投放首日ROI達到26倍、第四天超過82倍，這是三星S9+智能手機在手機QQ瀏覽器上進行信息流廣告投放的數(shù)據(jù)。同樣是手機QQ瀏覽器信息流廣告投放，瑞典腕表品牌丹尼爾·惠靈頓（Daniel Wellington）的ROI也一度達到了50倍。

隨著6月電商大促到來，電商商戶迎來了一年中最重要的推廣和轉(zhuǎn)化時機，隨之而來的是商戶對大促期間的流量獲取和轉(zhuǎn)化感到焦慮。那么上述品牌為何能達到如此優(yōu)異的投放ROI？這就要從資訊閱讀場景對電商引流的價值，以及騰訊社交廣告在京東直投平臺上新增的一批資訊信息流推廣資源說起。

電商商戶不可忽視的資訊信息流

在電商連接用戶的諸多場景中，資訊閱讀是不能被忽視的一環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，截至去年，移動資訊與移動社交、移動視頻、手機游戲一起，組成了使用時長的TOP4。而且移動資訊的用戶群還呈現(xiàn)出消費能力良好、教育背景中上、消費潛力較大、興趣愛好廣泛等特征，商業(yè)潛力突出，受到眾多廣告主追捧。

為此，在6月電商大促前夕，騰訊社交廣告為電商商戶新增了一批京東直投平臺上的資訊信息流資源，覆蓋了QQ看點、手機QQ瀏覽器、騰訊視頻、騰訊新聞、天天快報等眾多騰訊系資源，幫助商戶能夠利用資訊場景來擴展更多引流和轉(zhuǎn)化機會，可以說是在大促前夕為商家火線提供了一批強大的“彈藥”。通過騰訊的社交數(shù)據(jù)能力和京東電商數(shù)據(jù)能力，這批新“彈藥”能夠?qū)Ⅱv訊的資訊流量，高效轉(zhuǎn)化為對京東商戶更有價值的購買流量。

以前面提到的三星手機為例，客戶希望獲得更多優(yōu)質(zhì)流量來提升下單量。于是騰訊社交廣告將新增的資訊信息流資源作為此次投放的“主陣地”：首先，選擇同類產(chǎn)品投放效果較好的手機QQ瀏覽器信息流資源；然后，在分析三星S9+的購買意向和歷史瀏覽基礎(chǔ)上，進行定向投放；投放過程中，騰訊社交廣告還會根據(jù)平臺方每日反饋的各資源位流量情況，實時調(diào)整優(yōu)化，確保流量成本不會有過度的波動，平穩(wěn)導流。

到目前為止，已經(jīng)陸續(xù)有多個電商客戶通過這次新增的資訊信息流獲得了高性價比的轉(zhuǎn)化和ROI。

三星S9+手機和DW腕表的投放取得了良好ROI表現(xiàn)

騰訊系優(yōu)質(zhì)資訊信息流資源加入京東直投平臺

騰訊社交廣告在京東直投上增加的資訊信息流資源，主要包括以下幾類：

1、QQ看點，重量級社交內(nèi)容入口

QQ看點是基于手機QQ海量用戶和關(guān)系鏈發(fā)展起來的內(nèi)容社交平臺。結(jié)合騰訊強大的AI技術(shù)以及社交關(guān)系鏈雙重能力，QQ看點有效地實現(xiàn)了內(nèi)容和用戶群體興趣的精準匹配，且內(nèi)容依托QQ積累的社交關(guān)系鏈分發(fā)，使其更容易被廣泛傳播。QQ看點60%的用戶是20-30歲的年輕消費中堅，用戶群體的商業(yè)興趣相對偏向教育、娛樂資訊、時尚搭配、游戲、運動科技等。

可用推廣資源：

QQ看點首頁Feeds信息流：手機QQ上繼Qzone之后最大的信息流，雙入口進入，廣告位入口淺，日均PV可達1億。推廣形式不僅支持多種圖文混排，也可以是視頻內(nèi)容。

