(王偉民副總裁表示,臺灣具國際化而江波龍可以由此將品牌拓展國際市場/中時電子報攝影)

江波龍電子是中國領先業(yè)界的閃存存儲廠商,近來除大力拓展非消費性產(chǎn)品領域外,去年更是從Micron公司收購了Lexar品牌,以擴大下游出?？凇＝堜N售副總經(jīng)理王偉民指出,江波龍會持續(xù)深化與臺灣封測廠及客戶間的合作關系,發(fā)揮一加一大于二的效果,隨存儲市場持續(xù)擴大,未來營運成長可期。

　　(Lexar品牌存儲產(chǎn)品指紋U盤/中時電子報攝影)

成立于1999年的江波龍,一直從事存儲產(chǎn)品及周邊應用的研發(fā)及市場服務,產(chǎn)品線包括固態(tài)硬盤SSD、嵌入式eMMC、eMCP、存儲卡以及U盤等,旗下?lián)碛行袠I(yè)存儲品牌FORESEE及高端消費存儲品牌Lexar,目前與全球數(shù)千家客戶有業(yè)務及合作關系,逐步發(fā)展成為中國存儲模塊市場的領先者。目前江波龍的消費性產(chǎn)品、商用產(chǎn)品比例分別為4成、6成。

　　(江波龍-存儲產(chǎn)品及周邊應用產(chǎn)品/中時電子報攝影)

江波龍與臺灣半導體淵源深厚,除了尋找上游的本地封測廠代工生產(chǎn),掌握產(chǎn)能外,還為本地下游客戶擔任產(chǎn)品解決方案的供貨商角色,王偉民表示,臺灣很國際化,透過這些品牌客戶,江波龍可以很有效率的拓展國際市場。

　　(江波龍在臺灣展出,拓展國際市場/中時電子報攝影)

先前江波龍與泰金寶、群聯(lián)等臺灣上下游供應鏈,共同赴巴西投資設立封測廠,目前已開始生產(chǎn)eMMC產(chǎn)品。王偉民說,合作伙伴很重要,江波龍與代工廠間在臺灣的合作會愈來愈深入,未來還會在其他市場強化生產(chǎn)制造,這種“打群架”方式可以分攤風險及成果,發(fā)揮一加一大于二的效果。

　　(Lexar品牌存儲產(chǎn)品512GB MicroSD卡/中時電子報攝影)

目前江波龍消費性產(chǎn)品比重已由早期的9成以上降至4成,近5年來飛快成長的商用產(chǎn)品則拉高至6成。王偉民分析,雖然整體消費性產(chǎn)品市場成長力道有限,但是市場還是很大,例如全球每年智能型手機出貨量就達到15億。所以針對細分領域推出產(chǎn)品,成長空間還是很大的。今年的Computex展,江波龍旗下的Lexar就展出了512GB的MicroSD卡,提供給智能手機,無人機等消費性的客戶擴充存儲容量。同時江波龍還帶來了單芯片的SSD產(chǎn)品,透過小尺寸和低功耗,可以提供給商業(yè)客戶開發(fā)更輕,體積更小的產(chǎn)品。目前江波龍已經(jīng)在交付PCIe BGA SSD樣品給國際大廠做驗證測試,預計在今年有相關應用的產(chǎn)品推出市場。至于其他商用市場,例如AI產(chǎn)品,新能源汽車等領域有很大想象空間。

　　(江波龍展出FORESEE品牌產(chǎn)品-PCIe SSD/中時電子報攝影)

江波龍采取虛擬工廠形式,向三星、美光、威騰等上游拿顆粒,交由下游的華泰、東琳等合作廠商封裝,加上自身的產(chǎn)品設計、固件研發(fā),提供客戶除了主流產(chǎn)品外,更可以提供客戶定制化的產(chǎn)品設計。王偉民說,江波龍著重將Flash晶圓轉(zhuǎn)換成客戶真正需要的產(chǎn)品,以更好的滿足客戶多樣化的存儲產(chǎn)品需求。

　　(江波龍在2014年啟用新企業(yè)標識“longsys”,以及累積申請近600項Flash相關專利/中時電子報攝影)

因應全球化發(fā)展,江波龍在2014年啟用新企業(yè)標識“longsys”,以及累積申請近600項Flash相關專利外,去年更收購美光旗下的Lexar品牌,擴展產(chǎn)品在零售市場的份額。王偉民指出,買Lexar品牌不是要與現(xiàn)有客戶競爭,而是希望透過「value-up」的商業(yè)模式,避免陷入殺價競爭的紅海,并將創(chuàng)新的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品透過品牌盡快帶給客戶。

　　(江波龍希望透過「value-up」的商業(yè)模式,將創(chuàng)新的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品透過品牌盡快帶給客戶/中時電子報攝影)

針對人工智能及數(shù)據(jù)中心兩個快速成長的市場,江波龍除了要做相應的產(chǎn)品外,更要透過本身的軟件研發(fā)能力,與最好的廠商合作,提供客戶更快的解決方案。王偉民說,江波龍有個slogan是“Everything for Memory”,目前在全球Flash Memory領域市占率還不及2%,加上整體市場還在成長中,只要持續(xù)推出新產(chǎn)品,就能提升市占,未來10至20年成長空間還很大。

(文章來源:中時電子報)

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