回溯以往的電商運(yùn)營(yíng)，什么產(chǎn)品都能暢銷(xiāo)，廣告越多生意就越大，反觀現(xiàn)今，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、運(yùn)營(yíng)成本上漲及消費(fèi)者需求多樣化，大鋪廣告顯然難以為繼.

那么，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放、不做無(wú)用功呢?

對(duì)此，致力于智能營(yíng)銷(xiāo)的深知科技CEO陳輝表示，“目前的電商營(yíng)銷(xiāo)為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，這一點(diǎn)上，人工智能機(jī)器可以幫助人做更好的決策，而運(yùn)營(yíng)人則需要盡快轉(zhuǎn)變角色，實(shí)現(xiàn)技能與知識(shí)的轉(zhuǎn)型，提升駕馭機(jī)器的能力。”

從直通車(chē)引流看如何進(jìn)行AI機(jī)器營(yíng)銷(xiāo)決策

任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從萌芽到成熟的發(fā)展，電商也在短短的幾年時(shí)間獲得了巨大的發(fā)展，與此同時(shí)，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)模式也從最初的粗放獲利到如今“精耕細(xì)作”的高效運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)人工智能風(fēng)口漸起，AI賦能給電商的精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了更多的可能性。

首先是如何吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，實(shí)現(xiàn)引流。隨著消費(fèi)升級(jí)的深入，消費(fèi)者逐漸從價(jià)格敏感轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)敏感，品牌、品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比成為吸引用戶(hù)的關(guān)鍵。對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，酒香也怕巷子深，在打造好的品牌形象、推出高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，讓潛在用戶(hù)看到是引流的第一步。

在這方面的難點(diǎn)在于如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)出詞，很多時(shí)候商家只能選出幾個(gè)類(lèi)目詞、品牌詞，尤其是預(yù)算增加的情況下，人能選的詞有限，也就會(huì)造成千篇一律，很難觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。

而有了AI大腦之后，出詞也將變得輕松且高效。以深知科技最新上線(xiàn)的“智能車(chē)神”——深知特斯拉為例，這個(gè)淘寶直通車(chē)智能投放工具基于大數(shù)據(jù)處理的深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)技術(shù)，能夠?qū)⒑Ａ繑?shù)據(jù)將與智能化算法有機(jī)結(jié)合，挖掘出數(shù)據(jù)背后的意義，從而有的放矢，提升營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性。

據(jù)深知特斯拉方面介紹，其目前有近千萬(wàn)的豐富的詞庫(kù)，覆蓋一萬(wàn)多個(gè)大小類(lèi)目，并能及時(shí)同步全網(wǎng)好詞、更新詞庫(kù)，AI大腦可從詞庫(kù)里挑選出非常多的長(zhǎng)尾詞、轉(zhuǎn)化詞、熱搜詞，同時(shí)還可針對(duì)消耗情況和詞的實(shí)時(shí)效果進(jìn)行調(diào)整，實(shí)時(shí)捕捉詞的變化，不好的詞自動(dòng)刪除。

如此一來(lái)，選詞精準(zhǔn)性較人工高出了一大截，而基于AI大腦的深度學(xué)習(xí)能力，深知特斯拉對(duì)消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)積累越來(lái)越豐富，其出詞的精準(zhǔn)度便會(huì)越強(qiáng)，效率越高，真正用“心”度人，讓用戶(hù)看得到。

其次是如何快速呈現(xiàn)吸引用戶(hù)關(guān)注并點(diǎn)擊的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。目前淘寶上的產(chǎn)品讓人應(yīng)接不暇，消費(fèi)者的消費(fèi)決策也是瞬息萬(wàn)變，而商家運(yùn)營(yíng)要做的便是在變動(dòng)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，把握消費(fèi)者消費(fèi)心理，對(duì)癥下藥。

從商家大盤(pán)調(diào)價(jià)來(lái)看，經(jīng)驗(yàn)豐富、出手快準(zhǔn)狠的操盤(pán)手一直是商家夢(mèng)寐以求的“營(yíng)銷(xiāo)法寶”，但人才畢竟稀缺，而單純的人工調(diào)價(jià)還存在調(diào)價(jià)滯后、出價(jià)性?xún)r(jià)比太低等讓人扶額的惡劣狀況存在。

而憑借AI大腦的深知特斯拉可擬合大盤(pán)的消耗曲線(xiàn)，進(jìn)而根據(jù)實(shí)時(shí)的消耗和效果情況快速反應(yīng)，進(jìn)行高頻實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)，最快可達(dá)每5分鐘便調(diào)價(jià)一次。此外，深知特斯拉能夠24小時(shí)無(wú)休，為商家解放人力，嚴(yán)控cpc，提升整體效果。

從未止步，AI大腦帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)不一般!

