王洋的同學又一次收到了網(wǎng)易嚴選的快遞，這一次是他在朋友圈分享過的網(wǎng)易嚴選新疆阿瓦提長絨棉超柔毛巾，在杭州電子科技大學讀大三的他已經(jīng)是同學中的帶貨小王子;六百公里外，江西樟樹的新媒體小編劉文婷在下午茶時間和同事們分享了網(wǎng)易考拉的黃油餅干，嘗過美味后，好幾位同事和她拼單又買了幾盒;東北大連，辣媽都沖略帶忐忑心情地分享網(wǎng)易嚴選的小龍蝦到親友群中，她一直認為熱愛海鮮的大連人對小龍蝦沒有興趣，沒想到陸續(xù)有四五十位朋友購買，還對味道贊不絕口……

鮑德里亞在《消費社會》的開篇就寫道：今天，在我們周圍，存在著一種由不斷增長的物、服務和物質(zhì)財富所構(gòu)成的驚人的消費和豐富現(xiàn)象。

盡管物質(zhì)的豐富程度令人咂舌，但信息的不對稱導致“酒香仍怕巷子深”的情況依然存在。2017年6月，繼網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選等電商類產(chǎn)品逐步成長為行業(yè)獨角獸后，中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易的首個社交零售平臺——網(wǎng)易推手開始展露頭角，上百萬像都沖、劉文婷、王洋一樣的推手積極地把網(wǎng)易電商的好產(chǎn)品分享給身邊的人，對于他們來說，自己并不是個簡單的微商，而是一名精致生活分享家。

都沖在杭州的“亞朵·網(wǎng)易嚴選酒店”

把朋友圈打造成雜志的“行走種草機”

在一個陰冷的雨天參觀完浙江湖州的網(wǎng)易嚴選濕巾制造商工廠后，盡管沒來得及趕上從杭州回大連的飛機，都沖依然興奮地發(fā)了條朋友圈：“這里不僅生產(chǎn)網(wǎng)易嚴選的濕巾，還生產(chǎn)其他大品牌的濕巾和出口歐美的面膜紙，用起來更放心了。”幾分鐘后，就陸續(xù)開始有好友留言求 購買鏈接。

參觀工廠只是都沖今年1月受邀參加網(wǎng)易推手首屆開放交流日活動的環(huán)節(jié)之一，收到邀請函時，這位東北辣媽激動地發(fā)現(xiàn)上面印著“網(wǎng)易精致生活分享家”的字樣，她高興地說：“不枉我‘行走的種草機’的江湖綽號啦。”

從人生的第一個電子郵箱開始，都沖就對網(wǎng)易產(chǎn)生了由衷的信任，2015年底，她第一次在網(wǎng)易考拉上購物，從此就對網(wǎng)易的電商產(chǎn)品喜歡的一發(fā)不可收拾，去年6月，當網(wǎng)易推手誕生的時候，她第一時間就成為了一名推手。在去年的雙12活動中，都沖成交了上百雙毛毛蟲兒童運動鞋，除了鞋子本身的物美價廉外，她把取得這個成績的秘訣歸為“信任”。

“種草是很重要的工作，每次收到自己買的商品，都會很認真地拍照，并寫下真實的使用感受，所以每當我推薦過得商品有活動，都及時通知小伙伴，大家就跟著我買買買啦。”都沖說。

與一些動則每天發(fā)十幾、二十條朋友圈廣告的微商不同，都沖的朋友圈更像是一本精致的生活雜志，時而分享給兩個孩子做的美食、時而展示自己做的手工藝品，甚至還把在網(wǎng)易考拉工廠店買的牛排改造成牛肉串做家庭BBQ……“我本人是一個追求品質(zhì)的人，也希望讓大家看到我積極向上的一面，所以我從來不會把朋友圈變成一個廣告發(fā)送站，也希望更多的網(wǎng)易推手們少一些復制粘貼，多一些走心的分享。”

劉文婷受邀參加網(wǎng)易推手會議后在網(wǎng)易杭州園區(qū)留念

從不屑一顧到重拾信心的“文案挖掘機”

據(jù)說每一個女生都有去日本藥妝店放肆買買買的小夢想，大學學習日語專業(yè)的劉文婷當然也不例外，當她有一次因為出差去日本逛藥妝店的時候，卻發(fā)現(xiàn)那里的價格和網(wǎng)易考拉上相差不多，隨即把行李箱可能裝不下的藥妝統(tǒng)統(tǒng)加進了考拉的購物車。