文底品牌大圖：流量大，轉(zhuǎn)化率高，同時支持CPC和CPM兩種售賣

 文底信息流小圖文：原生信息流，點擊率高，同時支持CPC和CPM兩種售賣。

2、手機QQ瀏覽器，日活超過1億

騰訊手機QQ瀏覽器已經(jīng)定位成內(nèi)容發(fā)現(xiàn)平臺，在手機瀏覽器中市場占有率排名第一，DAU超1億，人均日使用時間超過42分鐘，其中近八成用戶是20-39歲的消費中堅。通過騰訊廣點通數(shù)據(jù)和TBS內(nèi)容推薦技術(shù)，手機QQ瀏覽器能夠進行基于自然屬性和興趣的內(nèi)容準確定向。

可用推廣資源：

 信息流廣告：支持大圖、小圖、三圖等多種圖文混排

 悅圖末幀豎圖：圖集資訊頁末幀全屏豎圖，沉浸式圖片資訊體驗，全屏強曝光展示。

3、騰訊新聞/天天快報/騰訊視頻，為電商提供多場景優(yōu)質(zhì)信息流廣告資源

騰訊新聞是一款為億級用戶提供及時、可信的資訊內(nèi)容的應(yīng)用程序，月活躍用戶超2.4億，高學歷人群滲透率達72%，一直保持移動資訊產(chǎn)品TOP1的地位。天天快報是基于騰訊“大內(nèi)容”生態(tài)的興趣閱讀產(chǎn)品，具有千人千面特性的個性化資訊閱讀場景。騰訊視頻月活躍用戶超5億，70%以上用戶是20-34歲的年輕消費中堅，同樣是國內(nèi)移動視頻領(lǐng)域第一入口。

可用推廣資源：

 騰訊新聞/天天快報廣告信息流資源

 騰訊視頻廣告信息流資源

以上推廣資源，都可直鏈電商購買頁面，一站式完成點擊到下單的引流。

騰訊社交廣告聯(lián)合京東直投帶來高回報率

以上資訊信息流資源，普遍擁有高流量，覆蓋興趣維度及相應(yīng)購買場景廣泛的特點。而且在接入京東直投平臺后，通過騰訊社交廣告的oCPA智能出價和DPA動態(tài)創(chuàng)意，能夠讓電商商戶以最優(yōu)的成本，獲得更好的轉(zhuǎn)化。

oCPA是一種智能自動出價策略，根據(jù)商戶提供的“期望每次轉(zhuǎn)化費用”自動出價，在成本可控的情況下爭取更多的轉(zhuǎn)化。今年5月，騰訊社交廣告還推出了新功能“oCPA自動擴量”，通過廣告主的歷史投放數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，自動擴量可以在騰訊社交廣告的全場景內(nèi)，找到與“已轉(zhuǎn)化用戶最接近的人群”進行出價，獲取更多有效轉(zhuǎn)化。

 DPA動態(tài)創(chuàng)意則是基于騰訊社交數(shù)據(jù)與京東電商數(shù)據(jù)的打通，讓動態(tài)商品廣告可以根據(jù)歷史瀏覽和購買數(shù)據(jù)——例如用戶的主動搜索——去推薦最契合的商品廣告，推動二次下單，形成閉環(huán)。這種整合了商品庫和數(shù)據(jù)的能力，特別適合擁有較多SKU的商戶，能夠動態(tài)生成個性化的專屬商品推薦，提升轉(zhuǎn)化效果。

電商大促之際，騰訊社交廣告與京東直投增加的優(yōu)質(zhì)資訊信息流資源，為電商商戶帶來了及時擴量，借大促機會帶動轉(zhuǎn)化增長的機會。加上騰訊社交廣告和京東直投平臺的技術(shù)和數(shù)據(jù)能力，讓以上資源在成本優(yōu)化和定向能力上，比孤立的流量更加有效。82倍的ROI，真的并不遙遠！

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