臺(tái)必須具備為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力。今年，小豬短租相繼與全球在線(xiàn)旅游平臺(tái)Agoda、獨(dú)立客棧民宿技術(shù)服務(wù)商云掌柜達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不斷加快與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的合作步伐同時(shí)，完善產(chǎn)品服務(wù)鏈體系。

據(jù)悉，未來(lái)小豬還將會(huì)和飛豬在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌推廣上展開(kāi)相關(guān)合作。

生成海報(bào)

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