2018年的上半年，資本市場可謂尤其熱鬧，今日頭條和騰訊圍繞短視頻流量市場的爭奪如火如荼，快手收購A站的消息讓二次元用戶一片驚呼……巨頭們相互紛爭，侵吞收購大戰(zhàn)進入了白熱化的階段。

正當(dāng)一二線市場激戰(zhàn)正酣，在下沉市場，一個新聞資訊界的行業(yè)獨角獸正在悄無聲息的快速崛起，它就是--惠頭條。也許習(xí)慣了被今日頭條和騰訊新聞類的APP包圍的你，并未聽說過它的存在，但是它的的確確已經(jīng)占領(lǐng)了廣大三四線城市的用戶流量市場。

惠頭條起步時間較晚，2017年6月上線，這個時候，資訊分發(fā)類產(chǎn)品市場近乎已成定局--今日頭條獨占鰲頭，將一二線城市市場盡情收入囊中，趣頭條也在下沉市場快速收割用戶。

選擇在這個時候入局，從表面看來，也許并不合適，但是惠頭條卻是硬生生殺出了一條血路。

用戶數(shù)量呈指數(shù)性增長，日活超千萬

根據(jù)有關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在2018年第一季度，惠頭條漲幅高達56.39%，周滲透率0.7167%，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)將同類其它產(chǎn)品遠遠甩在了身后。同時，在今年4月更是強勢擠進MAU千萬級應(yīng)用月活躍增幅TOP20，位列榜單第19位。用戶的人均啟動次數(shù)達12次，登陸比例更是達到了驚人的92.6%。

競爭如此激烈，惠頭條可以說是后半路“出家”，它是怎樣奮起直追，迎頭趕上的呢?這個問題，資本市場很感興趣，作為用戶群體的我們來說也很好奇。打個很簡單的比方來說，有句俗語叫：“鷸蚌相爭，漁翁得利”。這里的“鷸和蚌”指的是今日頭條和趣頭條，淘新聞這類的產(chǎn)品,“漁翁”當(dāng)然就是指惠頭條了。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場細(xì)分領(lǐng)域一般都是逃不過被巨頭兼并的后果，也就是說新興產(chǎn)品都會被逐漸蠶食，但是惠頭條卻抓準(zhǔn)了前輩們相互戰(zhàn)斗之后變得“精疲力竭”之時，悄無聲息的沖了出來，迅速占領(lǐng)下沉市場這個極為重要的位置。

用過新聞賺錢類型產(chǎn)品的用戶都知道，這類產(chǎn)品一個很大的特點就是在你閱讀的同時，給到你一定程度的獎勵，獎勵的形式是虛擬的金幣，當(dāng)積累到一定數(shù)量之后，用戶就能夠?qū)⒔饚艃稉Q成現(xiàn)金，提現(xiàn)到自己的支付寶或者微信賬戶。這種新興閱讀形式的出現(xiàn)，一度讓騰訊系和頭條系深感壓力。但是由于提現(xiàn)門檻高，到賬時間慢，對于大部分的用戶來說，這樣的體驗實在不夠支撐他們長久使用這樣的產(chǎn)品。

所以，我們看到，在經(jīng)歷了最初的新鮮感之后，同類產(chǎn)品的用戶數(shù)量正處于停滯不前且在逐漸流失的階段。那么，我們不僅反問，那為什么單單惠頭條站起來了呢?

隨著時代的更迭，用戶在移動端產(chǎn)品上停留的時間越來越長，根據(jù)有關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三四線城市居民每天在泛娛樂類產(chǎn)品上花費的時間長達4-5個小時，且用戶基數(shù)龐大，所以一旦想在閱讀類產(chǎn)品采取這種返現(xiàn)獎勵的形式，就必須要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備且具備充足的資金流支持，以及團隊之間的協(xié)作要足夠協(xié)調(diào)。

“一元提現(xiàn)”的超低門檻。

“產(chǎn)品在最開始準(zhǔn)備推出的時候，我們就對市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品做了充分的了解并提出了自己的解決辦法，而且現(xiàn)在公司團隊有一部分人員就是我們產(chǎn)品的第一批用戶，所以對于用戶的痛點和需求，我們是足夠了解的。”惠頭條的創(chuàng)始人這樣說到。

通過巧妙的避開今日頭條的一線市場，同時創(chuàng)造性的提出“一元提現(xiàn)的”的規(guī)則，在最開始的時期為惠頭條吸引了大量的用戶流量，因為相較于其他同類產(chǎn)品幾十元乃至上百元的提現(xiàn)門檻來說，一元提現(xiàn)的吸引力的確太大。根據(jù)惠頭條制定的兌換規(guī)則，1元=100000金幣，用戶輕松的就進行提現(xiàn)，促使了他們能夠樂此不疲的繼續(xù)使用惠頭條。

用戶在使用惠頭條時，每進行一項操作，都會獲得相應(yīng)的金幣獎勵，微信賬號登陸，分享，閱讀時段獎勵……對于用戶自身心理來說，這是一個逐步加深形象的過程--每進行一步操作獲得，成就感和獲得感也就加深一層，心理學(xué)上將此成為增強理論，即適當(dāng)?shù)莫勝p可能左右他人的行為，并且信任感在不斷加深。不斷增加的金幣數(shù)量作為一種刺激行為，久而久之，用戶的熱衷度自然上升。