有趣的是，當她剛把這件事情發(fā)了朋友圈后，便看到一位好友在通過網(wǎng)易推手分享網(wǎng)易考拉的化妝水，在好奇心的驅(qū)動下，劉文婷成為了一名小白推手，令她自己也想不到的是，短短一個月的時間，自己就變成了近5000微信好友中的帶貨KOL。

“一開始的時候還挺不屑一顧的，只是覺得網(wǎng)易推手比其他平臺貼心，有很多素材和文案可以參考，還能自己生成二維碼圖片，試著分享成功過回力小車這種50塊以內(nèi)包郵的小商品后，就暫時沒怎么關(guān)注了。”她略顯不好意思的說。

同事和朋友對網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴選的了解，讓劉文婷重新打算好好做一名網(wǎng)易推手，當時在一個推手群，有小伙伴介紹網(wǎng)易考拉的黃油餅干很好吃，400多克一桶只要20多塊，在市中心辦公的劉文婷在自己買了分給同事們吃了后，便發(fā)朋友圈開始拼單，沒想到很多人一起預定。

“我是做新媒體編輯工作的，特長就是寫文案，通過拼單網(wǎng)易考拉的餅干、紅酒、護膚品等，自己使用后才分享到朋友圈，與大家建立信任度。同時我的微信好友有接近5000人，就建了一個精準拼單群，把在朋友圈買過東西的好友都拉了進來，打造了一個我自己的精致生活社群。”劉文婷還說，在接觸網(wǎng)易推手前，她就在朋友圈賣過自己家里種的西紅柿，因為質(zhì)量好，所以回頭客很多，這也為她通過推手分享商品建立了信任度。

即將讀大四的杭州電子科技大學學生王洋

賣出四十個馬桶蓋的“帶貨小王子”

有一種說法，娛樂圈現(xiàn)在最入時的已經(jīng)不是IP、也不是流量，而是帶貨，不管一個明星眼下有多火、作品收視/票房爆不爆、一個月上幾次熱搜，能不能帶貨才是終極考驗。

如果說每個人的身邊都有一個小娛樂圈的話，即將讀大四的95后王洋一定是個帶貨小王子。早在網(wǎng)易推手等社交零售平臺誕生前，從高中畢業(yè)開始，王洋就開始接觸類似APP特惠得傭金的模式，幫身邊的同學買電影票、買流量、網(wǎng)上買水果，最開始的時候一個星期只有兩三單，后來發(fā)展到一天兩三單甚至一天十幾單，如果有同學自己也去下 載APP的話，他就會大方地讓出一點利潤，獲取雙贏。

“我在挑選產(chǎn)品時很在乎產(chǎn)品的質(zhì)量與售后，這幾年我收獲了很多忠實顧客對我的信任與支持。所以當網(wǎng)易嚴選出現(xiàn)的時候，我成為了嚴選第一批顧客，后來了解到網(wǎng)易推手后，我毫不猶豫地加入了。”王洋說。

除了信任，王洋的推手之路還有那么一絲絲小運氣，剛成為推手時，他的阿姨正在裝修新房，通過王洋買了幾萬塊的網(wǎng)易嚴選家居類產(chǎn)品，這也成為王洋給自己掘的第一小桶金。

堅持自用是王洋的第一原則，他的寢室里堆滿了網(wǎng)易電商的各種產(chǎn)品，并大方地分給室友們使用。“要讓顧客體會到你是體驗過商品的，而不是無腦的推推推。”

不久前，網(wǎng)易嚴選推出了一款智能馬桶蓋，王洋賣出了四十個馬桶蓋給自己的朋友們，同時把嚴選官方的滿減券都贈送給了大家。“當我成了推手年齡最小的導師之一后，這讓我非常自豪，我從分享好生活變成帶著大家分享好生活，當我?guī)椭男峦剖址窒沓晒螅易约阂卜浅Ｓ谐删透小?rdquo;在很多同齡人還在向父母要生活費時，王洋已經(jīng)幾乎實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，最多的時候，他一個月就賺到了一年的學費。

早上九點，劉文婷用VUE拍了一條網(wǎng)易嚴選智能電飯煲的小視頻，說“每個人囤一次嫁妝，買它用來煮粥給胃不好的某人喝”;中午十二點，都沖到朋友家做客，一邊拍視頻一邊說“今天看到一個朋友的廚房，絕對是嚴選的粉，看看有沒有你家的同款”;下午兩點，王洋吃了頓遲到的午飯，因為他等到了從網(wǎng)易考拉工廠店買的小龍蝦……這是他們的一天，也是千萬萬萬網(wǎng)易精致生活分享家們的一天，網(wǎng)易推手們用了解的商品品質(zhì)和性價比，正在創(chuàng)造一個知識分享達成的新消費時代。

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