出詞精準(zhǔn)、調(diào)價(jià)及時(shí)只是“智能車(chē)神”深知特斯拉呈現(xiàn)的基礎(chǔ)技能，有了AI大腦的獨(dú)特算法及自動(dòng)學(xué)習(xí)能力，其所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)將是前所未有的，對(duì)于傳統(tǒng)電商營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，智能營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的技能或許該pick一下啦!

據(jù)深知特斯拉方面介紹，深知特斯拉還能夠?qū)崿F(xiàn)人群優(yōu)選，智能溢價(jià)，截取高轉(zhuǎn)化流量。換句話(huà)說(shuō)，憑借AI大腦，深知特斯拉可以自動(dòng)匹配目標(biāo)用戶(hù)，對(duì)于用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)取向“一目了然”，從而將商家產(chǎn)品精準(zhǔn)推送到這些用戶(hù)眼前，并根據(jù)其消費(fèi)習(xí)慣智能溢價(jià)，不僅讓消費(fèi)者滿(mǎn)意推送的產(chǎn)品與價(jià)格，更讓商家找到自身特定的目標(biāo)用戶(hù)，進(jìn)而搭建起商家與買(mǎi)家的“溝通橋梁”。

深知特斯拉還可根據(jù)當(dāng)前關(guān)鍵詞自動(dòng)優(yōu)選，優(yōu)化標(biāo)題，生成更貼合消費(fèi)者心理的創(chuàng)意性標(biāo)題，提升優(yōu)質(zhì)詞的質(zhì)量得分，這就確保了商家能夠?qū)崟r(shí)掌握處在不同決策階段、不同場(chǎng)景下消費(fèi)者信息，進(jìn)而進(jìn)行相應(yīng)決策。

更為先進(jìn)的是，深知特斯拉開(kāi)啟了電商營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意測(cè)試功能，這是目前領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外的智能營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，其依托于AI大腦的獨(dú)特算法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)批量測(cè)圖功能，優(yōu)選出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖進(jìn)行展示，這對(duì)于從事電商海報(bào)制作等方面工作的設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，無(wú)異于開(kāi)啟了“智能外掛”，什么樣的圖更受消費(fèi)者喜愛(ài)、什么樣的布局更能抓住消費(fèi)者眼球·····都能夠透過(guò)AI大腦實(shí)時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給運(yùn)營(yíng)人員，從而幫助運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行相關(guān)決策。

據(jù)介紹，深知特斯拉持續(xù)使用用戶(hù)不僅包括Vans、Lee、柒牌、匹克等服裝品牌，還包括方太、湯臣倍健等不同領(lǐng)域的知名品牌，且獲得了這些用戶(hù)較高的評(píng)價(jià)與認(rèn)可。

正如深知科技CEO所言，“深知科技希望扮演的，是為企業(yè)的決策者提供決策輔助的角色”?；蛟S，這也是AI賦能營(yíng)銷(xiāo)最大的價(jià)值所在吧!

深知科技，其AI營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“深策”針對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)已推出深鉆、深知特斯拉等產(chǎn)品，為電商運(yùn)營(yíng)人員提供一鍵式人工智能投放解決方案，同時(shí)也在積極構(gòu)建多平臺(tái)、多業(yè)態(tài)、多模式的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。

或許，當(dāng)機(jī)器能夠取代人力去做更好的營(yíng)銷(xiāo)決策，人們需要做的是轉(zhuǎn)變思維，實(shí)現(xiàn)技能、知識(shí)的轉(zhuǎn)型，成為駕馭機(jī)器的“弄潮兒”。

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