高效的團隊協(xié)作保證了超快的到賬速度

而對于提現(xiàn)工作的支持，惠頭條投入了相當(dāng)?shù)娜肆臀锪?，公司近乎有三分之一的員工是在負(fù)責(zé)提現(xiàn)工作，可謂修內(nèi)功，在接觸過這個團隊之后發(fā)現(xiàn)，他們對于產(chǎn)品的了解和對用戶心理的挖掘是足夠深入的，團隊之間的協(xié)作效率保證了每一位在惠頭條進行提現(xiàn)的用戶能夠在最短的時間內(nèi)完成提現(xiàn)手續(xù)。

按照惠頭條的官方說法，在正常無風(fēng)險的情況下，提現(xiàn)是極速到賬，而在訂單量激增的時候，到賬時間為1-3個工作日。這與目前實際的用戶提現(xiàn)到賬速度基本吻合，隨著團隊力量的逐步擴大，惠頭條方面提出的目標(biāo)是無論什么情況下，提現(xiàn)都是秒到賬。

收徒模式的創(chuàng)新玩法

在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，社交關(guān)系是一切的基礎(chǔ)，惠頭條同樣引入了社交的概念--師徒模式，簡單來說就是你邀請好友，好友通過你的分享鏈接下載APP之后閱讀文章的同時，可獲得獎勵，而當(dāng)徒弟不再登陸APP，你喚醒徒弟還能獲得獎勵。傳播網(wǎng)絡(luò)呈指數(shù)形式增長，據(jù)惠頭條官方提供的數(shù)據(jù)來看，目前收徒最多的一位用戶，徒弟數(shù)量高達兩萬人。

這種從點發(fā)展到面，逐步擴散的用戶網(wǎng)絡(luò)，極大提高了用戶粘度和活躍度，因為師徒模式之間的維系全部依賴于赤裸裸的金幣獎勵，讓用戶自發(fā)的去喚醒另一個用戶，從而整體提升了產(chǎn)品的日活量。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源

俗話說“內(nèi)容為王”，好的資訊內(nèi)容是一款資訊產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。對于內(nèi)容質(zhì)量的把控，這是從惠頭條創(chuàng)立之初團隊就一直重視的部分，現(xiàn)在，我們可以看到，無論是多樣化的欄目設(shè)置，還是對于用戶喜好的精準(zhǔn)把控并且有針對性的推送，憑借獨特的算法加持，惠頭條已然做到了及格以上的成績。

對于市場上不斷襲來的挑戰(zhàn)，惠頭條的團隊也在不斷調(diào)整自己的應(yīng)對策略，但核心做法諸如“一元提現(xiàn)“，“最快的訂單處理速度”“最短的到賬時間”，以及“對于內(nèi)容質(zhì)量的重視不僅不會變，我們還會不斷提升和優(yōu)化。

良好的協(xié)作與管理是持續(xù)發(fā)展的基石

談完了內(nèi)在的品質(zhì)造就了良好的產(chǎn)品與用戶體驗之后，我們不禁會有疑問，這種瘋狂的大量補貼，惠頭條的資金流從何而來?

一款溫暖人心的產(chǎn)品背后，一定有一幫充滿熱情的團隊在支撐。前面我們談到區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，惠頭條無論是從提現(xiàn)門檻還是到賬速度都遠遠走在了前面。這是一個年輕，充滿活力的團隊，他們對于打造一款能夠被大多數(shù)用戶接受的新聞產(chǎn)品有著自己獨特的看法。

嚴(yán)謹(jǐn)有效的公司管理，商務(wù)團隊高效的執(zhí)行力，是惠頭條擁有較高資金支持和收入的重要保證。無論是對于廣告主的篩選還是投放質(zhì)量的監(jiān)控，每一個環(huán)節(jié)的把控都有條不紊的進行著。商業(yè)規(guī)模的閉環(huán)生態(tài)已經(jīng)初具規(guī)模，無數(shù)成功的廣告投放案例都彰顯了這個團隊的“過人之處”。

拿優(yōu)信二手車來說，投放一個月的時間，總曝光量達到了5774萬，點擊量167.45萬，這樣的數(shù)據(jù)，怎能不讓廣告主們青睞有加。

未來的路該如何走？

無論是從哪個角度分析，我們都不得不說，惠頭條成功了，而且我們必須承認(rèn)，它的出現(xiàn)改變了新聞資訊行業(yè)的基本面。“一元提現(xiàn)”的策略一定會被同行業(yè)的其他所模仿，雖然產(chǎn)品功能可以被模仿，但“內(nèi)功”的強大卻不是那么被輕易復(fù)制。

惠頭條未來要考慮的將在現(xiàn)有的用戶體驗上不斷提升，根據(jù)用戶不斷提升的需求，優(yōu)化自身的內(nèi)容質(zhì)量，只有將這些做好，才能站穩(wěn)自己的腳跟。

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